スケーリング。スケーラブルなビジネスモデルとは？広告

スケーリング」は、経営学では非常に重要なテーマです。概念実証、つまり収益性の高いビジネスモデルが完成したら、次はより少ない投資でより多くの利益を生み出すことです。やはり、設立当初はお金がかかっていたことが、今では必要なくなっていることが多いのです。特定のプロセスを自動化することで、一部の作業にスタッフが不要になり、ソフトウェアとライセンスだけが必要になります。スケールアップとは、ビジネスモデルを上向きにして、さらに収益性を高めることです。”scale “は階段を意味し、そこからscalingは拡大することを意味しています。

• スケーラビリティとは？
• スケーラブルなビジネスモデルとは？

です。

オンラインマーケッターから学ぶスケールアップ広告について

スケーリングという言葉で検索を始めるソーシャルメディアマネージャーの多くは、そのトピックについて学びたいと思っています。つまり、少しの量からたくさんの量を生み出すにはどうしたらいいのか？

オンライン・マーケティング分野の若い起業家の多くは、アフィリエイト・マーケティングの分野で最初のスケーリングを始めたいと考えています。ベースとなるのは、記事を掲載した小さなブログや、ランディングページ（販売に最適化されたインターフェースを持つ単一のHTMLページ）であることが多い。このブログでは、例えば電子タバコやクラシックなコーヒーメーカー、コーヒーパッドのテストなどのテーマでテストレポートを掲載していますし、自転車やe-bike、自動車業界についても同様です。そして、個々のブログ記事には、いわゆるアフィリエイトリンクが貼られています。ユーザーがアフィリエイトリンクを経由して商品を購入するたびに、ブログオーナーは売上の5～20％（通常は10％）を得ることができます。これがアフィリエイトやスケーリングの小規模な仕組みです。

この若い起業家の目標は、ソーシャルネットワーク上の広告を通じてターゲットとなる人を購入し、十分な売上を得ることです。十分な売上を上げたページや広告は、起業家にとって持続可能なプロジェクトとなります。この広告は、最初は少額の予算でスタートし、成果が上がれば規模を拡大していきます。スケーリング!

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少ない予算で効果を検証する

少ない予算の中で、様々な広告の効果を検証したり、キャンペーン同士を比較したりしています。各キャンペーンは1日20ユーロから30ユーロ程度でテストされるので、投資額はそれほど高くありません。そこから結果を算出し、最も成功した広告キャンペーンを特定することができます。これらのキャンペーンには、あまりうまくいっていないキャンペーンの予算が与えられます。効果の低いキャンペーンはオフにします。

アウトリーチで発生したクリックは、ブログや特別に設定したランディングページに誘導されます。

もう一度、例をまとめてみましょう。私たちのベスト・プラクティスでは、若い起業家は様々な比較やテストレポートを掲載したブログを構築していたでしょう。これらは、個別の広告によってソーシャルネットワーク上で宣伝されます。

モニタリング、最適化、スケーリング

約50記事後には、記事に広告が搭載されます。すべての記事に広告キャンペーンが行われます。この広告キャンペーンの中には、お互いにテストされる異なる広告があります。例えば、E-BIKEの場合、乗っている人の写真があってもいい。2枚目の図は、e-bikeの詳細を示しています。3つ目のグラフィックは、人のいないガレージにあるe-bikeです。この3つのグラフィックのうち、最もクリックされ、最も売れるのはどれか？50個のアイテムがあれば、150種類の広告ができることになります。2～3日の短い期間で、その結果を評価することができます。コンバージョンの低い広告、つまりクリック数や売上が少ない広告は、早期に消されます。モニタリングの結果、どのキャンペーンを中止し、どのキャンペーンを継続するかを決定します。

150枚の広告のうち、生き残るのは20〜30枚かもしれませんが、これは儲かりますよ。それぞれのページや広告には1日あたり約50ユーロのコストがかかり、それによって70ユーロのアフィリエイト収入が得られます。この結果、1日の利益は400～600ユーロ、月の利益は変動なしで15,000ユーロとなります。こうして、比較やテストをテーマにした小さなブログやランディングページが、コンセプトの証明となったのです。その後、ビジネスモデルをさらに最適化し、予算の再配分を行い、さらに拡大していきました。一人暮らしにしては上出来。

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