リード単価（CPL）：計算方法、意味、適用分野

Cost per lead（CPL）とは、「接触支払い」と訳され、オンラインマーケティングにおける課金モデルの一つを表しています。広告のクリックや取引ごとに支払いが行われる他の課金モデルとは対照的に、この支払いモデルでは、広告主は生成したリードやコンタクトの数に応じて支払いを受けることになります。

CPLの算出方法

CPLの計算式は簡単です。広告キャンペーンのコストを、生成されたリードの数で割ればいいだけです。

総広告費÷全リード生成数＝CPL

なぜCPLを使うのか？

CPLは、オンラインマーケティングにおいて、広告施策をより正確にスケーリングして比較する際に主に使用されます。CPLの大きな利点は、CPCとは対照的に、潜在的な新規顧客の紹介に成功した場合にのみ支払いが行われるという事実である。

これは、購買意欲のあるユーザーだけが広告施策を通じてアプローチしてくるという利点があり、成功がより明確に見えることが多い。CPLの大きな成功の可能性とは裏腹に、代替の課金モデルと比較すると、CPLの場合はリードコストが高くなることが多いので注意が必要です。

• オンラインマーケティングでの応用
• 新規顧客候補の紹介が成功した場合
• 購入意欲のあるユーザーのみに “宛名書き”
• リードコストはCPLの方が高いことが多い

応用分野

この課金モデルは、明らかに顧客データの取得に重点を置いています。このデータは、例えば、新規顧客の獲得に的を絞って利用することができる。したがって、CPLは主にこのような分野で使用されます：

• メールマーケティング
• サーチエンジンマーケティング
• アフィリエイトマーケティング