Pinterest広告が企業にとって特に強い理由

Pinterestは他のプラットフォームとは根本的に異なる：Pinterestは他のプラットフォームとは根本的に異なります。彼らは積極的にアイデア、製品、ソリューションを探し、フィードを邪魔するのではなく、フィードを豊かにする広告を受け入れる。このことは、広告がしばしば妨害として認識されるInstagramやTikTokとは異なる考え方をもたらす。ピンタレストのユーザーはプランナーであり、リフォーム、結婚式、服装、レシピなどのアイデアを数ヶ月前から収集している。意思決定プロセスの早い段階で存在感を示したブランドが勝利する。

Pinterestで最も重要な広告フォーマットの一覧

Pinterestは、キャンペーンの目的に応じて異なるパフォーマンスを発揮する様々な広告フォーマットを提供しています。適切なフォーマットを選択することは、ROASにとって非常に重要です。実際のコストはターゲットグループ、業界、入札戦略によって大きく異なるため、目安としてご覧ください：

エージェンシーからのアドバイス：コンバージョンキャンペーンにショッピング広告やコレクションを使用する前に、アッパーファネルでスタンダードピンやビデオピンから始めましょう。この積み重ねがブランドの信頼を生み、ボトムファネルキャンペーンのコンバージョン率を大幅に向上させる。多くの企業が、すぐにコンバージョンのために最適化するという間違いを犯し、ROAS値の低さに驚いています。

Pinterest広告を切り替える：ステップバイステップガイド

Pinterest広告を始めるのは、MetaやTikTokよりも構造化されています。以下は、Social Media Oneでクライアントに使用している、試行錯誤を重ねたプロセスです：

1. Pinterestビジネスアカウントを開設する

ビジネスアカウントがなければ広告は表示されません。business.pinterest.comに無料で切り替えましょう。あなたのウェブサイトをリンクし、ドメインを確認する。そうすることで、あなたのピンがブランドの特徴的なロゴとともに表示される。Pinterestタグも設定しましょう：ウェブサイト上のJavaScriptスニペットは、コンバージョン、ショッピングバスケット、ページ訪問を追跡し、すべてのリターゲティングとコンバージョントラッキングの基礎となります。

2. キャンペーンの目的を定義する

Pinterestは以下のキャンペーン目標を区別している：ブランド認知、動画視聴、検討（トラフィック）、アプリインストール、コンバージョン、カタログ販売。ほとんどのEコマース企業には、Consideration（検討）から始め、Pinterestタグが十分なデータ（少なくとも週に50件のコンバージョンイベント）を収集した時点で、2～3週間後にConversions（コンバージョン）に切り替えることをお勧めします。

3. ターゲットグループを正確に設定する

Pinterestは3つの主要なターゲティングオプションを提供している：インタレストターゲティング（ファッション、インテリア、フィットネスなどのトピック別）、キーワードターゲティング（検索意図別 – Googleと同様）、オーディエンスターゲティング（カスタムリスト、そっくりさん、リターゲティング）です。キーワードターゲティングとインタレストターゲティングの組み合わせは、ほとんどのキャンペーンで最良の結果をもたらします。

4. 創造的な素材を準備する

Pinterestは主にビジュアルです。2:3フォーマット（1000×1500px）の画像が最も効果的です。ピンタレストのユーザーはスキャンするのであって、読むわけではありません。温かみのある明るい色は、クリックスルー率において暗い画像より20～30％高い。ブランド認知度を高めたいのであれば、商品のフリーシェアではなく、現実的なライフスタイルの写真を使いましょう。

5. 予算と入札戦略を定める

まずは、十分なデータを収集するために、1キャンペーンあたり少なくとも20～30ユーロの1日予算をお勧めします。ピンタレストでは、アルゴリズムが最適な配信を学習する7～14日間の学習フェーズが必要です。このフェーズでは、入札やターゲットグループに干渉しないでください。

最大リーチのためのターゲティング戦略

Pinterestでのターゲティングは、MetaやTikTokとは異なるロジックに従う。Pinterestはユーザーの企画意図を把握しており、それがPinterestをユニークなものにしている。ここでは、実際に最も効果的な戦略を紹介します：

キーワード・ターゲティング：最強のテコ

Pinterestの検索は取引的である。ミニマリストのリビングルームのアイデア」を検索する人は、自宅の家具を揃えることを計画しており、今後数週間から数ヶ月の間に購入を行うでしょう。Pinterestのキーワードツールを使って、広告マネージャで直接関連語を検索しましょう。ブロードキーワード（高いリーチ）と特定のロングテールキーワード（高いコンバージョン関連性）を混ぜて使用する。広告グループごとに少なくとも50～100キーワードを計画する。

インタレスト・ターゲティング：認知度向上に最適

Pinterestは5,000以上のインタレストカテゴリを認識しています。広すぎたり狭すぎたりするクラスタを作らず、3～5個の関連するカテゴリを広告グループに組み合わせましょう。キッチンブランドであれば、「料理とお菓子作り」「キッチン家具」「料理写真」「レシピ」「ホームデコ」などが適切なインタレストです。様々な組み合わせをテストし、CPMとエンゲージメント率に応じて最適化する。

アクタライク・オーディエンス：最適なオーディエンスに基づくスケーリング

カスタムオーディエンスに既存の顧客またはウェブサイト訪問者が100人以上登録されると、Pinterestは自動的に「Actalike Audience」（FacebookのLookalike Audienceに相当するPinterestのオーディエンス）を作成します。これらは、ある国の総人口の1%（非常に似ている、小規模）から10%（あまり似ていない、大規模）の間で設定することができます。

ROASを最適化する：何が本当に効果的か

業界にもよりますが、PinterestのROASは3倍から8倍が良いとされています。以下のパラメータが結果に最も影響します：

クリエイティブ・テストへの体系的アプローチ

キャンペーンごとに少なくとも3～5つのクリエイティブを作成し、7～14日間運用してから決定する。画像と動画、明るい背景と暗い背景、テキストオーバーレイありとなし、商品写真とライフスタイルなど、1度に1つの変数をテストする。Pinterest Analyticsでは、クリエイティブごとのインプレッションシェア、クリック率、広告費が表示されるため、何がコンバージョンにつながるかすぐにわかります。

ランディングページをPinterestトラフィック用に最適化する

ピンタレストのユーザーはインスピレーションを原動力としており、例えばグーグルのユーザーよりも意思決定の段階が長い。そのため、ランディングページは視覚的に質の高いものにし、信頼を築き（評価、UGC、承認シール）、明確で敷居の低いCTA（例えば「今すぐ購入する」ではなく「インスピレーションを発見する」）を設ける必要があります。また、まだ購入する準備ができていない訪問者を引き留めるために、終了意図のポップアップやニュースレターCTAを追加しましょう。

季節性を利用する

Pinterestは事前計画者のためのプラットフォームだ。クリスマスのコンテンツは10月にすでに計画されており、夏の休暇のアイデアは3月に求められている。イベントの直前ではなく、実際のイベントの6～8週間前に広告を掲載しましょう。これにより、競合が高額になる前にプランナーにリーチでき、準備段階で低いCPMの恩恵を受けることができます。ビジネスダッシュボードのPinterestトレンドカレンダーをプランニングの基礎として利用する。

よくある間違いとその回避方法

企業にアドバイスをしていると、Pinterest広告に関する同じ間違いを何度も目にします：

• 間違った画像フォーマット：横長フォーマット（16:9）は縦長フォーマット（2:3）よりもPinterestでのパフォーマンスが著しく悪い。Pinterestは縦長のコンテンツ用に作られています。
• 画像にテキストが多すぎる：Pinterestは過剰なテキストを含むピンを抑制します。テキストオーバーレイは最小限かつ明確に。
• Pinterestタグがない：タグがなければコンバージョントラッキングもリターゲティングも最適化もできない。これは初心者にありがちなミスです。
• 小さすぎる予算：Pinterestは1日5ユーロの予算ではアルゴリズムをトレーニングできない。学習フェーズには最低でも1日20ユーロ。
• 早すぎるキャンペーン調整：入札、ターゲットグループ、予算を学習段階（7～14日）中に変更してはならない。
• オーガニックなPinterestプレゼンスがない:オーガニックなプロフィールがアクティブな場合、広告はより良いパフォーマンスを発揮する。ユーザーはクリックする前にあなたのプロフィールをチェックします。

Pinterest広告をマーケティングミックス全体に組み込む

Pinterest広告は、統合された戦略の一部として利用されることで、その効果を最大限に発揮します。典型的なPinterestユーザーは、Pinterestでのプランニング段階に入る前に、GoogleやInstagramであなたのブランドとの最初の接点を持ちます。あるいはその逆で、Pinterestで貴社を発見し、Googleでリサーチを続けるのです。アトリビューションでは、このようなクロスチャネル・ジャーニーを考慮に入れましょう。

Pinterestをソーシャルメディア予算計画と連動させ、各チャンネルに賢く投資できるようにする。Pinterest広告をオーガニックPinterestボードで補完し、有料コンテンツの文脈を作り、ユーザープロフィールを強化する。他のチャネル（Googleディスプレイ、Meta）でPinterestの訪問者を再活性化するリターゲティングキャンペーンを設定する。

Pinterestでインフルエンサーとのコラボレーションを計画している場合、インフルエンサーマーケティングにおける現在の価格と仕組みに注目してください。考え抜かれたPinterestマーケティング戦略は、広告を構築するための基礎を形成します。全体的なチャネル戦略のために、プロフェッショナルなサポートをお探しなら、弊社のPinterest代理店サービスもご覧いただく価値があります。

個々のPinterest広告戦略についてご質問がありますか？Pinterestのオプションについて無料でアドバイスいたします。

Pinterest広告に関するよくある質問

トピックに関する詳細: Instagram広告の費用–YouTube広告–パフォーマンス・マーケティング–有料とオーガニックの比較

Instagramショッピングが企業にとって不可欠な理由

現代の購買プロセスはもはや直線的ではない。ユーザーはフィードで商品を発見し、ウィッシュリストに保存し、ブラウザで比較し、翌日アプリのショップで直接購入する。インスタグラムは一貫してこの経路を短縮しており、商品のタグ付けからチェックアウトまで2分もかからない。企業にとって、これは、このプラットフォーム上で目に見える存在でありながら、ショッピングセンターを設定していない人々が、毎日セールスを逃していることを意味する。

従来の広告フォーマットに対する決定的な優位性：購買意欲と発見段階が一致する。フィードをスクロールしているユーザーは、積極的に検索していないことが多いが、値札が見える魅力的な投稿は興味を喚起し、数秒で購入のきっかけとなる。これが、インスタグラム・ショッピングが、特にファッション、美容、インテリア、食品、スポーツなど、視覚的に強い商品に対して非常に効果的な理由である。

エージェンシーからのアドバイス：コンテンツがすでに完璧なのに、インスタグラム・ショッピングを立ち上げるのはやめましょう。クリーンなカタログと5枚の強力な商品写真から始め、並行して最適化すること。すべてが完璧になるまで待つと、競合に貴重な数カ月を与えることになる。

テクニカル・セットアップ：ショッピングプロフィールへのステップ

ショッピングタグを投稿に表示するには、いくつかの条件を満たす必要があります。良いニュースは、適切な準備をすれば、セットアップ作業は1～2日で完了するということだ。

必要条件をチェック

Instagramのビジネスまたはクリエイターのプロフィール、InstagramアカウントにリンクされたFacebookページ、Facebook Commerce Managerアカウントが必要です。商品カタログは、Commerce Managerで手動で管理するか、ショップパートナー（Shopify、WooCommerce、BigCommerce、Magento）を介して同期する必要があります。インスタグラム・ショッピングは、ドイツ、オーストリア、スイスではチェックアウト（アプリ内でのネイティブ購入）で完全に利用可能ですが、市場は米国に限定されています。

コネクト・カタログ

Facebook Commerce Managerの「カタログ」→「商品」では、データフィード（CSV、XML、Google Sheets）をアップロードするか、オンラインショップを直接接続することができます。Shopifyユーザーは、自動的にカタログを同期する公式Facebook & Instagramチャンネルを利用できます。WooCommerceショップはPixel & Conversions APIプラグインを使用します。完全な商品データがあることを確認してください：タイトル、説明文、価格、在庫状況、画像リンク、商品URLは必須項目です。入力に不備があると、審査時にリジェクトされます。

インスタグラムでショッピングを活性化

インスタグラムの設定の「会社」→「ショッピング」で、リンクされたカタログを選択し、検証のためにプロフィールを送信する。Metaはガイドラインが遵守されているかどうかをチェックします – これには通常24～72時間かかります。承認後、プロフィールにショップタブが表示され、新しい投稿にタグを設定できるようになります。

商品カタログの最適化コンバージョンを決定するもの

活性化されたショッピング・プロフィールは基本ですが、カタログのメンテナンスが不十分だと売上が減少します。最も一般的な間違い：一般的な商品タイトル、欠落したバリエーション、古い価格、粗悪な商品画像。

商品のタイトルと説明

インスタグラムのユーザーもネイティブ検索で商品を見つけるため、タイトルは正確で検索エンジンにフレンドリーであるべきです。シャツ ブルー」ではなく、「レディース Tシャツ オーガニックコットン ブルー – サイズ XSからXL」とするのがよい。説明は詳細に：素材、お手入れ方法、特別な特徴、マッチする組み合わせ。商品タグにたどり着いたユーザーは、その商品について判断したいはずです。

カタログの画像とポストの画像

カタログデータには、標準的な商品画像（白背景、正面から見た画像）が含まれています。一方、投稿では、ライフスタイルのコンテキストで商品を表示します。どちらのレベルも重要です。カタログ画像は、ユーザーがタグをタップして商品ページに切り替わったときに方向性を示します。投稿画像は、感情的なつながりを作り出します。カタログ画像は、不鮮明であったり、露出が低かったりすると信頼を失います。

料金、割引、空室状況

プロモーション価格は、投稿に表示するだけでなく、フィードにsale_priceとして保存する必要があります。こうすることで、インスタグラムは自動的にキャンペーン価格の横にクロスした元の価格を表示する。売り切れの商品は、失望を避けるために、カタログから素早く削除するか、「在庫切れ」と表示すべきである。

投稿、ストーリー、リールでショッピングタグを正しく使用する

ショッピングタグは、コンテンツとカタログを実際につなぐものです。どこにどのように設置するかによって、クリック率やコンバージョンに大きな影響を与えます。

ショッピングポスト

フィード投稿で、作成時に「商品にタグ付け」をタップし、カタログから選択します。タグは1つの画像につき5つまで、カルーセルの場合は20個まで付けることができます（1つの画像につき最大5つまで）。タグは画像内の実際の商品に付けましょう。タグをタップしたユーザーには商品名と価格が表示され、興味があれば商品詳細ページにリダイレクトされます。

ストーリー ショッピング

ストーリーの中で商品リンクステッカーを使用することができます。ストーリーは一刻を争うキャンペーンに最適です：カウントダウンステッカーとショッピングタグを組み合わせることで、本当の緊急性が生まれます。また、「在庫限り」のお知らせや、ストーリーの視聴者だけが受け取れる限定割引コードなどにもストーリーズを活用できます。

リール ショッピング

リールは、最もオーガニックなリーチの可能性を提供し、最も柔軟なショッピングフォーマットでもあります。企業にとって、これは、よく制作された製品動画が、まだあなたのアカウントをフォローしていない何千人ものユーザーにオーガニックリールとしてリーチできることを意味します。チュートリアル、開封、スタイリング動画、「作り方」コンテンツにリールを活用しよう。詳しくは、企業向けInstagramリール制作ガイドをご覧ください。

インスタグラムのショップをデザインしよう：コレクション、ハイライト、ショップタブ

プロフィールのショップタブは、あなたのデジタルショップの窓口です。ショップのデザインは、継続的な購入の決め手となります。

コレクションの作成

コマースマネージャーでは、商品を “サマールック”、”ベストセラー”、”新入荷”、”セール “などのコレクションにグループ分けすることができます。これらのコレクションはショップタブに表示され、ユーザーはターゲットを絞って商品を閲覧することができます。ショップウィンドウのようにコレクションを計画する：最初に目を引くのは何か？どの商品がクロスセリング効果を生むか？

プロフィールの注目コレクション

プロフィールでは、最大4つのコレクションをフィーチャーエリアとして紹介することができます。新シーズンや大セール、新ラインの立ち上げなど、定期的にセレクションを変更してください。

ショッピングガイドとしてのストーリーハイライト

多くの成功しているブランドは、ストーリーのハイライトを「ベストセラー」「新作コレクション」「50ユーロ以下の服」など、恒久的な商品ガイドとして活用している。これは、ストーリーのつかの間の性質を恒久的なコンテンツに変え、各ハイライトストーリーをショッピングの日にリンクさせることができる。ハイライトはプロフィールをより魅力的にし、滞在時間を長くするため、これはインスタグラムのオーガニックなリーチに直接的な影響を与える。

コンバージョンを最適化タグからチェックアウトまで

技術的なセットアップと優れたコンテンツは必要な条件だが、コンバージョンの最適化は最終的にどれだけの収益を生み出すかを決定する。

商品ページの最適化

Instagramショッピングは、ユーザーをウェブサイトの商品ページに誘導する。ここでユーザーは購入を決定する。離脱の最も一般的な理由は、読み込み時間の遅さ、レビューの不足、不明確な返品ポリシー、複雑すぎるチェックアウト。Google PageSpeed InsightsやHotjarなどのツールを使って、ユーザーがどこで離脱するかを定期的にチェックしよう。

Instagramショッピング広告でリターゲティング

ショッピングタグをタップしたものの購入に至っていないユーザーは、あなたの最もホットなリードです。Facebook PixelとConversions APIを使用することで、これらのユーザーをリターゲティング広告で正確にターゲティングし、彼らが既に閲覧した商品を正確に表示することができます（ダイナミックプロダクト広告）。これは、インスタグラム広告のミックスの中で最も効率的なレバーの1つであり、多くの場合、認知キャンペーンよりもかなり高い予算が正当化される。強力なソーシャルメディアEコマース戦略と組み合わせることで、最初の発見からリピート購入まで、完全なファネルが構築される。

値札と割引シグナル

投稿に値札が表示されている商品が、名前だけが表示されている投稿よりもクリック率が高いかどうかをテストする。経験上、はっきりと読み取れる価格、特に元の価格が消されたプロモーション価格は、クリックスルー率を大幅に向上させる。インスタグラム広告では、この効果をA/Bテストすることができる。オーガニックエリアでは、インサイトの定期的なモニタリングが役立つ。

インスタグラム代理店によるインスタグラム・ショッピング

多くの企業が失敗するのは、セットアップのためではなく、継続的な最適化のためだ。カタログのメンテナンス、コンテンツ制作、リターゲティングの仕組み、パフォーマンス評価などがリソースを圧迫する。インスタグラムに特化したエージェンシーは、これらのタスクを体系的に引き受け、何百ものキャンペーンから得たベストプラクティスをテーブルにもたらします。

成功の測定：Instagramショッピングで最も重要なKPI

測定されないものは改善できない。Instagramショッピングはすでにネイティブのインサイトでいくつかの関連する指標を提供しています。

ネイティブ・インスタグラム・インサイト

各ショッピング投稿について、商品ボタンのタップ数（何人のユーザーがタグをタップしたか）と商品ページの閲覧数（何人のユーザーが商品ページにリダイレクトしたか）を見ることができます。これらの指標から、どの商品がコンテンツ内で好評なのか、そして、どの商品が視認されているにもかかわらずクリックされていないのかがわかります。

ピクセルトラッキングとカスタムコンバージョン

Facebookピクセルを使えば、ファネル全体をトラッキングできます：ViewContent → AddToCart → InitiateCheckout → Purchase。これにより、クリックだけでなく、実際の購入を見ることができ、ショッピングキャンペーンのROAS（広告費用に対する利益率）を計算することができます。本格的なパフォーマンス測定はピクセルデータなしでは不可能です。

重要なKPIの一覧

• 商品タグのクリックスルー率：タグをクリックしたユーザーの割合（目標：3％以上）
• ショップタブの訪問数：ショップタブを訪れたユーザーの数
• 商品ページコンバージョン：タグクリックのうち、商品ページに誘導された割合
• 買い物かごに入れる率：商品ページ訪問者のうち、買い物かごに入れた人の割合
• 購入コンバージョン率：アド・ツー・カートから購入に至った割合
• ショッピング広告のROAS：投資した広告1ユーロあたりの収益（目標：3倍以上）

トピックの詳細: TikTokショップのセットアップ–ソーシャルコマース