です。

リファラル・マーケティングはどのように機能するのか？

端的に説明すると、友人や知り合いからの推薦は、購入する明確な理由になります。大きな投資や購入ばかりではなく、レストラン選びからすでに始まっていて、何かお勧めの店はないか？もちろん、飲料などの分野でも同じで、あるブランドを勧められた人は、そのブランドを買う頻度が高くなりますが、これも勧められたことでなったことになります。

その人のことを知らなくても、例えば検索エンジンではレコメンド・マーケティングが機能しています。ウェブサイトやブログ、ポータルサイトでは、例えばある電力会社を周知するために余分な記事が書かれる。ウェブサイトや比較ポータル、ブログなどで電力会社について書かれている頻度が高いほど、肯定的に受け止められる可能性が高くなります。電気の見込み客が検索エンジンからこのプロバイダーを選ぶ可能性は、インターネット上のレコメンデーション・マーケティングに依存していないプロバイダーに比べて格段に高い。

次のステップでは、レコメンデーション・マーケティングは、もちろん第三者のソーシャルメディア・チャンネルにも拡張できます。例えば、インフルエンサー・マーケティングの分野で。ここでは、対象となるコンテンツを購入します。つまり、ブランドの支持者である関連人物が、特定の製品やサービスについて語っている写真や小さなビデオです。スポンサード・ポストは、適切なブランド・アドボケートがあれば非常に効果的です。特にエキスパートは、品質を保証し、信頼性が高いのでお勧めです。したがって、ブランド・アドボケイトは、従来の製品だけでなく、ソフトウェアやアプリなどの新しい製品にとっても興味深い存在です。

ソーシャルネットワークにおけるブランドアドボケイト

特にソーシャルメディアマーケティングでは、ブランドの影響力が頼りになります。インフルエンサーとの一つ一つの行動が、最終的には彼ら自身のコミュニティへの推奨につながります。このような推奨の期間は、間違いなく役割を果たしています。一度しか言及されないのか、それとも頻繁に言及されるのか。古典的なマーケティングからもわかるように、ブランディングは、お客様に接する頻度が高いほど効果的です。お客様がブランド名を一度聞いただけでは、日常生活の中ですぐに忘れられてしまいます。3～4週間という長い期間、ブランド名を耳にすることで、お客様の心の中にしっかりと定着していきます。お客様が1年間でもブランド名を耳にしたら、二度と頭から離れないかもしれません。したがって、個々のソーシャルネットワーク上でのキャンペーンは、内容だけでなく、内容やメディアの選択、そしてもちろんターゲットグループへの適合性など、個別に計画されます。

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それでは、各ソーシャルネットワークの戦略の見つけ方を一目で見てみましょう。

YouTubeにおけるスピーカーのブランド – ビデオマーケティング

YouTubeで成功するフォーマットは、5分から10分程度の動画が多いです。ここでは、製品を前面に押し出します。例えば、説明用のビデオ、いわゆるチュートリアル、ストーリーへの統合、つまりビデオのストーリー、テストや比較など、さまざまな可能性があります。重要なのは、Facebook、Instagram、Twitter、TikTokに関連して、YouTubeが最も多くのコンテンツで満たされていることです。そのため、5分から10分程度の動画であれば、それに見合ったストーリーが必要になります。

Youtubeの成功例

Youtuberのインフルエンサーが、ジムで生のテストをして汗の量や肌との相性を確認して男性用美容製品になるなど、様々なベストプラクティスの例があります….それと同じように、例えば、異なる製品同士を比較して動画を構築することもでき、それに応じて当社の製品がYoutuberのランキングの上位に入っています。しかし、もっと巧妙な方法もあります。例えば、旅行会社であれば、無料の休暇を提供するのが最も簡単な方法です。もちろん、予約確認書やチケットなどの機会にも適切なロゴを入れています。視覚的な配置だけでなく、パートナーのことももちろん話題になります。このビデオを見たインフルエンザのファンは、間接的に、次の休暇はもちろんReisebüro ABCで過ごそうと思うようになるのです。

ストーリーや映像のコンセプト立案

YouTube動画はストーリーが重要なので、企画も凝ったものになります。一方、YouTubeでのブランド・アドボケイトは、動画が非常に長く視聴されるという決定的な利点があります。YouTubeは世界最大級の企業であるGoogleに属しているため、トップ3のソーシャルネットワークの1つであるという魅力があるだけでなく、Googleは検索結果を通じてYouTubeの関連性をサポートしています。そのため、良いYouTube動画はYouTubeの検索結果だけでなく、もちろんGoogleを利用しているすべてのユーザーに表示されます。ドイツでは70％以上の市場シェアがあるため、YouTubeやGoogleを肯定的に支持している人たちの動向は興味深いものがあります。

また、InstagramやTikTokと比較して、Webサイトやオンラインショップ、ランディングページを説明文の中で直接リンクできるという点も、他にはない利点です。これにより、売上を伸ばすことができるだけでなく、どのYoutuberが最も成功したキャンペーンを行ったかを後からモニターで評価することができます。このようにして、長期的に戦略的な協力関係を築くこともできます。

YouTubeでのターゲット層ユーザー

YouTubeのターゲット層は比較的若い人たちですが、若い人たちだけではなく、比較的幅広い層の人たちがYouTubeを利用しています。ちょっとしたお笑い動画から、詳しい解説動画、そしてもちろん大学の講義を丸ごと収録したものまで。その様子はYouTubeでご覧いただけます。ご存知でしたか？YouTubeには1時間に1000時間以上の動画素材がアップロードされています。競争が激しいからこそ、動画マーケティングのためのYouTube戦略を立案する際には、経験豊富なソーシャルメディア・エージェンシーと協力することをお勧めします。

• YouTubeの動画コンテンツにはストーリーが必要
• ストーリーは、テストや比較などのシンプルなものから、旅行の例のように大掛かりな説明ビデオやFollow me aroundまで様々です。
• YouTubeの動画は通常5～10分程度です。
• YouTubeの動画は、24時間だけでなく、何年にもわたって公開されています。
• YouTubeの動画は、検索結果の内部表示だけでなく、世界最大の検索エンジンであるGoogleの
• YouTubeの動画は、オンラインショップやランディングページなどのウェブサイトに直接リンクすることができます。

Facebookでのブランド・アドボケイト – 人とグループ

YouTubeマーケティングやInstagramマーケティングに比べて、Facebookマーケティングは最も手の込んだソーシャルネットワークです。Facebookは長期的に生き残ることができた最初のソーシャルネットワークの1つであったため、開発者には拡張や革新のための時間がたくさんありました。InstagramやYouTubeでのキャンペーンは明らかに一人の人に向けたものですが、Facebookでは商品やサービスを宣伝するための様々な可能性があります。特に、企業にとって興味深いのは2つの分野です。一つは、古典的なブランドアドボケート、いわば人です。例えば、栄養、子供、おもちゃ、生活について語るママブロガーや、サッカー選手、女優、歌手などのセレブリティです。一方で、Facebookでのブランドアドボカシーやリファラルマーケティングには、グループという第二の非常に有効な手段があります。

グループとは、あるトピックに関連する個々のプロジェクトページやファンページのことです。環境保護や複雑なテーマ、あるいは庭の猫やプールなどの非常に軽い分野など。このようなインタレストグループでは、あるテーマに興味を持った人たちが集まります。もちろん、ソーシャルメディアのマネージャーであれば、すぐに耳をそばだてて、「もしかしたら、私たちのオファーや製品、サービスにぴったりのグループがあるかもしれない」と言うでしょう。そうですね。

です。

グループでのリファラル・マーケティングFacebook戦略

グループでのリファラルマーケティングは、Facebookでのマーケティングや新商品の紹介には非常に有効なツールです。前述の例のように、特に25歳以上、30歳以上の人がFacebookを利用しています。したがって、InstagramやTikTokなどのネットワークに比べて、支払い能力が高い。世界のどの国にいても、人口の大部分がここに登録されています。アメリカ人の50％以上、イギリス、イタリア、ドイツ、フランス、南アフリカ、メキシコ….Facebookは全国的に広告を出す機会を提供するだけでなく、オンラインショップで国際的な販売をしたい人や、例えばAmazon Fulfillmentなどのサービスを利用したい人も、Facebookのリーチをすぐに上げることができます。特に、特定の分野に関連したグループでは、製品が非常に効率的に配置されます。例えば、50万人以上のファンを持つMamiblogが新しいおもちゃを紹介すれば、1,000人、2,000人、10,000人の販売者がついてくる確率が高い。

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具体的にはこのような仕組みになっています。

短い記述、簡潔な表現：投稿

Facebook上のメディアコンテンツは短くまとめるべきです。10分、12分もの長さの動画があるYouTubeとは対照的に、Facebookではシンプルな写真や、シンプルで小さな動画が多い。動画は、言語に加えてテキストを挿入するなど、モバイル端末向けに最適化されています。というのも、Facebookアプリではほとんどの動画がミュート状態でスタートするため、別途音声を有効にする必要があるからです。もちろん、会社や大学、学校などにいるときはとても実用的です。ソーシャルメディアの管理者にとっては、テキストも考慮しなければならないということです。一方で、アプリの使用時間については、「動画はどのくらいの長さがいいのか」という問題があります。Facebook動画の長さは、原則として20～30秒を超えないようにします。

• Facebookのリファラルマーケティングは、人だけでなく、グループにも効果的です。
• このグループは、関心のある分野が非常に正確に定義されているため、特に興味深いものです。
• 短くて簡潔なメディアコンテンツ
• 動画の長さは最大20～30秒

Tip!オンラインでもオフラインでもつながります。都市部に店舗やショップはありますか？Facebookイベントをリファラルマーケティングと併用して、さまざまな人やグループを通じてイベントに注目してもらいましょう。このようにして、さらなるリーチを構築し、キャンペーンをより面白く多様なものにして、ユーザーの関心を高めることができます。

ブランド・アドボケイト・オン・インスタグラム – ファッション・ライフスタイル

ソーシャルメディア・マーケティングで若いターゲット層にリーチしたいなら、Instagramとそのブランド・アドボケイトに頼るべきでしょう。インスタグラムでは、主に15歳から25歳のユーザーが多いです。新世代！？もちろん、自分の製品やサービスを推薦してくれる人と仕事をしたいなら、メディアの内容を適宜変更する必要があります。インスタグラムは非常に動きの速いネットワークで、メディアのコンテンツは通常24時間しか利用できません。いいね！」や「コメント」の数が多い個別の投稿のみが3日、5日、7日と表示されます。その後、タイムラインから写真が消えます。もちろん、インフルエンサーのプロフィールを見たユーザーにはそのまま提供されます。しかし、原則として、Instagramアプリの利用はニュースに集中しています。 特に、Instagramでは、Story .Instagram Storiesは、日常生活の中の小さな動画です。取るのです。

ブランド・アドボケート・クロスメディア – SEOとリンクビルディング

最後のヒントとして、特にクロスメディアの仕事は、自分のリーチを促進します。ですから、すでにインフルエンサー・マーケティングに積極的に取り組んでいるのであれば、ブログの記事を購入することも考えるべきでしょう。ここでは、例えばPR戦略として、すでに投稿されているインフルエンサーのコンテンツを再投稿するという方法があります。これにより、コンテンツを複数回使用することができます。ソーシャルメディアのチャンネルだけでなく、例えば、ファッションやテクノロジー、あるいは個別の業界をテーマにしたブログでも、同様のことが言えます。

外部リンクの構築は、オンラインショップやランディングページなど、自分のオンラインプラットフォームにも有効です。リンクを貼ることで、そのページは検索エンジンで上位に表示されるようになります。ソーシャルメディアへの投稿に関連したブログ記事は、数日間だけではなく、数ヶ月、数年間にわたって検索エンジンに発見されるため、リンク構築はそれに応じて持続的に行われます。