アマゾン広告：その実態は？

Amazon広告は、Amazonプラットフォーム内外に表示される様々な広告フォーマットで構成されています。スポンサード・プロダクツは検索結果に直接表示されるが、ディスプレイ広告とAmazon DSP（デマンド・サイド・プラットフォーム）は、インターネット全体にターゲットを絞ったアプローチを可能にする。中心となるのは、ファーストパーティデータの活用だ：アマゾンは、顧客が何を買い、何を欲しいものリストに入れ、何に興味を持っているかを正確に把握している。

ディスプレイ広告と柔軟なフォーマット

マジックは柔軟性にある。Amazonディスプレイ広告は、競合の商品ページに表示されるだけでなく、ユーザーのデジタルライフ全体を通して表示されます。Googleディスプレイ広告や Adroll広告によるリターゲティングと比べ、Amazonは単なるクリックの興味ではなく、実際の購買行動にアクセスします。これにより、関連性が大幅に高まり、コンバージョン率が向上します。

• スポンサープロダクト（検索結果）
• スポンサー・ブランド（ロゴ＆ヘッドライン・ビデオ）
• Amazon DSP（プログラマティック・ディスプレイ＆ビデオ）
• Twitch広告（ゲーム＆ライブストリーミング環境）
• Fire TVとEchoの統合

クロスプラットフォーム広告：Twitch、Fire TV、Echo

Amazonは今や巨大なメディア・エコシステムだ。Amazon広告を出稿すれば、ターゲットとするユーザーがTwitchでゲームをしたり、Fire TVで映画をストリーミングしたり、アレクサにおすすめを聞いたりしている間にリーチすることができる。このオムニプレゼンスはユニークだ。YouTube戦略や Bing広告のキャンペーンを補完するのに最適な広告であり、ライフステージの異なるユーザーをピックアップすることができる。

Twitch広告：若いターゲットグループにリーチする

TwitchはZ世代とミレニアル世代のホームです。ライブストリームに動画広告を組み込むことで、従来のバナーでは決して実現できなかった認知を生み出すことができます。代理店として、私たちはしばしばこのような関心の高いコンタクトをTikTok Ads戦略と組み合わせ、複数のプラットフォームでバイラル効果を生み出します。これが21世紀のモダンブランディングです。

アマゾン広告の費用と価格

アマゾンの広告費用はいくらですか？請求は通常PPCモデル（ペイパークリック）に基づいています。潜在的な買い手が実際にあなたの広告をクリックしたときにのみ支払うことになります。クリック単価はカテゴリー内の競合に大きく左右されます。ニッチ商品は広告費が安いですが、電子機器や食品サプリメントのような競争の激しい市場では、より高い予算と専門家によるより正確な最適化が必要になります。

ROIとACOSの最適化

Amazonマーケティングでは、すべてがACOS（広告売上原価）を中心に展開されます。お客様のマージンを分析し、広告予算1ユーロが最大の利益を生むように入札を最適化します。お客様の総予算を最も収益性の高いところに投資するために、Facebook広告のパフォーマンスと常に比較します。

• 透明なクリックコスト
• 予算に応じた拡張性
• 入札のリアルタイム最適化
• 詳細な販売レポート
• 自動キャンペーン管理

価格アマゾン広告の広告価格？

SEAエージェンシーとしての専門知識で、Amazon広告を単なる補助ではなく、真のパフォーマンスドライバーとして確立するお手伝いをします。Google, Bing & Co.のコスト計算をご利用になり、事前に可能性を感じてください。

• グーグル広告– リーチ率は高いが、CPCは通常高い（業種によって異なるが、約1～3ユーロ）。
• Bing広告– リーチは低いが、CPCはGoogleより30～50%安いことが多い。
• Amazon広告– 購入間近のユーザー、CPCは0.30～1.50ユーロが多い。
• AdRoll Ads– リターゲティング広告。

クリックされた後は？ファネル＆ランディングページ

トラフィックだけでは十分ではありません。Amazonから自社ランディングページや外部ショップにユーザーを誘導したいのであれば、完璧なユーザー体験を提供しなければなりません。フルサービスのエージェンシーとして、私たちはジャーニー全体を見渡します。Amazon広告による最初のコンタクトの後、顧客を持続可能なEメールファネルに導き、顧客生涯価値を高めます。

ニュースレターと顧客ロイヤルティ

一度獲得した顧客は離れないはずです。私たちは、戦略的なニュースレター・マーケティングを活用しています。アマゾンの購買行動から得たインサイトを活用し、パーソナライズされたオファーをメールで送信します。また、ウェブプッシュ通知も併用することで、お客様のショップへのリピーターを増やすシステムを構築します。

ステップ1：Eメールの収集

ステップ2：リマーケティングにEメールを使う

リマーケティング：袋を閉じる

ユーザーの大半は最初のクリックでは購入しません。そこで、リマーケティングが活躍します。リマーケティングでは、Amazonで貴社の商品を閲覧したものの購入に至らなかったユーザーを、InstagramやYouTubeなどのソーシャルメディア上でも、ウェブ全体で「追跡」します。これにより、貴社のことを思い出してもらい、販売の可能性を大幅に高めることができます。

外部リターゲティング用Amazon DSP

Amazon DSPを使えば、Amazonに属さないがAmazonのデータを利用している何千ものウェブサイトの広告枠を購入することができる。これは、通常のディスプレイ広告よりもはるかに強力です。バナー内のUGCコンテンツと組み合わせることで、競合が古く見えるような信頼関係を作り出すことができる。

ブランドのためのAmazon広告戦略

Amazonマーケティングを成功させるには、スプリントではなくマラソンが必要です。私たちは、SEO（オーガニック・ランキング）とSEA（有料広告）を組み合わせた総合的なコンセプトを開発します。この2つの歯車が噛み合って初めて、あなたのブランドは長期的に検索結果ページを独占することができるのです。最先端のAIマーケティングツールを駆使して、トレンドを予測し、在庫を効率的に広告します。

• 真の購買意欲に基づくキーワード調査
• 商品タイトルと箇条書きの最適化
• 高品質なA+コンテンツの作成
• 季節プロモーションの管理（ブラックフライデーなど）
• フリーライダーからブランドを守る（ブランド保護）

Amazon広告の代理店と連絡先

なぜSocial Media Oneがアマゾン成功のパートナーなのか？私たちは、二桁万人規模のブランドで成功を収めた経験から、オンライン上で商品をスケールさせる方法を熟知している総合マーケティング・広告代理店です。Amazon、Twitch、動画分野での新しい広告フォーマットを実際のケースで即座にテストしているため、私たちは常に「最先端」を走っています。代理店は、複雑なアカウント管理とプランニングにかかる時間を大幅に節約します。私たちは貴社のコストを最適化し、世界最大のマーケットプレイスでの利益ある成長をお約束します。

売上を倍増させる準備はできていますか？一緒にAmazonの優位性を築きましょう。

• 代理店
• アマゾン・ブランドのインスタグラム戦略
• Eコマースのトレンドに関する基調講演を予約

ニュースレター・マーケティング：それは何ですか？

ニュースレターマーケティングとは、購読者のメーリングリストに、編集コンテンツや広告コンテンツをEメールで定期的に配信することです。従来のダイレクトメールのデジタル版ですが、測定可能で、パーソナライズ可能で、コスト効率が非常に高いという決定的な利点があります。無作為にメッセージを送るのではなく、適切なコンテンツを適切な人に適切なタイミングで届けるのです。

「よく管理されたEメールリストは、販売用の印刷機を持っているようなもので、クリックされるたびにGoogleやMetaにお金を払わなくても、最もプライベートなデジタル空間で顧客に直接アプローチできる。

ステファン・M・チャジャ、ソーシャルメディア・ワン

セールスにおける6つの具体的なメリット

メルマガマーケティングの具体的な効果とは？裸の数字を見れば、そのメリットは明らかだ。インスタグラムのようなプラットフォームでのオーガニックなリーチが減少する一方で、あなたのEメールは確実にあなたの受信箱に届くのです。そのため、総合的なマーケティング相談では、メーリングリストの開設が常に最初の推奨事項のひとつとなります。

1. 独立性：アルゴリズム変更の心配がない。
2. ROI：オンライン・マーケティングで最も高い投資収益率。
3. 所有権：加入者データはお客様に帰属します。
4. 測定可能性：開封率とクリック率をリアルタイムで。
5. 顧客ロイヤルティ：数ヶ月かけて真の信頼を築く
6. 回転率：販促メールによる即時販売。

代理店と戦略？売上を伸ばす方法

専門代理店として、私たちは知っています：万人向けのニュースレター」はもはや通用しません。ユーザーは関連性を求めています。成功する戦略は、最初のコンタクトポイントから始まります。Eメールマーケティングでは、特定のランディングページを経由した最初のコンタクトポイントから、信頼関係を築き、反対意見を減らす自動化されたプロセスへと直接ユーザーを導きます。

関連性を最大化するセグメンテーション

セグメンテーションは最新のキャンペーンの中核です。購買行動、興味、人口統計データに基づいて、お客様のリストをグループに分けます。TikTokマーケティングを通じて貴社のサイトにアクセスしたユーザーには、長年の常連客とは異なるアプローチが必要です。データを賢く使えば、関連性が高まり、配信停止率はほぼゼロになります。

安定した成長のためのA/Bスプリットテスト

A/Bスプリットテストは、より複雑で効率的です。件名、コールトゥアクションボタン、メールのレイアウトを互いにテストします。クリック率が1％でも上がれば、大規模なメーリングリストでは数千ユーロの売上増につながります。成功は偶然に任せるのではなく、データに委ねるのです。

自動化とファネル構造

Eメールファネルの構築は「至高の訓練」です。これは、特定のイベント（トリガー）によって引き起こされる一連の自動化されたEメールです。ダウンロード、購入、買い物かごの放棄などです。うまく構築されたファネルは、あなたが寝ている間に売れていき、Google広告キャンペーンを完璧に補完してくれます。

ステップ1：Eメールの収集

ステップ2：リマーケティングにEメールを使う

それから？セグメントし、構築し、最適化する！

ショップ＆インダストリーのセットアップ例

理論もいいが、実践は説得力がある。私たちはメルマガマーケティングの代理店として、数多くのケースに取り組んできました。Eコマースを成功させるために、様々な規模のセットアップがどのようなものなのか、3つの具体的なシナリオを見てみましょう。

ガーデンショップ1号店（小さなオンラインショップ）：フォーカス・リード・ジーン

趣味の園芸家を季節ごとにピックアップすることです。ガーデニングの一年間を案内することで、顧客にもっと買ってもらいたい。販売につながるコンテンツが中心です。

• オプトイン：電子メールによる無料植栽カレンダー（PDF）。
• ウェルカム・シリーズ：土づくりのヒントを3通のEメールでお届けします。
• トリガー：割引コード付きの季節のプッシュ（例：「今が肥料の時期です」）。
• リンク：幸せな収穫のUGCビデオへの参照。

2.カー用品店（センターショップ）：再活性化に注力

自動車部品の需要は、多くの場合、特殊で一刻を争うものです。そこで、お客様の車種に関するデータを利用して、カスタマイズされたオファーを提供します。

• セグメンテーション：メーカーとモデルによるフィルタリング（例：VWゴルフとBMW3シリーズ）。
• 買い物かごのキャンセル：2時間後に自動送信されるメール：”ブレーキは適合しますか？”
• インターバルメール：オイル交換や冬用タイヤ点検のお知らせ。
• 追加販売：以前の購入に基づくクロスセリング。

3.技術とスマートフォン（大規模チェーン）：ハイエンド戦略

複雑なテクノロジー市場では、利幅は小さくてもボリュームは大きいことが多い。そこで私たちは、ハイエンドのオートメーションやAIマーケティング・アプローチに取り組んでいます。

• マルチチャネル： Webpush通知との連携でフラッシュセールを実現。
• ロイヤリティ・プログラム：スマートフォンの新発売情報を独占先行配信。
• ライフサイクル・マーケティング：24ヶ月後の契約延長または下取りを提案する。
• A/Bテスト：Eメールにおける動画コンテンツの恒久的なテスト。

また、小型の家庭用ロボットなどの新技術にも有効だ。

ニュースレター・マーケティングの動向

次は何？ハイパー・パーソナライゼーションが流行語です。ダイナミックコンテンツを統合することで、メールを開いたときにユーザーの現在地や天気に適応します。また、よりパーソナライズされたように見え、配信率を向上させる「プレーンテキスト」メールの傾向も見られます。マーケティングのトレンドに関する基調講演と合わせて、私たちは常にお客様に最新の情報をお届けしています。

これが収集とターゲティングの仕組みだ：

Newsletter Funnel (Automatisierung)

ニュースレター・マーケティング: 代理店とお問い合わせ

なぜ私たちの専門知識を信頼していただけるのでしょうか？私たちの強みは、実践的な経験です。私たちは、二桁万ドル規模の成功した自社ブランドを管理し、どのボタンクリックが最終的に売上を生み出すかを正確に知っています。では、なぜ私たちはまだ代理店として働いているのでしょうか？それは、私たちがマーケティングを愛し、多くの案件を手がけることで常に最先端を走っているからです。私たちは、この知識の優位性をそのままあなたとあなたのチームに伝えます。

これから始める方でも、既存のファネルを最適化したい方でも、Eメールのパフォーマンスを向上させます。

• 直接コンタクト
• Eメールマーケティングのキャリア
• Eコマース戦略の詳細

CPLの算出方法

CPLの計算式は簡単です。広告キャンペーンのコストを、生成されたリードの数で割ればいいだけです。

総広告費÷全リード生成数＝CPL

なぜCPLを使うのか？

CPLは、オンラインマーケティングにおいて、広告施策をより正確にスケーリングして比較する際に主に使用されます。CPLの大きな利点は、CPCとは対照的に、潜在的な新規顧客の紹介に成功した場合にのみ支払いが行われるという事実である。

これは、購買意欲のあるユーザーだけが広告施策を通じてアプローチしてくるという利点があり、成功がより明確に見えることが多い。CPLの大きな成功の可能性とは裏腹に、代替の課金モデルと比較すると、CPLの場合はリードコストが高くなることが多いので注意が必要です。

• オンラインマーケティングでの応用
• 新規顧客候補の紹介が成功した場合
• 購入意欲のあるユーザーのみに “宛名書き”
• リードコストはCPLの方が高いことが多い

応用分野

この課金モデルは、明らかに顧客データの取得に重点を置いています。このデータは、例えば、新規顧客の獲得に的を絞って利用することができる。したがって、CPLは主にこのような分野で使用されます：

• メールマーケティング
• サーチエンジンマーケティング
• アフィリエイトマーケティング

クロスメディアマーケティング[年]とはどういう意味ですか？

クロスメディア・マーケティングとは、異なるメディアチャンネルを利用して、統合的なマーケティングキャンペーンを展開することを指します。これは、印刷広告、テレビコマーシャル、ソーシャルメディアプラットフォーム、Eメールマーケティング、その他のチャネルを通じてマーケティングメッセージを発信し、幅広いターゲット層に到達させることを意味します。クロスメディア・マーケティングの背景にある考え方は、協調的なマーケティング戦略に従ってブランドの認知度を高め、異なるチャネルでターゲットグループにリーチすることです。

代表的なクロスメディアマーケティングチャネル

クロスメディアマーケティング（テレビを除く）で使用できるマーケティングチャネル：

• オンライン広告（例：ウェブサイト、ソーシャルメディアなど）
• メールマーケティング
• SMS、メッセンジャーサービス（WhatsApp、Facebook Messengerなど）
• 家庭外広告（ポスター、屋外広告など）
• イベント・協賛
• インストアマーケティング（小売業など）
• プリントメディア（例：雑誌、ジャーナル）
• ラジオ
• テレビ

クロスメディアマーケティングで使用できるチャネルは他にもたくさんあり、キャンペーンの目的やターゲットによって選択することができます。

クロスメディアキャンペーンのメリット：機会費用

クロスメディアキャンペーンには、以下のようなメリットがあります：

1. ブランド認知度の向上
2. ターゲットグループへのアプローチの改善
3. 顧客ロイヤリティの向上
4. キャンペーン効果の向上

ブランド認知度の向上：マーケティングメッセージを様々なチャネルで拡散することで、より多くのターゲットにリーチし、ブランド認知度を向上させることができます。

ターゲティングの向上：クロスメディアキャンペーンでは、ターゲットグループに異なるチャネルでアプローチすることができるため、マーケティングメッセージをより確実に受け取ることができる。

顧客ロイヤルティを高める：異なるチャネルのマーケティングメッセージを統合することで、企業は顧客ロイヤルティを強化し、長期的な関係を構築することができます。

キャンペーン効果の向上：クロスメディアキャンペーンは、異なるチャネルでターゲットにリーチし、ブランドの認知度を高めることで、マーケティングキャンペーンの効果を高めることができます。

マーケティング予算をより効果的に活用する

機会費用の面では、クロスメディア・キャンペーンは、企業が異なるチャネルを使ってメッセージを発信することで、マーケティング予算をより効果的に使えるという利点があります。そのため、マーケティング予算を最適な結果に向けることができ、機会費用を削減することができるのです。

事例を紹介します：クロスメディア[年]はこうなる

の2つのアイデア、2つの例を直視してみましょう：

1. オートハウスXYZ – 新規顧客と顧客ロイヤルティ
2. 製品ABC – スーパーマーケットでの発売

自動車販売会社：ソーシャル広告＞メールマーケティング＞販売

方法です：

ソーシャル広告＞メールマーケティング＞セールスファネル＞セールス

自動車販売店XYZは、新規顧客を獲得したいと考え、ソーシャルメディアとEメールマーケティングの両方を含むクロスメディアキャンペーンを利用しています。

ソーシャルメディアキャンペーンは、販売店が最新モデルを紹介し、信頼できるサプライヤーであることをアピールする一連の投稿で始まります。投稿にはランディングページへのリンクがあり、ユーザーは車に関する詳細情報を得たり、ディーラーに問い合わせることができます。

ユーザーがランディングページをクリックし、連絡先を残すと、ディーラーのセールスファネルに加えられ、オファーや新車に関する情報を含む定期的なメールを受け取ることができます。

また、販売店は、特定のユーザーセグメントに対応し、パーソナライズされたオファーを提供するために、ターゲットメールマーケティングを使用しています。

ソーシャルメディアとEメールマーケティングを組み合わせることで、販売店は新規顧客を獲得し、セールスファネルに誘導して最終的に説得して車を購入することができます。

販売までステップバイステップ

私の例では、ディーラーがとった手順を紹介します：

1. ソーシャルメディアキャンペーン：カーディーラーが最新モデルを紹介する投稿を行い、信頼できるサプライヤーであることをアピールした。
2. ランディングページへのリンクの掲載ソーシャルメディア上の投稿で、ユーザーが車の詳細情報を得たり、販売店に問い合わせることができるランディングページへのリンクを提供した。
3. メールマーケティングの活用：ユーザーがランディングページで連絡先を残すと、すぐにディーラーのセールスファネルに追加され、オファーや新車に関する情報を定期的にメールで受け取ることができました。
4. ターゲットを絞ったメールキャンペーン販売店では、特定のユーザー層に対応し、パーソナライズされたオファーを提供するために、ターゲティングメールマーケティングも利用しています。

ヒントトピックの詳細はこちら

• メールマーケティング
• セールスファネルマーケティング
• セールスファネルの例

プロダクトローンチ＞コンテンツクリエイター＞ソーシャルリード＞インストア

方法論です：

プロダクトローンチ > コンテンツクリエイター > ソーシャルリード/フォロワー > 店頭でのブランド認知

ABCブランドは、まもなく多くのスーパーマーケットで販売される新商品を発売したいと考えています。この商品の認知度を高めるため、ブランドはコンテンツクリエイターに依頼し、Instagram、TikTok、YouTubeで公開されるクリエイティブコンテンツを制作しています。

コンテンツクリエイターは、商品の紹介や使い方を紹介する、短くて面白い動画を作成します。その動画を自社のソーシャルメディアチャンネルで公開するとともに、広告予算を使って動画を宣伝し、より多くの人に見てもらう。

InstagramやTikTokなどの人気プラットフォームに動画を投稿することで、ブランドの認知度を上げ、新しいフォロワーを獲得することができます。また、動画は消費者の心に残り、次にスーパーマーケットに行ったときに商品を買おうという気持ちにさせることができます。

店頭販売までステップバイステップ

ここでは、例のABCブランドのステップを紹介します：

1. コンテンツクリエーターへの依頼：ブランドはコンテンツクリエーターチームに依頼し、新製品を紹介するクリエイティブコンテンツを制作している
2. 動画の作成と公開コンテンツクリエーターは、短くて面白い動画を作成し、Instagram、TikTok、YouTubeで公開した
3. 広告予算の使用：ブランドは広告予算を使って動画を宣伝し、より多くの人に見せている
4. 認知度の向上とフォロワーの獲得：InstagramやTikTokなどの人気プラットフォームに動画を投稿することで、認知度の向上と新たなフォロワーの獲得に成功しました。
5. スーパーでの購入可能性を高める：ビデオを通じて、消費者の心に商品を定着させることができ、次にスーパーに行ったときに商品を購入する可能性を高めることができた。

実践例：キャン・チャレンジ

食品市場、特にエナジードリンクの市場は熱い戦いが繰り広げられています。RedBullのようなヨーロッパのビッグプレーヤー、Monsterのようなアメリカのブランド、そしてSilver Arrowのような新参者。注目を集めるにはどうしたらいいのでしょうか。缶チャレンジでは、音楽がソーシャルメディアに影響を与え、最終的に売上を押し上げることを示しました。

• クロスメディア事例：エナジードリンク
• その他の代理店事例

もうご存知でしょうか…。90年代の “Got Milk? “を

クロスメディアは90年代にすでに見事に成功し、ソーシャルメディアマーケティングの可能性とそのデータの宝庫であれば、さらに効率的に仕事をすることができます。

クロスメディア・マーケティングの代表的なキャンペーンとして、1990年代に米国で展開された「Got Milk？」キャンペーンがある。このキャンペーンは、牛乳を飲むことを健康的な習慣として描く一連のプリント広告に依拠し、有名なスローガンとなった。この広告は、雑誌、新聞、屋外広告に掲載され、テレビコマーシャルやラジオスポットの一部にもなっていました。

Got Milk? “キャンペーンはその後、他の国でも展開され、アメリカでは牛乳の販売量を持続的に増加させることに貢献しました。

このキャンペーンは、クロスメディアマーケティングが、ブランドの認知度を高め、異なるチャネルでターゲット層にリーチするのに役立つことを示すものです。

メール／セールスファネルとは？

私たちのエージェンシーは、あなたのアイデアに最適なスパーリングパートナーを提供します。仕事での成功、人生の幸福、デート、人間関係、栄養学、あるいはソーラーシステム、住宅建設、不動産投資など、テーマは多岐にわたります。

まず、メールファネルの大きなメリットである「自動配信メール」について

特に、コーチングやトレーニング、デジタルで行われる教育、またライブイベントなどでは、メールファネルは見込み客を購入者に変えるために非常に有効な手段です。バイヤーだけでなく、クロスセルやアップセルなどのさらなる戦略により、類似商品の販売（クロス）や高価格商品の販売（アップ）が可能になる。

さて、メールファネルの2つ目の大きな利点は、一度ユーザーが連絡先を登録（オプトイン）すれば、何度でも情報を送ることができることです。もちろん、自動化、セグメント化、パーソナライズ化されています。

メールファネルガイドここで学ぶこと

このガイドブックは、あなたのお役に立ちます。

• メールマーケティングを理解する
• メールファネル構造を理解する
• 自動配信メールの例
• デジタル商品・イベントの販売

営業分野では、成功を約束できるものはほとんどありませんが、メールマーケティング、特にコーチ向けでは、一流のリファレンスがあります。一度だけでなく、クライアントや私たち自身も、個々のメールマーケティングの結果に驚かされました。まずは基本的なところから。

ファネル＝「最適化されたセールスファネル

メールファネルは、リード （ソーシャル広告やGoogle Ads経由のトラフィックなど）が導入される最適化された「セールスファネル」です。リードは、さまざまなソースから収集することができます。

• 内部（自社サイトなど
• 外部、第三者（アフィリエイトパートナーなど）からのリード

ファンネルとは、ユーザーを最初に少ない情報、例えばメールアドレスだけで収集し、参入障壁を可能な限り低くすることです。セグメンテーションとパーソナライゼーションによって、個々のユーザー（データベース）をより良く知ることができ、それに応じてオファーをより正確に設計することができる。この仕組みは、すぐにわかりますよ

インフォグラフィックファネルの仕組み

セールスファネル」です。

• ファンネル＝漏斗
• トラフィック＝流入客
• リード＝エントリーの成功（オプトイン）
• タッチポイント＝個別メール
• 売上＝成約または商品販売

ファネルの優位性ダイレクト、オートメーション、パーソナライズ

多くの人が、メールマーケティングはもはやかつてのような成功をもたらさない、と考えています。しかし、今日のメールマーケティングは、データトラッキングのおかげで、以前と同じように、あるいはそれ以上に効果的なものとなっています。

クリックトラッキング、開封率：誰が何をするのか？

トラッキングとユーザーデータ – 特に技術的な強化、新機能、データ分析（誰が何をしているか）により、以前は知らなかった多くの詳細が分析できるようになりました。簡単な例です。送信された電子メールのリンクは、a) クリックされたのか、b) クリックされていないのか？クリックするたびに登録され、データが蓄積されます。

ユーザー個人に関するデータをたくさん集めれば集めるほどいいのです

アクションによって、メールファネルは適応されます。

• トピックXで開いたメール？
• トピックXへのリンクがクリックされましたか？
• …

10,000件以上のリード、すべて自動化

メルマガリスト」に10件のリードがあっても、100件のリードがあっても、1000件のリードがあっても、1万件のリードがあっても、自動配信メールで作業するからといって、作業が増えるわけではありません。クリックトラッキングなどの分析を通じて、異なるターゲットグループをセグメント化し、提供するアプローチやコーチング商品をますますパーソナライズすることができます。

スマートフォンやノートPCですぐに

スマートフォンやタブレット、ノートパソコンから、直接メールが届きます。

携帯電話のメールソフトのプッシュ通知をブロックする人はいないでしょう。これにより、他のオンラインマーケティング施策と比較して、平均以上のROI（投資収益率）を確保することができるのです。このことは、メールマーケティングやコーチ向け、デジタル製品向けなど、さまざまな事例や参照先にも示されています。

ヒント!長くは待てないが、より多くの顧客を直接獲得したい？お問い合わせはこちら

• お問い合わせ先

一目でわかるメリット：納得の5つの事実

今一度、メールマーケティングにおける優位性を整理してみましょう。

1. 自動化されています。メールマーケティング
2. 関連性がある。セグメント別
3. パーソナル：パーソナル化
4. 直接的にニュースレターが直接
5. 特に高いROI

そして、このような仕組みになっているのです。

メールファネルを作成する。基本事項

これで、デジタル製品やイベントのコーチとしてメールファネルやメールマーケティングを活用する方法について、だいぶご理解いただけたのではないでしょうか。

大衆向けの高い価格設定も、低予算も関係ない。以下では、このようなメールファネルがどのように機能するのか、自動配信メールやプロセスを模式的に紹介したいと思います。

ファネルの仕組みについて教えてください。メールの「機械

ユーザーがメールファネルに登録（オプトイン）すると同時に、「機械」がスタートします。例えば、すぐにウェルカムメールを送り、小さなアンケートへのリンクを貼るなどです。アンケートでは、最初のセグメンテーションが行われ、例えば興味のある分野に基づいて、ユーザーが本当に興味のあるメッセージだけを受け取ることができるようにします。

最初から、これで自動配信のプロセスが始まります。

オプトインからパーソナライゼーションへ。

1. ダブルオプトイン→データ保護に対応
2. 調査→セグメンテーション
3. スタート」→「自動配信メール
4. パーソナライゼーション → トラッキングと分析

インフォグラフィックメールファネル＋AIDAモデル

リードをいかにして顧客に導くか？

1つは、1）注目→2）関心というAIDAモデルに沿った方法です。その後、3)興味を喚起／欲求を起こさせ、4)結論を出し、／購入に至る。

次に、アップセル、クロスセルに移行します（詳細は後述します）。

メールファネルにおけるAIDAモデル。

セグメンテーション：オプトイン後

オプトインは「登録する」という意味です。この最初のステップで、すでにユーザーのセグメンテーションを行うことができるのです。

例えば、電子メール内に設置された既述のリンクや、トラッキング方法によるフォローアップなどです。また、先ほどのアンケートツールでは、登録後に直接、興味や目標などのセグメンテーション情報を取得することができます。

さらに詳しいデータをお求めですか？それは、コーチングのリードに意味があるのですなぜなら、そうすることで、本当に興味のあるトピックの情報だけを手に入れることができるからです。

• リンクトラッキングによるセグメンテーション
• メール開封履歴のトラッキングによるセグメンテーション
• アンケートツールによるセグメンテーション
• …

目標です。

• ユーザーXはトピックYが好きか – はい / いいえ？
• もしそうなら、トピックについてもっと意見を聞かせてください Y
• そうでない場合は、トピックYの入力はありません。

自動配信メール：あらかじめ用意されたコンテンツとタイムフレーム

その後、自動配信メールの送信を開始します。最初のウェルカムメールだけでなく、ファネル内の新しいリードに同じリズムで何度も送信される他のすべての準備されたメールも同様です。

個々のユーザーの道筋、いわゆる「カスタマージャーニー」があらかじめ計画されているのです。

この自動配信メールの方法論は、コーチング商品の規模を拡大するのにも最適です。一度メールファネルを作成すれば、1人のリードがサインアップしようが、100人、1万人のリードがサインアップしようが、あなたには関係ありません。経路は常に同じで、最初のウェルカムメールからコーチングプロダクトにつながります（参照：インフォグラフィック セールスファネル）。

ヒント!後、自動配信メールの例と戦略を3つ紹介します。

パーソナライゼーション：タッチポイントによるセグメンテーション

メールファネルがどのように段階的にパーソナライズされていくかは、セグメンテーションですでにお分かりいただけたと思いますが、この記事では、その方法をご紹介します。

このパーソナライゼーションは非常に重要で、新しい情報を得るたびに、個々のユーザーに対して新しい道を歩むことができるのです。そのため、メルマガファネルは、いつも同じメールを20通送る「だけ」ではなく、あらゆる経路や可能性を考慮した綿密なプランニングが必要なのです。つまり、ユーザーXは製品Aを好まないが、製品Bには興味があるかもしれない。個々のメールには、リードに関するデータを収集するための、いわゆる「タッチポイント」が用意されています。

実用例不動産コーチング

不動産マーケティングの分野のクライアントは、さまざまな利害関係者のグループを持っています。いわゆる1）「持ち家」、つまり夢の家を探している人、2）「資金投資家」、つまり賃貸したいが自己資金が少ない人、また3）相続してすぐに多額の資金を手に入れた人、などなどです。これによって、アプローチも違ってくるのですですから、クライアントが、その人がどのような状態、生活環境にあるのかを分析・報告すれば、より的確なメール配信が可能になります。

アプローチやコンテンツ、そして提供する商品が、その人や希望にぴったり合っていればいるほど、成約の可能性は高くなります。

パーソナライズされたメール

セールス：クロスセルとアップセルでより多く売る

また、セールなどのお得な情報収集も行っていますね。

ユーザーは、特定のコーチングのトピックにお金を使うことを望んでいた。それが例えばPDFやウェビナーのような入門的な製品であろうと。オンラインコーチングやライブイベントでの高額なチケットなど、より高度なコーチングを受けることができます。質問：あなたのバイヤーが興味を持つものは他に何がありますか？セグメンテーションとパーソナライゼーションのプロセスは継続されます。

なぜなら、売れた後にクロスセルと アップセルが始まるからです。

• 販売情報がパーソナライズに流れ込む
• クロスセル（類似品）開始
• アップセル(高値)開始

クロスセル – クロスセルは、顧客がすでに購入した（あるいは興味を持っている）製品をベースに、関連する、あるいは補完する製品やサービスを販売することである。

アップセル – アップセルとは、より高価値の製品やサービスを追加で提供することです。

おまけ：買い物かごの中で販売が中止されましたが、どうすればいいですか？

再活性化は、販売中止の魔法の言葉です。

お客様は、商品を購入することを決めても、お金を払う直前に断念することがよくあります。そのような情報を保存し、分析し、評価することができれば、それは金と同じ価値があるのです結局、ユーザーはすでに製品を購入する寸前まで来ていたのです。

私たちはEコマースの代理店としてもお客様をお預かりしているので、こうした販売中止には特に力を入れています。例えば、ショッピングカートの放棄率が12％で、メールアドレスがすでに入金されているため、顧客を再アクティブ化することで7％減らすことができるとします。そうなれば、直販はもちろん、商品のさらなるクロスセル、アップセルにも大きな効果が期待できます。

結論：コーチングのためのメールファネル

私たちの代理店の戦略をより身近に感じていただけたのではないでしょうか？

広告（ソーシャル広告、Google広告、ネイティブ広告、オーガニックSEO）の積極的な出稿により新規顧客を獲得し、それによってファネルのリーズを獲得し、自動化されパーソナライズされたEメールにより顧客へと転換していきます。アップセルやクロスセルを追加することで、実際のコーチング商品に加えて、さらに売上を伸ばすことができます。

そのため、多くの偉大なコーチは、リードジェネレーション、顧客ジェネレーション、追加商品の販売にメールファネルを利用しています。

最後に、自動配信メールで中心的かつ包括的な顧客グループをターゲットにする3つの方法をご紹介します。

見込み客、新規顧客、非稼働顧客

あなたはすでにメールファネルマーケティングについて多くのことを学びました。ここでは、リードから、最初の製品を購入した新規顧客、そして、私たちを知ったばかりで、まだ2番目の製品を購入していない、あるいは買い物かごを放棄した非アクティブ顧客までの3つの自動化された経路をもう一度お見せしたいと思います。ホットリード

1. 利害関係者（新規リード）
2. 新規顧客（買ったばかり）
3. 非稼働顧客（取り戻し）

顧客グループ向けの自動メール、3つの戦略を提示。

• 3つのメールファネル戦略

事例や参考文献を紹介します。代理店サービス

コーチング、eラーニング、コーチングイベントのためのメールマーケティングの可能性をお感じになりましたか？それでは、メールまたはお電話をお待ちしております。

ヒント!コーチング商品をデザインします

本当に売れる商品が欲しいのか？

パーソナリティ、ヒーリング、デザイン思考、管理職のためのリーダーシップ2.0など、どの分野でも、クライアントと協力して、売れるコーチング商品を開発しています特にプロダクトライン、つまり実際の主力製品だけでなく、製品の周りにあるすべてのアップセルについては、プランニングが非常に重要です。コーチングの商品は考えられていても、その周りの世界全体が考えられていないことが多く、特に後から販売できる高価格帯の商品では、そのようなことはありません。

私たちのエージェンシーなら、あなたのアイデアに最適なスパーリングパートナーを得ることができます。

お問い合わせ先・担当者

ここでは、当社の担当者とメールマーケティングの専門家をご紹介しています。

• お問い合わせ先

当社のモニターセンターの様子です。

購買を発生させる。自動化されたメールフロー

メールファネルは、様々なセグメントに対応することができます。ここでは、3つの包括的なターゲットグループを見てみましょう。

• 見込み客向けメールファネル
• 新規顧客向けメールファネル
• 再活性化のためのメールファネル

例えば、こんな感じです。

見込み客向けメールファネル

興味からオファーへと誘導される典型的な訪問者。シンプルで効果的なプロセスは、次のようなものです。

1. 関係者に登録を促す（オプトイン）
2. ウェルカムメールの自動配信
3. オプション：小規模アンケートによる第一次セグメンテーション
4. 挨拶後に直接ベイトオファー（クーポン券）でファーストトリガーメール

新規顧客向けメールファネル

メールファネルに適したリードは、新規訪問者だけではありません。また、オンラインショップの顧客をメールファネルに統合し、2度目、3度目、4度目と注文してくれる常連客にすることもできます。

新規顧客向けのファネル例。

1. 2.購入時の割引コードを記載したお礼のメール
2. 出荷状況を記載した注文メール
3. マルチレベルのキャンペーンメール
   1. クロスセリングのご提案
   2. アップセル・キャンペーン
4. 季節やテーマに合わせたオケージョンメール
   1. サマーシーズンまたはワールドカップ
   2. クリスマスやバレンタインデーのような日
5. 購入後の評価と満足度調査

再活性化メールファネル

お客様を取り戻す必要がない分、労力、時間、コストが節約できます。そのため、顧客を呼び戻すメールファネルも考える価値があります。例えば、しばらく何も噛んでいないとき。

顧客を取り戻すためのファネル例

1. 特典付き再登録メール
2. リマインダーとしての電子メール
   1. 割引コードを使用しない場合
   2. ショッピングカートの購入がキャンセルされた場合
3. サービス向上に関するアンケート調査どんなものを見たいですか？

メールマーケティングについてさらに詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください

メールファネル何ですか？

セールスファネル、正確にはEメールマーケティングファネルは、企業の売上をまったく新しいレベルにまで向上させます。簡単に説明すると、メールファネルは、リード（ソーシャル広告や Google 広告経由の適格トラフィック）が導入される最適化されたセールスファネルです。時には、お客様の期待を上回る売れ行きを見せることもあります。

• メールファネル

Oneでビジネスデベロッパーになる

ビジネスデベロップメントとは、お問い合わせを長期的な顧客に変えることです。一方で、あなたは率先して新しいリードを生み出しています。

レギュラーカスタマー（定期収入）はとても重要です。

やはり、新規顧客の獲得にはキャッシュが必要です。そのため、自動的に月々の支払いをしてくれるお客様は、新規のお客様よりもずっと収益性が高いのです。この哲学を体得している人は、正しい場所に来たと言えるでしょう。お客様への配慮です

ホットな最新情報をお届けします

皿に盛られた顧客を管理するだけでなく、独自にリードを獲得し、顧客に変えることができるのですか？そして、あなたは正しい場所に来たのです。私たちは、1）既製のホットなリードをお届けし、さらに、2）新しいリードに対してあなたが多くの責任を負うことになります。

構造化された販売プロセスの中で、話し合いやビデオ通話、訪問を通じてお客様と協力し、長期的で成功するパートナーシップを築きます。セールスプロセスにおける新しいアプローチを自主的に見つけることができます。また、製品開発、マーケティング、カスタマー・サクセス・マネジメントと密接に連携し、やり取りの中で得た洞察力をフィードバックして、One全体の成功に貢献します。

リードとオーナーシップ

新しい人と出会うことに抵抗がないのか？学ぶ意欲があり、理解力が早い人？また、コミュニケーション能力が高く、雄弁な方ですか？

完璧です。それならば、ぜひとも応募してみてください。

• E-mail: office@socialmediaone.de
• テーマ：アプリケーションビジネス開発
• 付録：応募書類と履歴書

CEOにもアイデアを伝える。

国際的でダイナミックな雰囲気の中で働くことができます。そして、そう…。イベントで一緒に成功を祝います。私たちは常にあなたのアイデアに耳を傾けています。あなたの他のスキルを永続的に貢献し、将来的には主役になることができます。

私たちは、1）ソーシャルメディア・マーケティング、2）パフォーマンス・マーケティングというサービス・ポートフォリオを通じて、あなたに多くの発展の機会を提供します。コンサルタントとしてお客様と直接接したり、新しいキャンペーンのクリエイティブチームに参加したり、パフォーマンスチームで注目を集めたりします。ここでは、私たちの仕事のほんの一部をご紹介します。

ビジネスデベロッパーとしてのプロフィール

• 現場でのプロフェッショナルな経験（代理店側またはクライアント側）
• あなたは、Instagram、YouTube、TikTok & Co.が好きです。
• 現在のトレンドやトピックを知っている
• 意識的に仕事をする
• 学ぶ意欲があり、責任感があり、反射的である

また、パフォーマンス・マーケティングの以下の分野にも精通しています。

• ソーシャルメディア（TikTok、Instagram、Facebook、・・・。）
• 広告（Google、ディスプレイ、ネイティブ広告、・・・）。
• メールマーケティングとファネル
• SEO、Affiliate Marketing & Co.

あなたの給料、休日、会社。

あなたの資質を個別に評価します!私たちは、Business Developerでの公正な給与から非常に良い給与を提供し、あなたが持っているスキルに応じて、ボーナスの追加機会を提供します。

• 給与： 契約に基づく
• 給与： 契約に基づく

パートナー、お客様、そしてチームメンバーとのコラボレーション。Welcome to One!皆様のご応募をお待ちしております。

全職種：代理店概要

当代理店の新規クライアントのビジネス開発、既存クライアントのパフォーマンス・マーケティング、ソーシャル・マーケティング、ソーシャル・アド、グーグル・アド、コンテンツ・マーケティング、私たちは常に人材を求めています。ここでは、すべての仕事の概要を見ることができます。

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