「独身の日」とは何ですか？

要点は次の通りです：

• 「シングルズ・デー」を簡潔かつわかりやすく解説
• 関連する概念との違い
• あらゆるマーケティング戦略の基礎

「シングルズ・デー」（「ダブル11」または「11.11」としても知られる）は、売上高において世界最大のショッピングイベントである。もともとは独身者を祝う行事として始まったが、現在では数十億規模のEコマースの祭典へと発展した。 アリババは2009年、自社のプラットフォーム「タオバオ」で初めてこの日を商業化し、フラッシュセール、カウントダウンセール、ライブコマースの世界的な基準を打ち立てました。 象徴的な数字「11.11」――4つの「1」は4人の独身者を表す――は、アジアの小売業界において最も強力なマーケティングブランドとなりました。現在では、TmallやJD.comといった中国のプラットフォームだけでなく、Zalando、MediaMarkt、Ottoといった欧米の小売業者もますます参加するようになっています。

起源と文化的ルーツ

「独身の日」は1990年代初頭、中国の大学でバレンタインデーに対する非公式な対抗イベントとして生まれました。この日は、未婚の人々が自分自身を祝い、互いにささやかな贈り物を交換する日です。 11月11日という日付の選定には、意図的な象徴性が込められています。4つの「1」は、自立した4人の独身者を表しています。学生たちの気まぐれな動きとして始まったこの行事は、アリババの戦略的な先見の明により、2009年に商業的なムーブメントへと発展しました。 初年度の売上高はわずか780万米ドルでしたが、アリババの創業者ジャック・マーは、文化に根ざしたショッピングイベントが、単なる割引キャンペーンよりもはるかに大きな牽引力を発揮することを証明しました。 2023年までに、「独身の日」は100カ国以上から29万以上のブランドが参加する世界的な一大イベントへと発展した。

他のショッピングイベントとの違い

ブラックフライデーやサイバーマンデーと比較すると、シングルズ・デーの仕組みは根本的に異なります。北米のショッピングイベントが主に直線的な値引きに重点を置き、実店舗に根ざしているのに対し、ダブル11はデジタルネイティブなエコシステムです。 ライブストリーミング、ミニゲーム、事前予約、多段階の割引システムなどが、実際の購入日の数週間前から消費者の関与を生み出しています。JD.comは家電や家庭用品に重点を置いて商品ラインナップを充実させている一方、Tmallはラグジュアリーブランドやライフスタイルブランドを優先しています。 これら2つのプラットフォームを合わせると、その販売規模はAmazonの「プライムデー」を大幅に上回ります。

ブランドにとっての意義

覚えておいてください：

• 「シングルズ・デー」はブランド力と顧客ロイヤルティを強化する
• 認知度とコンバージョンに直接的な効果をもたらす
• 長期的な取り組みは常に価値がある

「独身の日」は単なるセール日にとどまらず、ブランドと消費者の関わり方を変える文化的現象です。ブラックフライデーが従来の値引きに重点を置くのに対し、「ダブル11」はエンターテインメント、コミュニティ、コマースを融合させ、独自の体験を生み出しています。 「独身の日」を戦略的に活用するブランドは、短期的な売上急増の恩恵を受けるだけでなく、長期的なブランドロイヤリティを構築することができます。 特に、中国市場への参入や同市場での地位強化を目指すブランドにとって、11月11日は認知度を高め、新規顧客を獲得するための不可欠なツールとなっています。

市場の重要性を示すデータと数値

「独身の日」に関する数字は圧巻だ。アリババのエコシステムだけで、2021年にはたった1日で845億4000万米ドルのGMVを記録した。 比較として、2022年の米国のブラックフライデーにおけるオンライン売上高は約91億米ドルでした。つまり、「独身の日」は売上高が5倍であるだけでなく、成長ペースも構造的に速いのです。 マッキンゼーの調査によると、中国の消費者は平均して4.2週間前から商品のチェックや事前注文を開始しており、これはブランドにとって認知度向上キャンペーンを展開するための大きな機会となっています。 さらに、Tmallにおける国際ブランドの割合は継続的に増加している。2023年には、参加ショップの50％以上が海外ブランドとなり、このイベントが持つ世界的な吸引力の高さが浮き彫りになった。

売上高を超えた戦略的意義

多くのブランドにとって、「独身の日」はまず何よりもデータとインサイトを得る絶好の機会です。24時間以内に発生する膨大な取引量は、どの商品カテゴリー、価格帯、クリエイティブなフォーマットがターゲット層に響くかについて、確かな手がかりを提供してくれます。 エスティローダーやダイソンといったブランドは、11月11日を明確に「実験の場」として活用しています。Tmallで効果のあった施策は、その後、欧州市場向けに適応されるのです。 さらに、「独身の日」は最高レベルのブランド構築ツールでもあります。カンター（Kantar）の調査によると、このイベントに積極的に参加しているブランドは、散発的にしか参加していないブランドに比べ、中国の中産階級において持続的に高い認知度を獲得していることが明らかになっています。

ライブストリームコマースとKOL／KOC

現代の「独身の日」の中核をなすのは、ライブコマースです。キー・オピニオン・リーダー（KOL）やキー・オピニオン・コンシューマー（KOC）がリアルタイムで商品を紹介し、質問に答え、期間限定のセールを通じて購買意欲を刺激します。 「リップスティック王」として知られるLi Jiaqiのようなトップストリーマーは、わずか数分で数百万個の商品を売り上げています。欧米のブランドは、この文化を理解し、現地のクリエイターとパートナーシップを築くことで、信頼性を高める必要があります。

コンバージョンを促進するゲーミフィケーション

アリババとTmallは長年にわたり、ゲーム的な要素を取り入れてきました。ポイントの獲得、友人の招待、アプリ内のミニゲームなど、これらすべてが、実際の購入日を迎えるまでの数週間にわたり、ユーザーの関心を維持し続けています。 プレイベント期間は多くの場合、10月初旬から始まり、膨大なエンゲージメントの勢いを生み出します。こうした仕組みを早期に導入したブランドは、11月11日当日のコンバージョン率が大幅に上昇するという恩恵を受けることができます。

欧米ブランドにおける戦略的展開

仕組みは次の通りです：

• 開始前に明確な目標を設定する
• 「シングルズ・デー」をマーケティング・ミックスに的確に組み込む
• テスト、測定、そして継続的な最適化

ドイツやヨーロッパのブランドにとって、「シングルズ・デー」は3つのフェーズからなるチャンスです。まず、プレイベントフェーズ（10月から11月10日まで）では、ウィッシュリストへの登録促進、ティーザーキャンペーンの展開、インフルエンサーとのコラボレーションが実施されます。 イベント当日にはスピードと限定性が重要となります。数量限定のセット商品、カウントダウンタイマー、フラッシュセールなどが、必要なFOMO（見逃し恐怖症）効果を生み出します。 イベント終了後のフェーズ（11月12日から20日）では、ブランドは購入をためらっていた顧客を取り込み、レビューを集め、クリスマスに向けたリマーケティングキャンペーンを展開することができます。Zalandoのようなプラットフォームは、11月11日を冬のセールシーズン全体のスタートの合図として活用する傾向が強まっています。 成功の鍵となるのは、明確なKPI戦略です。GMV（総商品価値）は絶対的な販売量を表し、コンバージョン率とROAS（広告費用対効果）は投入したリソースの効率性を測定します。 これら3つのKPIを最初から追跡しておけば、シングルズ・デイ・キャンペーンを反復的に改善し、欧米市場にも展開することが可能になります。

ステップバイステップ：3段階戦略

フェーズ1（10月の第1～4週）：認知度と期待感を高める。各ブランドはソーシャルメディアで最初のティーザー広告を掲載し、メールリストの購読者に対して先行アクセスを提供して活性化を図り、自社プラットフォームにウィッシュリスト機能を導入する。 目的は、実際の購入日が始まる前に、購入意向を示すシグナルを最大限に収集することです。フェーズ2（11月11日）：時間制限下でのコンバージョン。カウントダウンタイマー、限定バンドル、時間限定セールにより、FOMO（見逃すことへの不安）を喚起します。 さらにライブストリームやソーシャルコマース形式を取り入れることで、平均滞在時間を延長し、ひいては購入成立の可能性を大幅に高めることができます。フェーズ3（11月12日～20日）：フォローアップとクリスマス向けリマーケティング。 まだ購入していないユーザーには、閲覧履歴に基づいたパーソナライズされたオファーが提供されます。同時に、好意的なレビューを積極的に収集し、間近に迫ったクリスマスシーズンに向けたソーシャルプルーフとして活用します。

「独身の日」における欧米ブランドのよくある失敗

最大の過ちは、プロモーション開始が遅すぎることです。11月10日になってようやくプロモーションを開始するブランドは、イベント前のトラフィックの大部分を逃してしまいます。 もう一つの典型的な過ちは、ローカライゼーションを過小評価することです。文化的背景を反映していない汎用的な割引バナーは、中国の消費者からは「異質」で「信頼できない」ものと受け止められてしまいます。 また、現地のクリエイターとの提携なしに参入しようとする企業は、構造的な注目度のギャップに直面することになります。Launchmetricsの分析データによると、KOLを活用したキャンペーンは、純粋な有料メディアのみのアプローチに比べて、エンゲージメント率が最大3倍高くなるという結果が出ています。 最後に、多くのブランドが物流面の負担を過小評価しています。11月11日の配送約束を守れない場合、配送の正確性を極めて重視するこの市場において、長期的な評判の低下を招くリスクがあります。

ベストプラクティスの事例

最も重要な点：

• トップブランドは一貫性を重視している
• 「他とは違う」という勇気は報われる
• 最初から測定可能なKPIを定義する

いくつかの国際的なブランドが、「独身の日」のコンセプトをヨーロッパにうまく導入する方法を示してきました。ザランドは早い段階から、Zircle会員限定の特典を盛り込んだ独自の「11.11」キャンペーンを開始し、顧客ロイヤリティ戦略を拡充しました。 MediaMarktは「シングルズ・デー」をクリスマス商戦のウォーミングアップとして位置づけ、ターゲット層に合わせたパフォーマンス型キャンペーンを展開しています。 ナイキ・チャイナは、アスリートをKOLとして起用したTmallのフラッグシップ・ライブストリームに多額の投資を行い、従来のディスプレイ広告をはるかに上回るコンバージョン率を達成しています。 ロレアルはTmallのトップ5ブランドの一つであり、美容チュートリアル、サンプル提供プログラム、カウントダウンセールを組み合わせて、シームレスな購買ファネルを構築している。 ドイツのオットーは、11月11日を独自のセールデーとして導入し、Eメールのセグメンテーションやプッシュ通知を活用して、既存顧客に適切なタイミングで適切なオファーを届けています。

ロレアルとナイキ：2つのグローバルなモデルケース

ロレアルのTmall戦略は、業界内で「ゴールドスタンダード」と見なされている： 同社は9月からすでにDouyin（中国版TikTok）で美容チュートリアルシリーズを開始し、サンプル配布プログラムを通じて最初の接点を築き、11月11日にはターゲットを絞ったカウントダウンセールでこれらのユーザーをコンバージョンに導いています。 ナイキはアスリート中心のアプローチを採用しています。現地のスポーツ系インフルエンサーがライブ配信で新製品発表を行い、独身の日限定で生産された限定カラーバリエーションと組み合わせています。 この「限定性」は、人為的な緊急性ではなく、真の希少性を生み出します。これは、過剰な割引によってブランドイメージを損なうのではなく、長期的にブランド認知を強化する重要な違いです。

ZalandoとOtto：欧州版

ドイツ市場において、ザランドは、中国との直接的な関連性を持たずに「独身の日」の仕組みをいかに効果的に適応させられるかを示している。その焦点は「Zircle」メンバーシップにある。メンバーは、ゲストよりも早くセール情報にアクセスでき、限定商品の発売や、より高い割引率の特典を受けられる。 この戦略により、「シングルズ・デー」は単なる割引デーから、ロイヤリティプログラムの一環としてのイベントへと変貌を遂げている。一方、オットーは精密なセグメンテーションに注力している。特定のカテゴリーでの購入履歴がある顧客には、11月11日に、まさにそのカテゴリーに特化したプッシュ通知が配信される。 Ottoの発表によると、このターゲット層に特化したコミュニケーションの開封率は、一般的な広告メッセージに比べて2.8倍高いとのことです。

アリババの「独身の日（Singles Day）」2021では、わずか24時間で840億米ドルを超えるGMVを生み出した。これは、複数のDAX上場企業の年間売上高を合わせた額に相当する。

まとめ

• 「シングルズ・デー」は現代のマーケティングにおいて欠かせない存在だ
• 戦略的に考え、着実に実行する

「独身の日」は、20年足らずの間に、学生たちの遊び心あふれる祝日から、世界で最も売上高の高いショッピングイベントへと発展しました。 世界中のブランドにとって、これはコマースのイノベーションにおける教訓となっています。ライブストリーミング、ゲーミフィケーション、KOLネットワーク、データ駆動型のパーソナライゼーションは、もはやトレンドではなく、標準となっています。11月11日を単なる「ブラックフライデーの延長」としか捉えていないなら、莫大な可能性を無駄にしていることになります。 エンターテインメントと取引をシームレスに融合させるブランドこそが、中国市場をはるかに超えて、未来をリードしていくのです。

「独身の日」とは何ですか？また、いつ行われるのですか？

「独身の日」は毎年11月11日に開催され、売上高で世界最大のショッピングイベントとなっている。2009年にアリババによって商業化され、それ以来、わずか数時間で数十億規模の売上を生み出している。

「独身の日」と「ブラックフライデー」はどのように違うのですか？

ブラックフライデーが従来の値引きに重点を置いているのに対し、独身の日（シングルズ・デー）は、ライブストリームコマース、ゲーミフィケーション、KOLとの提携を組み合わせ、エンターテインメント性あふれるショッピング体験を生み出しています。その準備は、多くの場合、実際の購入日の数週間前から始まります。

ドイツのどの小売業者が「シングルズ・デー」を活用しているのでしょうか？

Zalando、MediaMarkt、Ottoなどは、11月11日を独自のセールデーとして定着させ、クリスマス商戦の幕開けとして戦略的に活用しているドイツの小売業者の一部である。

「独身の日」において、最も重要な指標はどれでしょうか？

3つの主要なKPIは、売上高の指標となるGMV（総商品価値）、オファーの関連性を測定するコンバージョン率、そして広告費の効率性を示すROAS（広告費対効果）です。

欧米のブランドは「独身の日」を戦略的にどのように活用できるか？

成功する戦略には、3つの段階があります。それは、ティーザーやインフルエンサーを活用した数日間にわたるイベント前のキャンペーン、11月11日当日の集中的なセール情報の発信、そして11月20日まで続くイベント終了後のリマーケティングとレビュー収集です。

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中国ではどのようなマーケティングが行われているのでしょうか？

重慶、上海、北京、広州、深圳、武漢、天津などの都市だけでも、ドイツの最大都市を合わせたよりも多くの人口がいます。例に挙げたChongping市だけでも、3,100万人のリーチがあります。これは、ベルリンの9倍、ミュンヘンの21倍、ケルンの31倍に相当し、ひとつの都市の中でのことです。

中国全体の市場規模は16兆5,000億米ドル、正確には16兆4,800億米ドルで、数十年に渡って上昇を続けています。そのうち、輸入だけで約2兆7700億円、まるまる2兆円。2050年、つまり30年後には、中国の人口は現在の38.4歳から47.6歳と、平均で9.4歳も年をとることになります。中国の人々は、ほとんどすべての産業において、グローバルな競争においてターゲットとなるグループの一つであるという貴重な数字です。自動車、太陽電池、金融商品、中国の不動産、医療など。

• 購買力：16,500億円
• 輸入：2兆7700億円
• 人口：1兆3,930億人
• 年収／一人当たり：11,841ドル

つまり、たった1都市の超ローカルなマーケティングでも、何百万人ものコンタクトにリーチできるということです。巨大な可能性を秘めたドイツの企業は、利益を得たいと考えており、さらに利益を上げたいと考えています。質問やアイデアがあったり、すでに具体的なプロジェクトを計画していて、サポートやソリューションを探していますか？中国の連絡先についてはこちらをご覧ください。

• 連絡先

中国の事実と数字に続いて、ソーシャルメディアマーケティング、ネイティブ広告、検索エンジン広告 など、デジタルメディアとパフォーマンスマーケティングを中心としたマーケティングエージェンシーの仕事についてもご紹介します。簡単にご紹介します。

マーケティング・エージェンシーとしてどのように活動しているのか？

マーケティング：One’s 3-point strategy

3ポイント戦略、それはどういう意味ですか？まず、広告（新しい人）、第2段階ではキーワードでの広告（興味を持っている人／検索している人）、興味を持っている人にはリファーラルマーケティング（チェックしている人）を行います。

• 広告宣伝（新規開拓
• キーワード（興味を持った人、探している人）に対する広告
• リファラル・マーケティング（レビュー担当者

目標は、すべての潜在的な購入者にリーチすることです。お客様のために、どうやってこの目標を達成するか。特に、デジタルマーケティングに力を入れています。

• ソーシャルメディア – コンテンツマーケティング・広告
• 検索エンジン – キーワードによる広告
• ブログ、雑誌、オンラインポータル – レコメンデーションマーケティング

先に述べたように、中国には本物のメガシティがあります。つまり、Chongpingの住民「だけ」を広告すると、すでに3,100万人の視聴者がいることになります。ベルリンの9倍、ミュンヘンの21倍、ケルンの31倍が1つの都市にあるのです。

崇平の眺め：メガシティ

崇平市だけでも人口は3102万人で、上海や北京を抜いて中国最大の都市です。しかし、その面積は82,300km²にも及びます。それに比べて、ベルリンは人口376万人（12％）、面積891.8km²（1％）しかありません。

だから、中国に限って言えば、まったく違う「エリア・スケール」の話になります。小さな第一印象として、ここでは都市周辺の地域をご紹介します。

チャオティアメン広場からの眺めで、都市の大きさが推測できる。見渡す限りの高層ビル群。建物が高い地区は「1つだけ」ではなく、ここではすべてが少しずつ大きくなっています。チャオティアメン広場から見た大都会の風景。

国民の数が多いため、政府は「西洋」諸国よりも多くの面で制限されています。そのため、メディアの観点から見ると、中国は他の国とは大きく異なります。それは、使われているソーシャルネットワークを見ればすぐにわかります。

中国のソーシャルネットワークをいくつ知っていますか？

人気のあるソーシャルネットワークのランキング

ネットワークやメッセンジャーのトップ10を見てみると、「欧米」のネットワークは、アメリカのLinkedInだけ。ここでは、中国でのユーザー数の割合に応じた、人気の高いソーシャルネットワークとメッセンジャーの最新ランキングをご覧いただけます。

追加 – まだ統計に含まれていないTikTokは、特に2020年に凱旋公演を開始しました。TikTok / Douyin（ここではアプリの名称）の57％は、中国に拠点を置いていると言われています。また、この統計には、QZone、Toutiao、Zhihuは含まれていません。

そこで、私たちはこれに付け加えたいと思います。

• TikTok (Douyin)
• Qゾーン
• Toutiao
• Zhihu

また、ネットワークやメッセンジャーは、統計（2019年第3四半期）によると

1. WeChat – 78
2. Sina Weibo – 56
3. Baidu Tieba – 50
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36
6. Kuaishou – 32％。
7. Douban – 23％。
8. ドウユウ – 20
9. リンクトイン – 20
10. Meitu – 15
11. Meipai – 13％。
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10
14. フーヤー – 9
15. Yammer – 8

WeChat、Sina Weibo、Baidu Tieba、Xiaohongshu、Tencent Weiboなど、企業やマーケターが中国市場で活躍するためには、まだまだ慣れない名前ばかりです。

バイイングパワー：中国での販売

一人当たりの所得が全く同じではないとしても、約14億人の人々が、新しい製品、ブランド、アイデア、お金の使い方や投資の仕方を探しています。正確には13億9,300万人で、平均年収は8万2,413元（約1万1,841米ドルに相当）。これにより、すでに16兆USドル（16兆円）、16兆4,800億円の購買力があります。

16.5兆USドルの購買力／年間

地球上のどこでもそうですが、人々はもはや基本的なニーズを満たすだけでなく、商品に投資しています。フランスのワインやスイスの時計、ドイツ製の車まで。中国の繁栄が進み、消費者のニーズや欲求が高まっています。ドイツ企業にとっては絶好の機会といえるでしょう。

アメリカ vs 中国：最大の経済規模

中国はすでにアメリカを抜いて世界最大の経済大国になっています。少なくとも、このインフォグラフィックに見られるように、それが推測されていました。しかし、これはまだ楽観的すぎました。というのも、後ほど説明するように、米国は依然として世界最大の経済大国だからです。

10年前の予想は外れました。

2020年からのIMFの最新予測によると、2025年もアメリカが経済のトップであり続ける。ここでは、2019年から2025年にかけて、国内総生産（GDP）が最も大きい国のトップ10を見てみましょう（単位：10億米ドル）。まず今年の状況を見て、次に2023年から2025年までの予測をします。

出典：Statista

比較のための成長：現在

成長予測（IMF）：2025年

人口とGDPの推移：2025年の予測

中国は大きなプレーヤーの一つであるだけでなく、このように成長を続けており、1980年から2018年までの総人口と2025年までの予測では、2025年には15億人に迫る勢いである。

• 2025年 – 1,417億円 +0.9
• 2020年 – 1,404億円 +2.18 %。
• 2015年 – 13億7,400万円 + 2.53 %.
• 2010年 – 1兆3,400億円 + 5.76パーセント
• 2000年 – 1兆2,670億円 + 10.84パーセント
• 1990年 – 1,143億円。
• 1980 – 987.05 m
• …

多くの住民がより多くのお金を稼ぐようになりました。2006年から2008年にかけて、国内総生産はほぼ一貫して上昇を続けています。統計は百聞は一見にしかずということで、ここでは国内総生産（GDP）を1980年から2019年までの現在価格と予測、そして再び2025年までの予測でご紹介します（単位：10億米ドル）。

• 2025年 – 230億2,900万ドル + 54.97パーセント
• 2020年 – 14兆8,600億ドル ＋ 33.71
• 2015年 – 11兆1,113億ドル + 84.20 %.
• 2010年 – 60億3,300万ドル + 163.44％。
• 2005年 – 2兆2,900億ドル + 90.04 %。
• 2000年 – 1兆2,050億ドル
• 1990年 – 3,960億ドル
• 1980年 – 3,030億ドル
• …

ここで改めて、1980年から2019年までの国内総生産（GDP）の実質成長率と、2025年までの予測（前年比）を見てみましょう。

一人当たりではどうでしょうか？GDPを個人で割ってみると、中国の個人の購買力がどんどん上がっていることがわかります。中国を現在および将来の販売市場の一つとするもう一つの指標。

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

ターゲットグループ 中国：年齢と構成

誰が買うの？ターゲット層と製品の提供内容が調和していなければ、売上は上がりません。中国市場を含め、マーケティングにおいてターゲットグループを特定する際に重要なのは、現在の年齢とこれからの年齢です。なぜ？

顧客生涯価値・・・簡単に言うと「リピートしてくれるお客様」のことです。お客様が製品やサービスを購入するのは一度だけなのか、一度だけのお客様がリピーターになってくれるのか。Eコマースの最適化と同様に、人と製品を結びつけることでもあります。

中国では高齢化が進んでいるので、ターゲット層に合わせて長期的に成長できる商品が求められます。典型的な例がここにあります。自動車産業。ある車種は、そのブランドのフォロワーの間で “カルト的な人気 “を博し、次のモデルがほぼ自動的に購入されることがあります。

ここでは、1950年から2020年までの人口の平均年齢と、2050年までの予測を見てみましょう。 30年後の2050年には、中国の人口は現在の38.4歳から47.6歳となり、平均年齢が9.4歳高くなります。

• 2050年 – 47.6年 (+ 1.3年)
• 2040年 – 46.3年 (+ 3.7年)
• 2030年 – 42.6年（＋4.2年
• 2020年 – 38.4年（＋3.2年
• 2010年 – 35.2年 (+ 5.1年)
• 2000年～30.1年
• …

上述の通り、現在、日本は16兆円の購買力を持っています。しかし、そのうちどれだけが輸入品に流れるのか。現在は約12.5％、2,000/16,000億ユーロです。ここでは、2009年から2019年までの輸入品の推移をご覧いただけます（単位：億米ドル）。

• 2019年 – 2兆7701億ドル + 23.67 %.
• 2015年 – 1兆6,795億7,000万ドル + 20.29 %.
• 2010年 – 1兆3,962億5,000万ドル

中国の輸入品に占めるドイツからの商品・サービスの割合は？ここでは、2007年から2019年までのドイツの対中輸出額（単位：10億ユーロ）をご覧いただけます。

• 2019年 – 959億8,000万ドル（+247億円
• 2015年 712.8億ドル（＋174.9億円
• 2010年 – 537.9億ドル（前年比238.9億ドル増
• 2007年 – 299億ドル

中国におけるメディアミックス：戦略

冒頭で述べたように、中国人は欧米人とは全く異なるプラットフォームを使って情報を得ています。

友達とのコミュニケーション、有名人のニュース、レストランやオンラインショップでの買い物から支払いまで、ここでは別々のプラットフォームではなく、多くの場合1つのアプリで行われています。

WeChatのようなアプリもはるかに充実しています。ソーシャルネットワークであり、ユーザーはアプリを使ってオンラインバンキングを行ったり、さらにはスーパーマーケットや前述のようにレストランでの簡単な支払いもアプリで可能です。

そのためには、ブランドのマーケティング・コンセプトと、まったく新しいカスタマージャーニーが必要です。すべて」がアプリの中で行われるなら、まったく新しいカスタマージャーニー。カスタマージャーニーとは、ユーザーの獲得からリード（望ましい結論、メルマガから商品販売まで）までの道のりを意味します。それに比べて、Googleで商品を検索した人が、そこをクリックしてEコマースに入り、ショッピングカートに商品を入れ、顧客登録をして支払いをする。

1. マーケティングコンセプト
2. カスタマージャーニー

WeChatの他にも、国民の多くが積極的に利用しているアプリがあります。ここでは、中国のソーシャルネットワークのトップ10を簡単にご紹介します。

1. WeChat – 78
2. Sina Weibo – 56
3. Baidu Tieba – 50
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36
6. Kuaishou – 32％。
7. Douban – 23％。
8. ドウユウ – 20
9. リンクトイン – 20
10. Meitu – 15
11. …

中国におけるドイツ企業のためのソリューション

中国におけるドイツ企業のソリューションは常に個別のものです。物理的なものであれ、間接的なものであれ、市場参入には1-2-3の単純なロードマップは存在しません。より複雑な製品については、機械工学やプラント工学の企業など、さらに個別のソリューションを提供しています。ここでは、広告を掲載するだけでは不十分なのです。

そのため、一番最初のステップは「会話」です。あなたの/あなたのは何ですか。

• 品揃え、製品、A製品
• 対象者
• 会社と組織
• スタッフとキャパシティ
• 競合とローカルな競争
• 市場のキーパーソンが登場

ここから、純粋なEコマース・マーケティングから、流通構造を持つ現地のパートナーまで、最初の戦略が策定されます。

しかし、その前に基本に立ち返って考えてみましょう。

市場の障壁とコミュニケーション・マネジメント

ご存知のように、中国は非常に規制の厳しい国で、行動は事前に考えておかなければなりません。EUやドイツと違って、マーケティングや広告の多くは現地のパートナーが必要です。

私たちの代理店も、中国での集中的な仕事の最初の数週間は、信頼を生み出すために多くのパートナーとコミュニケーションを取らなければなりませんでした。例えば、個々のアプリに広告を掲載することや、現地のパートナーと協力して、そのシステムや構造に関わることなど、適切な許可を得ることができたのはその時だけです。

市場への参入自体が、例えば、直接の隣国でありEU加盟国でもあるフランスでの広告キャンペーンよりもはるかに困難です。特に、広告予算を持つ企業として何百万人もの人々にメッセージを届けるとなると、2倍ではなく3倍の注目を浴びることになります。

特に、中国に拠点を置くプラットフォームは、このような方法で侵害の可能性から身を守りたいと考えています。そのため、広告パートナーの選定には細心の注意を払っています。中国でのマーケティング・エージェンシーとしての活動が長ければ長いほど、自由と希望が認められます。

ソーシャルメディアOne：アメリカ・中国への架け橋

マーケティングエージェンシー：3ポイント戦略

2018年からグローバルマーケティングに特化したマーケティング会社です。デジタルメディアとパフォーマンスマーケティングを中心に。私たちのサービスには、ソーシャルメディア・マーケティングをはじめ、ネイティブ・アドバタイジングやサーチエンジン・アドバタイジングなどがあります。私たちのクライアントは、あらゆる新しい重要なメディアに登場します。

どのようにして働いているのか？

マーケティングコンセプトと戦略

私たちの戦略は、3ポイント戦略を採用しています。まず、広告（新しい人）、第2段階ではキーワードでの広告（興味を持っている人／検索している人）、興味を持っている人にはリファーラルマーケティング（チェックしている人）を行います。

1. 広告宣伝（新規開拓
2. キーワード（興味を持った人、探している人）に対する広告
3. リファラル・マーケティング（レビュー担当者

目標は、すべての潜在的な購入者にリーチすることです。お客様のために、どうやってこの目標を達成するか。特にデジタルマーケティングには力を入れており、20代の頃は最先端でした。

1. ソーシャルメディア – コンテンツマーケティング・広告
2. 検索エンジン – キーワードによる広告
3. ブログ、雑誌、オンラインポータル – レコメンデーションマーケティング

これらは、中国でもマーケティング戦略の核となる要素です。これにより、潜在的な関心を持つ人々に、すべての重要なポイントで対応し、さらに再対応することができます（ソーシャル広告／リマーケティング）。

1）広告によって、まだ接触していない会社や製品のために人々に到達する。2）検索エンジンへの広告掲載により、その時点で具体的な情報を求めている人にアプローチします。さらに3)では、ブロガーによるテスト、比較、雑誌やオンラインポータルでの体験談など、レコメンデーション・マーケティングに頼っています。

オンラインファースト：オフラインの手法を補完する

そのほかにも、それぞれの企業や個々の製品、キャンペーンに応じて、どのような戦略を練ってきたかによって、さまざまな方法や戦略があります。例えば、上海や北京の街中に印刷されたポスターや、ブランド・アドボケイトによるインフルエンサー・マーケティング活動（レピュテーション・マーケティング）などが考えられます。中国ではトレンドがすぐに伝わってしまうので、バーチャルなインフルエンサーの存在も欠かせません。特にこれらのローカル・マルチプライヤーは、キャンペーンが、現地の見込み客にとって適切な情報として見られるだけでなく、実際に受け取られることを保証します。

中国での会社設立：会社（リスト

中国で会社を設立する場合中国に進出したいと考えている企業にとって、この質問は比較的よく出てきます。ヨーロッパでは、アメリカ同様、現地での活動のために会社を設立することが比較的容易であることに慣れています。しかし、中国では、外国人が会社を設立する際には、必ず中国側のパートナーが関与しなければなりません。

会社のモデルについての詳細はこちら（外部）をご覧ください。

• 駐在員事務所
• 専ら外国人が参加する会社（WFOE
• 海外の貿易会社（FICE
• ジョイントベンチャー – 共同事業
• 海外のパートナーとのパートナーシップ（Foreign Invested Partnerships
• 枝

連絡先・担当者

質問やアイデアがある場合や、すでに特定のプロジェクトを計画していてサポートやソリューションを探している場合は、こちらをご覧ください。中国の担当者と連絡を取ってください。

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