A-Bテスト：戦略の基本

A/Bテスト（またはスプリットテスト）の具体的な応用例を見る前に、基本的なことを説明しましょう。A/Bテストは、スプリットテストとも呼ばれ、ウェブページ、広告、その他の要素の2つ以上のバリアントを同時に作成し、テストすることで、どのバリアントが最良の結果を生み出すかを決定する方法です。1つのバリアント（A）はコントロールグループとして使用され、もう1つのバリアント（B）は1つ以上の変更を加えてテストされます。

ソーシャルメディア広告におけるA/Bテスト

ソーシャルメディア広告は、多くのマーケティング戦略において重要な役割を担っている。A/Bテストを利用することで、広告主はどの広告の組み合わせが最良の結果をもたらすかを知ることができる。これには、画像、テキスト、ターゲットグループ、広告フォーマットの選択が含まれます。さまざまなバリエーションをテストすることで、企業は広告費を最適化し、コンバージョン率を向上させることができます。

私たちのような代理店は、ソーシャル広告で何をテストしているのだろうか？

• 広告テキスト：さまざまな広告テキストをテストし、最もクリック率の高いテキストを見つける。
• キーワード：キーワードを変化させ、関連性とコンバージョンの面で最高の結果をもたらすキーワードをチェックする。
• 入札戦略：さまざまな入札戦略（CPC[クリック単価]、CPA[獲得単価]など）をテストし、コストとコンバージョン率の面で最良の結果をもたらすものを見つける。

TikTok広告、Facebook広告、Instagram広告、Google広告に最適です。

10人のターゲット・グループに対して、それぞれ10種類のテキストで10枚のグラフィックを流すだけだ。

• 10 x 10 x 10 = 1,000種類の広告（簡単に言えば）

これは、本当に売上をもたらす広告を見つけるのに役立つ。

Google広告のA/Bテスト

ソーシャルメディア広告と同様に、Google広告もA/Bテストの恩恵を受けることができる。企業は、様々な広告テキスト、キーワード、入札戦略をテストし、どの組み合わせがオンラインショップで最良の結果をもたらすかを調べることができます。継続的なテストと最適化により、広告主は検索結果にできるだけ効果的に広告を掲載し、広告コストを最小限に抑えることができます。

私たちのような代理店は、ソーシャル広告で何をテストしているのだろうか？

• 広告テキスト：さまざまな広告テキストをテストし、最もクリック率の高いテキストを見つける。
• キーワード：キーワードを変化させ、関連性とコンバージョンの面で最高の結果をもたらすキーワードをチェックする。
• 入札戦略：さまざまな入札戦略（CPC、CPAなど）をテストし、コストとコンバージョン率の面で最良の結果をもたらすものを見つける。

ランディングページのA/Bテスト

ランディングページは多くの場合、顧客がコンバージョンするかどうかを決定する決定的な要因である。A/Bテストでは、見出し、コールトゥアクションボタン、フォーム、レイアウトなど、ランディングページの様々な要素をテストすることができます。これらの要素を最適化することで、企業はコンバージョン率を改善し、マーケティングキャンペーンの効果を高めることができます。

私たちのような代理店は、何のためにランディングページをテストするのでしょうか？

• 見出し：さまざまな見出しをテストし、訪問者の注意を最も引きつける見出しを見つける。
• コール・トゥ・アクション（CTA）：コンバージョン率を最大化するために、CTAボタンのテキストと配置を変える。
• フォーム記入済みフォームの数を増やすために、さまざまなフォーム・フィールドとその配置をテストする。

端的に言えば、だ：

• 色を変える
• テキストを変更する
• レイアウト変更
• …そしてそれらをテストし、互いに比較する！

テストによるCPCの削減

全体として、A/Bテストはマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを改善し、広告コストを削減する非常に効果的な方法です。様々なバリアントを継続的にテストし最適化することで、企業はマーケティング予算を最適に使用し、最大の成果を達成することができます。この戦略でCPC、CPLを削減し、ROIを向上させましょう！

ちなみに、これにも興味があるかもしれない：

オンライン・マーケティングにおける入札戦略

Google広告、PPC、ROIの最大化！オンラインマーケティングでは、適切な入札戦略を選択することがキャンペーンの成功に不可欠です。入札戦略は、広告キャンペーンのクリック数、インプレッション数、コンバージョン数に対して支払う金額を決定し、投資収益率（ROI）に大きな影響を与えます。

• オンライン・マーケティングにおける入札戦略

インスタグラム世界初の本格的なソーシャル・ショッピング・ネットワーク

ソーシャルネットワークとしてのInstagramは、月間アクティブユーザー数が10億人を超えています。これにより、Instagramは、Facebookそのものを差し置いて、最もエンゲージメントが高いネットワークとなりました。インスタグラムのユーザーの約7割は35歳以下です。将来を見据え、自社ブランドを戦略的に発展させていくためにも、非常に強力なターゲットグループです。商品がインスタグラムでリンクできるようになったのは、2年ほど前からです。そのため、この機能は当社のEコマース代理店では以前から内緒にしていました。

これまでは、そのためにFacebookのショップを開設する必要がありました。そのため、自分のお店をFacebookと連携させて、Instagramで商品を紹介するためには、手間がかかりすぎるという声もありました。今では、すべてがより簡単で、より存在感のあるものになりました。

アプリでInstagramのショップを作れば完了です。商品を作り、写真や動画にリンクさせることができます。

だからこそ、すぐにでもお伝えしたかったのです。今日は、まず基本的な機能を一緒に見てみましょう。インスタ映え」について、とても基本的な質問をよく受けます。この記事では、すべての質問に段階的に答えています。

• インスタグラム・ショッピングとは？
• インスタグラム・ショッピングは価値があるのか？
• Instagramショッピングの仕組みは？
• インスタグラムで物を売るには？
• インスタグラム・ショッピングの料金はいくらですか？

インスタグラム・ショッピングとは？

アプリを起動すると、メインメニューに5つのアイコンが表示されます。その中でも特に新しいのが、「Instagramショッピング」機能です。

このアイコンは、アプリの最初だけでなく、すべてのサブページにも表示されています。ニュースストリームでも、自分のプロフィールでも、コンテンツやチャンネルの検索でも。これにより、Instagramは、ソーシャル・ショッピング・ネットワークになるという、まったく新しい試みを行っています。ショッピングセクションを開くと、このセクションのスタートページがあります。ここから、トピックごとに検索したり、ナビゲートしたりすることができます。ここでは、ユーザー（またはブランド）によってマークされた製品、ショップ、さらなるインスピレーションを見つけることができます。

ここでは、例えば、インフルエンサーがあなたの製品（またはあなた自身）をタグ付けすることができます。

Tip!写真ではなく製品の動画

Instagram Video Algorithmの記事でご紹介したように、Instagramは動画コンテンツにますます力を入れています。TikTokは、すでに8億人のユーザーがいる大きな競合相手です。例えばDiorでは、動画を使って商品をより鮮明に表現しています。

それは、ユーザーにとってのInstagramショッピングです。ここからは、マーケティングチャネルとして重要なビジネス領域に話を移したいと思います。それぞれの製品やショップの下には、もちろんそのショップの記事が掲載されています。

主要な数字インスタグラム・ショッピングは価値があるのか？

では、「Instagramショッピングは価値があるのか」という疑問について、詳しく見ていきましょう。また、ソーシャル・コマース全般、あるいは将来の可能性についても。まず、”Instagramには価値があるのか？”という問いを見てみましょう。

インスタグラムや…企業は何を使っているのか？

冒頭でも述べたように、Instagramの月間アクティブユーザー数は10億人を超えています。これにより、Instagramは、Facebookそのものを差し置いて、最もエンゲージメントが高いネットワークとなりました。リーチとインタラクション、どちらもインスタグラムで見つけることができます。しかし、企業はInstagramでの機会を活用しているでしょうか？世界中の企業の76％がInstagramを利用しています。ここでは、2020年1月に世界でソーシャルメディア・プラットフォームを利用している企業の正確な割合を見ることができます。

ソーシャルメディア・マーケティング：2022年までの広告費

次に重要なのは、企業のソーシャル・マーケティングへの投資がどのように展開されているかということです。これは最終的に、企業やブランドがソーシャルメディアのマーケティングキャンペーンを信頼しているのか、それとも他の広告フォーマットを信頼しているのかを示しています。ここでは、2007年から2018年までの世界のソーシャルメディア広告への投資額と2022年の予測（単位：百万米ドル）をご覧いただけます。

Facebookのシェア：親会社に注目

Instagramは、マーク・ザッカーバーグ氏が就任して以来、Facebookグループの一員となっています。同社の株価を見ると、変化したマーケティングの世界を反映しています。会社の価値はどんどん上がっていく。この1年を振り返ってみましょう（チャートはAriva.deより）。

Facebook株の年次レビューということで、ここ数年の株価の推移を振り返ってみましょう。そうですね、投資の価値はありましたね。

間接広告ではなく直接販売

企業の広告投資を見ると、ソーシャルメディア・マーケティングの重要性が増し続けていることがわかります。また、Instagramに対抗するTikTokなどの新しいネットワークや、Insta Shoppingなどの拡張機能も追加され、マーケティングミックスはますます多様化していくでしょう。

Instagramショッピングの仕組みは？

質問について：Instagramで物を売るにはどうすればいいですか？これまでインスタグラムでは、商品のマーケティングといえばインフルエンサー・マーケティングが大きな話題でした。今では、製品を直接作ることができるので、広告でターゲットを絞って販売することができます。ユーザーは、自社の製品カタログを閲覧するために、Instagramから離れる必要がなくなりました。

つまり、ゴールデン20代は、企業やブランドにとって、まったく新しいマーケティングの機会をもたらすのです。ソーシャルメディア・マーケティングにおいて、この新しい、極めて存在感のあるバージョンのInstagram Shoppingも、もちろんその価値があります。しかし、既存の企業だけでなく、新しいブランドや若いブランドも、この方法で自分たちをよりエレガントに見せることができます。アイコンをワンクリックするだけで、「Instagram Shopping」の世界に入ります。

80%以上のモバイルトラフィック

2020年9月におけるInstagram.comのデスクトップトラフィックの出身国別シェア

インスタグラム・ショッピングの料金はいくらですか？

Instagramショッピングチャンネルの設定は無料です。必要なのは、自分のInstagramチャンネルを作ること。

インスタグラムアカウントの作成

1. AndroidまたはiOSのInstagramアプリをダウンロードしてください。
2. 登録」をタップします。
3. 既存のFacebookアカウント、Eメールまたは電話番号でログインし、「続ける」をタップします。
4. フルネームを入力
5. パスワードの選択
6. 生年月日を入力して、「次へ」をタップします。

Voila!インスタグラムのアカウントを作成しました。これで、ショッピング機能の設定ができます。

TikTok vs Instagram

現在、Instagramアプリでは様々な変更が行われています。非常に目立つInstagram Shoppingの機能、そして今日、Marketing Podcastの収録中に気づいた新しい側面について。TikTokからの競争圧力により、Instagramは変化を余儀なくされています。また、ソーシャルメディア・マーケティング・プランでは、この点を考慮する必要があります。現在のTikTokとInstagramの競争についての詳細は、記事の更新情報としてこちらをご覧ください。