• 各企業の部門や（例の）投資対象の分析・比較
• 過去の期間における（例の）投資のパフォーマンスの決定と評価
• 将来の投資の計画とコントロール

です。

キャンペーンを開始する前には、事前に検討すべきことがたくさんあります。根拠のあるコンセプトから、緻密な戦略、コンセプトの実証、機能するモデル。最適化することで、利益が増え、ネガティブなキャンペーンが解除されていきます。ある時点ではそこに、投資のリターンがある。これからは、利益の出るキャンペーンを行うことができます。

コンセプトと戦略

ソーシャルメディア・マーケティングで追求する目標に応じて、対応するコンセプトや戦略を知っている。

YouTubeでのインフルエンサーキャンペーンでも、自社のオンラインショップのリターゲティング付き広告のためのメディア予算でも構いません。いずれの場合も、一定の目標を達成するために、一定の金額を投資します。問題は、どちらのキャンペーンがより多くの利益を約束するかということです。どちらのキャンペーンが、投資したユーロあたりの利益をより多くもたらすか？

すでに準備段階から、コンセプトや戦略において、コストは非常に重要な要素です。最終的には、キャンペーンは一定の期間に限定されます。あるときは固定予算、あるときは季節性（ファッション）、あるときは商品の半減期、例えば流行の商品、あるいは技術的にプラットフォームが常に譲歩しているビデオゲームなどです。

だから今、私たちはソーシャルメディア・マーケティングの机上にさまざまな選択肢を用意しています。コミュニティ運営、Facebookでの広告、Instagramでの広告、YouTubeでの広告、オーガニックリーチなど、あらゆる可能性が広がっています。今比較するために、各エリアの主要な数値を加えています。

計算方法と例

50,000ユーロのメディア予算があります。この予算でできる限りのことを実現するのが理想です。少しでも多くの人に届き、少しでも多くの売上と回転率を上げる。予想売上高が70.000ユーロの場合、投資収益率は約0.40となります。

計算式

• 生み出した利益÷使用資本＝ROI
• 20,000ユーロ / 50,000ユーロ = 0.4

今の投資のリターンは、1ユーロの投資に対して40セントを得ることができるという。異なるキャンペーンを相互に比較し、コストと期待される利益を比較すれば、どのソーシャルメディアキャンペーンに投資し、どのキャンペーンに投資しないかを判断することができます。