ストリーミング広告：その実態は？

ストリーミング広告（コネクテッドTVやCTVとも呼ばれる）とは、インターネット経由でストリーミング配信されるデジタルコンテンツ内に動画広告を表示することを指す。

“特徴は：広告が決まった放送スケジュールに連動するのではなく、個々のユーザーに連動する。”

ステファン・M・チャジャ、ソーシャルメディア・ワン

最先端のデータ分析のおかげで、私たちはスクリーンの前に座っている人を把握し、それに応じて広告を適応させることができる。これが、大画面でのパフォーマンス・マーケティングです。

ザッピングなしのコマーシャル：リーンバック・エクスペリエンス

ストリーミング広告の最大の利点の一つは、その高い受容性である。多くの広告付きサブスクリプションはかなり安いため、ユーザーは短くて関連性の高い広告を受け入れる。広告ブロッカーや高速スクロールで広告が見えなくなるウェブとは異なり、ストリーミングでは通常、広告がフルで表示される。この場合、視聴完了率は95％を超えることが多い。私たちは、マーケティング・コンサルティングと組み合わせることで、このような注目度の高さを活用したコンセプトを開発します。

• プリロール：映画開始前の広告
• ミッドロール：途中の短い中断
• ポーズ広告：ユーザーが映画を一時停止したときの静止画像
• インタラクティブ・オーバーレイ：遠隔操作による直接購入
• 全シリーズのマラソン大会への協賛

Netflix、Disney+、Paramount+ & Co.

Netflix、Disney+、Paramount+などでのプレゼンスは、ブランディングを大きく変える。バックグラウンドノイズとしてしか認識されないことが多い従来のテレビ広告とは根本的に異なります。ラジオ広告や大規模なOOH（アウト・オブ・ホーム）広告に比べ、ストリーミングはターゲット・グループのリビングルームに直接、インタラクティブで高度にパーソナライズされた動画広告を掲載する機会を提供します。私たちは代理店として、お客様のキャンペーンをピンポイントでコントロールし、最大限の効果を実現します。

放送スケジュールの代わりにターゲットを絞った広告：

スポーツイベントとライブストリーミング

ライブスポーツは、メディア消費の最後の大きな焚き火である。DAZNやAmazonプライムなどのプラットフォームで何百万人もの人々が同時にトップマッチを観戦すれば、莫大な広告機会が生まれる。ここでは、ストリーミング広告とスポーツイベントでの広告を組み合わせている。ライブ放送中のデジタル・インサート、ハーフタイムの休憩時間中のクラシック広告、カメラに収められたスタジアム広告など、視認性は非常に高い。

デジタル時代のイベントスポンサーシップ

ストリーミング分野における戦略的なイベントスポンサーシップは、あなたのブランドをファン体験の公式パートナーとする。これにより、純粋に機能的な広告では達成できない感情的な絆が生まれます。私たちは、情熱と忠誠心が息づく環境に貴社ブランドを配置するようコーディネートします。また、ソーシャルメディア上のUGCコンテンツと連動させることで、ファン体験を広げることができます。

ターゲティング：外科的精度

ストリーミングにおける最大のテコはターゲティングだ。私たちは「放送時間」を予約するのではなく、「視聴者」を買うのです。持続可能な家具に関心のある若い家族にリーチしたいのか？それとも、新しいスマートフォンを探しているテクノロジー愛好家？ストリーミングサービスからのファーストパーティデータを、自社のショップデータ（Eメールファネルなど）とリンクさせることで、非常に効率的なアプローチが可能になります。

テレビストリーミングと従来のテレビ

従来のテレビは「水差しの原理」に従って機能することが多かったが、テレビストリーミングではきめ細かなターゲティングが可能だ。郵便番号、世帯収入、興味関心、あるいはeコマース分野での過去の購買行動などに応じて、キャンペーンをターゲティングすることができます。これにより、無駄を省き、広告費のROIを大幅に向上させることができます。

• 近隣地域レベルのジオターゲティング
• 行動ターゲティング（興味と趣味）
• コンテクスチュアル・ターゲティング（映画ジャンルに適している）
• ウェブサイト訪問者のテレビへのリターゲティング
• 異なるスポット・バージョンのA/Bテスト

ストリーミング・サービスと費用

ストリーミング広告のコストは、多くの人が考えているよりも柔軟です。厳格な固定価格ではなく、多くの場合CPMモデル（1,000件あたりの価格）を採用しています。これは、実際に閲覧された広告に対してのみ料金を支払うことを意味します。価格は、プラットフォーム、コンテンツの独占性、ターゲティングの深さによって異なります。代理店として、私たちはお客様に代わって主要ネットワークと交渉し、最良の価格を保証します。

例：キャンペーン予算

短いソーシャルメディアクリップよりもコンタクトの質が格段に高いため、中程度の予算でも、ストリーミングで印象的な結果を得ることができる。よく練られたGoogle広告戦略は、ユーザーがテレビで広告を見たときに発生する検索クエリも捕捉する。

• プレミアム在庫への独占アクセス（ブロックバスター）
• インプレッションに応じた透明性の高い課金
• 地域から全国へのスケーラビリティ
• 周波数の完全制御（周波数キャッピング）

大舞台でのスポットプロデュース

ストリーミング広告は高品質でなければならない。ハリウッドの作品の間に位置し、安っぽい広告であってはなりません。私たちの写真とビデオ制作の専門家は、視覚的に印象的で、同時に現代マーケティングの販売心理を活用したコマーシャルを制作します。また、YouTube広告や TikTok広告にも対応できるような内容にしています。

ソーシャルメディアとパフォーマンスの相乗効果

ストリーミング広告は、組み合わせによって最大の力を発揮する。あるユーザーが、家族の夜のひととき、Disney+で貴社の広告を見た。翌日、彼らはスマートフォンのInstagram広告で商品のことを思い出す。このマルチ・タッチポイント・アプローチにより、コンバージョン率は飛躍的に向上します。私たちは、これらのチャネルをリンクさせ、シームレスなカスタマージャーニーを実現します。

テレビ画面へのリターゲティング

あなたのショップに来店したユーザーをターゲットに、次のストリーミングの夜に広告を出すことができることをご存知ですか？このクロスデバイス・リターゲティングは、現代のマーケティングにおいて最も鋭い武器の一つです。ブランディングを強化し、ユーザーを販売ファネルに引き戻します。

ストリーミング広告代理店＆コンタクト

ストリーミング・キャンペーンのパートナーとしてSocial Media Oneを選ぶ理由広告代理店として、私たちは常に「最先端」を行くことができます。私たちは、クライアントに提案する前に、まず自分たちで新しいフォーマットをテストします。エージェンシーは、複雑なプランニングやブッキングプロセスにかかる時間を節約するだけでなく、専門的なメディアバイイングや技術的な専門知識によってコストを最適化します。

大画面の準備はできていますか？あなたのブランドをターゲット・グループのリビングルームに一緒に持ち込みましょう。

• 代理店
• TikTokの動画シナジー戦略
• ビデオインパルスの補足としてのウェブプッシュ

ペイウォールとは何か？

ペイウォールとは、オンラインコンテンツへのアクセスを制限し、ユーザーにアクセス料を支払わせるデジタル障壁のことである。ニュースサイトの記事を読もうとしたら、数行で購読を促された経験があるだろう。これがまさにペイウォールである。ペイウォールは、出版社やメディア企業によって、質の高いジャーナリズムに資金を供給しながら収益を上げるために利用されている。

ペイウォールはどのように機能するのか？

• アクセス制限：ユーザーはコンテンツの一部しか見ることができず、残りを読むには料金を支払わなければならない。
• さまざまなモデル：ペイウォールには、ハード、ソフト、従量制（従量制＝計測）がある。
• ウェブサイトでの使用：主にニュースポータル、雑誌、専門サイト。

ペイウォールの種類

• ハード・ペイウォール：すべてのコンテンツはバリアの向こうにある。購読者のみがアクセスできる。
• ソフト・ペイウォール：一部のコンテンツは無料、一部のコンテンツは有料。
• 従量制のペイウォール：ユーザーは有料になる前に、月に限られた数の記事を無料で読むことができる。

なぜペイウォールを使うのか？

ペイウォールは、出版社やメディア企業が広告収入だけに頼らずにコンテンツを収益化するのに役立ちます。読者にとって、ペイウォールは多くの場合、他では入手できない高品質で独占的なコンテンツへのアクセスを意味する。ペイ・パー・ビュー（PPV）やペイ・パー・アーティクルなどのモデルに比べ、ペイウォールは定期的な収益を生み出し、長期的な顧客関係を構築する機会を提供します。

他モデルとの比較

• 広告：ユーザーは無料でアクセスできるが、広告収入に左右され、その額は変動する可能性がある。
• サブスクリプション：定期的な収入、すべてのコンテンツへのアクセス、ペイウォールなし。
• ペイ・パー・ビュー（PPV）：独占ライブイベントやコンテンツへのアクセスに対する1回限りの支払いで、イベントごとに割高になることが多いが、長期的なコミットメントはない。
• 記事ごとの支払い：アクセス全体に対してではなく、個々の記事に対して支払う。

ペイウォールの重要なKPI

ペイウォールの成功を評価するためには、特定のKPIが極めて重要である：

• コンバージョン率：無料コンテンツから有料コンテンツに切り替えたユーザーの数。
• 継続率：何人のユーザーが初月以降も購読を継続するか？
• ARPU（Average Revenue Per User）：ユーザー1人当たりの平均収入。
• Churn rate（チャーンレート）: サブスクリプションをキャンセルした加入者の割合。
• LTV（Lifetime Value）：顧客の全利用期間における価値。

計算例：ペイウォールのコスト

あるニュースサイトの記事を定期的に読んでいるとする：

• 有料：月額購読料は10ユーロ。定期購読者にとっては、個人で購入するより割安である。
• 有料記事：1記事2ユーロ。月に5本の記事を読む場合は10ユーロ。

よく読む読者には定期購読の方が安くつくことが多い。たまにしか読まない読者にとっては、個別の記事に対する支払いの方が安くつくこともある。一方、ペイ・パー・ビュー・モデルは、ライブ・イベントのような単発のコンテンツには柔軟な支払いオプションを提供するが、定期的な読者にはペイウォールが適している。

これは有料です

ペイウォールは、デジタルコンテンツを収益化する効果的な方法であり、出版社に独立したジャーナリズムの資金を調達する方法を提供する。高品質で独占的なコンテンツを定期的に読みたいユーザーにとっては特に魅力的だが、アクセスが制限されすぎると抑止力になりかねない。ペイウォール戦略の成功と収益性を測定・調整するためには、適切なKPIを監視することが重要である。

ペイ・パー・ビューとは？

ペイ・パー・ビュー（PPV）とは、スポーツイベントやコンサート、映画などの特別なコンテンツにアクセスするために一度だけ支払う支払いモデルである。NetflixやAmazon Primeのようなサブスクリプションとは異なり、特定のイベントや番組を見たい場合にのみ料金を支払う。

このモデルは主に、ボクシングの試合やUFCの試合、プロレスなどのライブイベントで、独占的なコンテンツを収益化するために使われている。

PPVの仕組みは？

• イベントごとの支払い：特別コンテンツにアクセスするための1回限りの費用。
• 独占放送：受信料に含まれないライブイベントによく使われる。
• 簡単なアクセス：テレビ局やオンライン・ストリーミング・プラットフォームで視聴できる。

なぜPPVを使うのか？

PPVは、本当に興味のあるコンテンツだけにお金を払いたい場合に最適だ。柔軟性があり、サブスクリプションに縛られないという利点がある。プロバイダーにとっては、長期的な顧客コミットメントなしに直接収益が得られることになる。

他モデルとの比較

• サブスクリプション：月払い、アクセス無制限、限定イベントなし。
• オンデマンド購入：PPVと似ているが、コンテンツはより長い期間利用できることが多い。
• ペイウォール：有料ユーザーのみが記事やビデオにアクセスできる。
• PPV：1イベントあたりの価格は高いが、経常コストはかからない。

サンプル計算：PPVのコストは？

月に3回スポーツ観戦をするとしよう：

• ペイ・パー・ビュー（PPV）：各イベント20ユーロ。3つのイベントの場合、月額60ユーロ。
• サブスクリプション（DAZNなど）：月額30ユーロで多くのイベントやコンテンツに無制限にアクセス可能
• ペイウォール（記事など）：1記事2ユーロ。月10記事の場合は20ユーロ

定期的に見るのであれば、サブスクリプションの方が安くなることもある。しかし、1つか2つの特定のイベントしか見たくないのであれば、PPVの方が柔軟性があり、未使用のコンテンツにお金を払わないので、節約できる可能性もある。ペイウォールの場合、利用したい特定のコンテンツにのみ料金を支払うので、他のタイプのコンテンツではPPVに代わる選択肢となる。

つまりペイ・パー・ビューだ！

PPVは、時々視聴する人や、独占ライブイベントのファンには理想的だ。長期的なコミットメントなしに、ターゲットを絞った出費が可能だが、定期的にコンテンツを消費する場合は高額になる可能性がある。そのような場合は、サブスクリプションの方が費用対効果が高い。一方、ペイウォールは、テキストベースやマルチメディア・コンテンツに柔軟な支払いオプションを提供し、デジタル・マネタイゼーションにおけるPPVモデルを補完する。