なぜクリックしても買ってもらえないのか？最も一般的なコンバージョンキラー

何かを最適化する前に、ユーザーがどこでバウンスするかを理解する必要がある。ほとんどの損失は、悪い広告が原因ではなく、購入までの道のりに問題があることが原因です。最近の調査によると、70％以上のユーザーが買い物かごに何も入れずにオンラインショップを離れており、買い物かごに入れたユーザーのうち、さらに70％がチェックアウトを放棄している。

広告文と一致しないランディングページ、本文に紛れ込んだCTA、3秒を超える読み込み時間、信頼シグナルの欠如、単純に機能しないモバイルレイアウトなど、その理由はさまざまだ。さらに、多くのキャンペーンはコールドトラフィック（初めて商品を目にするユーザー）をターゲットにしています。このようなユーザーが購入に至るまでには、より多くの時間とタッチポイントが必要です。

ランディングページの最適化：あらゆるコンバージョン戦略の基本

ランディングページの仕事はただひとつ、訪問者を目的のアクションに導くこと。メニューもなく、気が散ることもなく、情報過多にもならない。広告ではランニングシューズの割引を約束しているのに、ランディングページでは一般的な製品カテゴリーが表示されている。広告ではランニングシューズの割引が約束されているのに、ランディングページには一般的な商品カテゴリーが表示されている。

各広告セットには、広告の言葉を正確に伝える独自のランディングページが必要だ。見出しテキストは、広告の約束をピックアップする必要があります。ヒーロー画像は広告商品を示す。CTAは一文でベネフィットを繰り返す。広告とランディングページの間のこの一貫性は、コンバージョンの最適化において最も重要な1つのレバーである。

さらに、ヒートマップ分析（HotjarやMicrosoft Clarityなど）は、ユーザーがどこでスクロールし、どこでクリックし、どこで離脱したかを理解するのに役立ちます。このデータは通常、CTAが下の方にありすぎたり、ユーザーが体験談ブロックにたどり着かなかったりすることを素早く示してくれます。

エージェンシーのヒント：ランディングページ全体を一度にテストしないこと。ヘッドライン、CTAの色、またはヒーロー画像など、A/Bテストごとに正確に1つの要素を変更します。これは、何が違いを生むかを知る唯一の方法です。マルチバリアントテストで統計的に有意な結果を出すには、かなり多くのトラフィックが必要です。

包括的なパフォーマンス戦略については、パフォーマンス・マーケティング、ROAS、コンバージョン戦略についての記事で詳しく説明しています。

CTAの最適化：一般的なボタンからコンバージョン・ドライバーへ

コールトゥアクションは真実の瞬間です。悪いCTAは完璧なランディングページを台無しにしてしまう。”今すぐ購入 “は、”送信 “よりはましですが、理想には程遠いです。ユーザーは、アクションを説明するのではなく、ベネフィットを強調するCTAにより強く反応します。

今すぐ購入する」の代わりに「割引を利用して注文する」。お問い合わせ” の代わりに → “無料相談を予約”.もっと詳しく」ではなく、「すべての機能をご覧ください」。これらは些細な調整に聞こえるかもしれませんが、CTAテストは最も早く効果を測定できる施策のひとつです。

色と位置も重要な役割を果たします。CTAは、デスクトップでは折り返しの上、モバイルではスティッキーボタンとして、すぐに目に入るようにしなければなりません。ページの他の部分とのコントラストは、検索しなくてもボタンが認識できるほど強くなければなりません。そして、主要なCTAは1つだけであるべきです。同じ価値のボタンが複数あると、認知に負荷がかかり、クリック率が下がります。

認知から購入までのファネルアーキテクチャー全体を最適化したい企業には、ファネルマーケティングとリードジェネレーションに関する記事が適切なフレームワークを提供します。

信頼を築く：社会的証明がコンバージョンを高める理由

信頼はEコマースにおける目に見えない通貨である。初めてその企業を訪れるユーザーは、購入の意思決定を確実にするシグナルを本能的に探します。これらのシグナルが欠落していると、たとえ製品や価格が納得のいくものであっても、直帰率は上昇する。

最も効果的な信頼要素は、本物の顧客レビュー（写真とフルネーム付き）、信頼バッジ（SSL証明書、支払い方法、信頼できるショップ）、プレスロゴ（「フォーブスで紹介されました」）、ユーザー生成コンテンツ（顧客からの実際の製品写真）、具体的な数字（「12,000人以上の顧客が満足しています」）である。

ソーシャルメディアの文脈では、動画の社会的証明が特に効果的である。広告と同じターゲットグループに語りかける短い証言動画である。インスタグラムで25～35歳の女性をターゲットにしているのなら、このグループの声を見せるべきだ。こうすることで同一性が生まれ、最初の注文に対する心理的障壁が低くなる。

ソーシャルメディアROIの計算ガイドでは、ソーシャルメディア活動の経済的価値を計算し、伝える方法を説明しています。

モバイルUX：スマートフォンでコンバージョンを獲得するか失うか

ソーシャルメディアのトラフィックの70％以上はスマートフォンから。デスクトップに最適化されたランディングページでこれらのユーザーを受け入れている人は、売上を手放していることになる。モバイル・コンバージョンの最適化は、もはや “あったらいいな “ではなく、”標準 “なのです。

モバイルにおける最大の問題点親指で操作するには小さすぎるボタン（最低でも44×44ピクセル）、必須項目が多すぎるフォーム、ワンクリックでチェックアウトできるオプション（Apple Pay、Google Pay、Shop Pay）がない、最適化されていない画像による読み込み時間の遅さ、小さな画面ではレイアウトが崩れたり混雑して見える。

モバイルファーストとは、「デスクトップのデザインを小さくする」という意味ではありません。スマートフォンからのカスタマージャーニーを考えるということだ。ユーザーが購入するのに必要なタップ数は？アカウントなしでチェックアウトを完了できるか？ゲストチェックアウト “ファネルは、最も過小評価されているコンバージョンレバーの一つである。

オンラインショップのための総合的なソーシャルメディア戦略については、オンラインショップの記事をご覧ください：ソーシャルメディアで売上アップ

リターゲティング：退会者を購入者に変える

ランディングページを訪問して離脱した人は、決して失われているわけではなく、ウォームリードなのです。リターゲティングはこのようなユーザーを呼び戻し、多くの場合、コールドアクイジションキャンペーンよりもかなり高いコンバージョン率を実現します。その理由は、興味はすでに示されており、購入の意思は存在し、ユーザーは適切なタイミングで適切なインセンティブを必要としているだけだからです。

ダイナミックリターゲティングは、パーソナライズされたオファー、割引、または緊急性（「在庫残り3つ」）と共に、ユーザーが閲覧した製品を正確に表示します。スタティックリターゲティングは、カテゴリーやブランドメッセージと連動し、まだファネルの奥深くにいないユーザーに適しています。

最も重要なリターゲティングセグメント：商品ページ訪問者（意図あり）、買い物かご放棄者（最も高い意図レベル、リターゲティングで最も高いコンバージョン率）、チェックアウト放棄者（多くの場合、割引コードや送料無料が問題を解決する）、購入者（季節の関連性に応じてクロスセル、アップセル、再購入）。

正しく実装されたピクセルインフラストラクチャは、リターゲティングキャンペーンの必須条件です。コンバージョンイベントが正しく発生しなければ、アルゴリズムは最適化されない。完全なソーシャルコマース戦略の設定方法をお知りになりたい場合は、当社のソーシャルメディアエージェンシーにご相談ください。

ソーシャルメディア・コンバージョン最適化に関するよくある質問

トピックの詳細： 有料ソーシャルメディアとオーガニック・ソーシャルメディア–パフォーマンス・マーケティング–ソーシャルメディア監査

ソーシャルメディア・リードとは何か？

リードとは、例えばフォームへの入力、見積もり依頼、ニュースレターの購読など、貴社の製品やサービスに興味を示した潜在顧客のことです。ソーシャルメディアのリードは、ユーザーが貴社のウェブサイトを訪問することなく、プラットフォーム上で直接生成されます。

メディアを混乱させることもなく、読み込み時間の遅さによる損失もなく、キャンセルもありません。フォームには、名前、Eメール、会社名、役職などのプロフィールデータがあらかじめ入力されています。ハードルは劇的に下がります。

B2B企業にとって、その違いはさらに明確だ。LinkedInのユーザーは仕事モードで、ビジネスのことを考えている。適切なタイミングで適切な広告を出すことで、意思決定者が解決策に心を開いているまさにその時に届くのです。これこそが、B2B企業にとっての最新のソーシャルメディア戦略の核心なのだ。

同時に、正直に言うと、ソーシャルメディアのリードは、他のチャネルよりも必ずしも安かったり、質が高かったりするわけではありません。それは、プラットフォーム、業界、キャンペーンの質によります。やみくもにボリュームのために最適化すれば、コンバージョンに至らないリードを集めることになる。

最も重要なリード・ジェネレーション・チャンネルの直接比較

どのプラットフォームも同じようにリードジェネレーションに適しているわけではありません。誰にリーチしたいのか、予算はどれくらいなのか、どのようなクオリティが必要なのかによって、選択は変わってくる。ここでは、最も重要な5つのチャンネルについて正直に説明します：

エージェンシーのヒント：顧客生涯価値が適切であれば、CPLが高くても問題はない。CレベルからのLinkedInのリードは150ユーロのCPLを簡単に正当化することができる – しかし、8ユーロのCPLを持つB2BセクターのInstagramのリードは、それが変換されない場合、しばしばそうではない。

表の数字は目安である。SaaS、金融サービス、不動産など、競争の激しいセクタ ーでは、実際のCPLは2～3倍になることが多い。ターゲットグループが明確なニッチ分野では、これを大きく下回ることもあります。ファネルマーケティングとリードジェネレーションについてもっと知りたい方は、こちらで詳しく紹介しています。

LinkedInのリードジェン・フォーム：B2Bのスタンダード

LinkedIn Lead Gen Formsは、ソーシャルメディア分野におけるB2Bリードジェネレーションのための最も効果的なツールです。フォームはアプリで直接開くことができ、ユーザーのプロフィールデータがあらかじめ入力されており、数秒で送信することができます。フォームビューでのコンバージョン率は10-15%が現実的で、ランディングページでは2-5%になることが多い。

設定は簡単です。LinkedInキャンペーンマネージャーで、「リードジェネレーション」をゴールとしたキャンペーンを作成し、広告フォーマット（シングル画像、カルーセル、動画、ドキュメント広告）を選択し、リードフォームをリンクします。LinkedInの標準フィールドや独自の質問でフォームをカスタマイズすることができます。

どの分野が本当に理にかなっているのか：

• 姓と名（必ず）
• ビジネスEメール（B2B資格取得に不可欠）
• 企業および企業規模（セグメンテーション用）
• 役職名（CRMでの関連性チェックのため）
• 限定的な質問（例：「次のステップはいつ計画していますか？）

フィールドが多ければ多いほど、摩擦が増え、リードの数は減ります。4～5フィールドから始め、実際の顧客化率に基づいて最適化しましょう。

LinkedInでのターゲティングは、他のどのプラットフォームよりも正確です：職種、企業セクター、企業規模、上級レベル、スキル、大学、グループ。これは、B2B企業にとって夢のようなコンステレーションである。強力なソーシャルメディアエージェンシーと組み合わせることで、これらのキャンペーンのROASを大幅に向上させることができる。

InstagramとFacebookのリード広告：迅速、手頃な価格、拡張性

MetaのLead Adsは、LinkedInと同じ原理で動作する – アプリで直接フォームが開き、データが事前に入力される。違いは、CPLがかなり安く、ターゲティングの幅が広いが、リードの質も低くなる傾向がある。

これは、メタリード広告が悪いという意味ではない。メタリード広告は、B2C企業、ローカルサービスプロバイダー、eコマースプレイヤー、低コミットメントオファー（ニュースレター、ウェビナー、無料トライアルなど）にとって、しばしば最初の選択肢となる。

メタに本当に効くもの

1. クリエイティブ優先のアプローチ：CPLを決めるのは、フォームではなく、動画や画像。少なくとも3～5種類のクリエイティブを並行してテストする。
2. インスタントフォームをタイプで選択：「より多くのボリューム」対「より高いインテント」 – 後者は確認ページが追加され、CPLが増加し、品質も向上します。
3. CRMとの統合を直接設定：5分以内にコンタクトがないリードは、劇的に購買意欲を失う。Zapier、Make、または直接のAPI接続が必須です。
4. Lookalikeオーディエンス：新規ターゲットグループのベースとなる既存顧客。

インスタグラムとフェイスブックは同じ広告システムを共有しているが、配置によって結果が異なる。インスタグラムのストーリーズやリールは、ビジュアル商品の場合、フェイスブックのフィードよりもパフォーマンスが良いことが多い。プレースメントを個別にテストし、独自のデータが得られるまでアルゴリズムに自動最適化を任せないこと。

リードを集めたら、Eメールマーケティングとニュースレターの自動配信は当然の次のステップです。

TikTok Lead Gen：新しいターゲットグループにリーチする

TikTokリードジェネレーションは、この比較の中で最も若いフォーマットであり、最も疑問符の多いフォーマットである。CPLはしばしば有利で、リードジェネレーションのクリエイティブのオーガニックなリーチは膨大なものになる。しかし、ターゲットグループが若く、購買行動が異なり、信頼構築にはより多くのタッチポイントが必要となる。

TikTok Lead Genは次のような場合に最適です：

• 低価格のB2Cオファー
• 視覚的にデモンストレーションしやすい製品
• クーポン券、プロモーション、イベント登録
• 若いターゲット層を開拓したいブランド

TikTokは、まだ古典的なB2Bリードジェンの主要チャネルではない。リクルート、クリエイター・エコノミー、特定のSaaS製品など例外はあるが、企業営業の標準的なチャネルとしてはLinkedInの方がまだ明らかに優れている。

TikTokでのコンテンツへの取り組みがメタとの最大の違いだ：TikTokにリード広告を掲載したいなら、オーガニックに機能するクリエイティブが必要だ。静止画像は効果がない。真に付加価値のある本物の短い動画、これが基本条件です。

オーガニック・リード・ファネル：長期的に最強のチャネル

有料広告はすぐに結果を出すが、予算が止まるとすぐにリードも止まってしまう。ソーシャルメディア経由のオーガニック・ファンネルは、時間とともに強くなるチャネルを構築する。

オーガニック・ソーシャルメディアのリード・ファネルは、通常いくつかの層から構成される：

• アウェアネス・コンテンツ：問題に取り組み、信頼を築く投稿（セールスメッセージは含まない）
• 価値あるコンテンツ：ガイド、チェックリスト、ハウツービデオなど、ユーザーがシェアするほど役に立つコンテンツ
• CTAコンテンツ：ダウンロード、ウェビナー登録、問い合わせフォームなど、行動を促す微妙なコールトゥアクション
• コミュニティ開発：コメントへの回答、DMの管理、グループのモデレーション

オーガニックCPLは、有料広告のように直接測定することはできないが、リードの質はかなり高いことが多い。あなたのLinkedInの投稿に6週間関わってからあなたに書き込んだ人は、フォームからのコールドコンタクトではなく、ウォームリードである。

エージェンシーのヒント：ソーシャルメディアのフィードを広告スペースではなく、編集プランのように扱う。最高のリードは、何ヶ月もかけて築き上げた信頼から生まれるものであり、誰かが偶然目にした広告から生まれるものではない。

起業したばかりの企業様へどのチャンネルが貴社の業界にとって最も可能性があるかを無料で分析いたします。

リードの質の測定と最適化

多くの企業はCPLでリードジェネレーションの成功を測っている。これは間違っている。重要なのは、顧客になったリードの割合と、その顧客の顧客生涯価値だけである。

具体的に追跡する必要があるもの

• リードtoMQL率：何人のリードが貴社のマーケティング適格性基準を満たすか？
• MQLからSQLへの移行率：営業チームが関連性があると判断したMQLの数は？
• SQLの対顧客率：何人が実際に購入したか？
• チャネル帰属：どのソーシャルメディアチャネルが、最も多くのリードだけでなく、最良の最終顧客を提供するか？

CRMとの連携がなければ、すべて推測の域を出ません。Salesforce、HubSpot、Pipedrive-どのCRMでも構わないが、リードジェネレーションフォームとシームレスに接続されていなければならない。そうして初めて、ソーシャルメディアチャネルの真のROASを計算することができる。

重要な詳細：リードの処理速度は、コンバージョン率に劇的な影響を与える。5分以内にコンタクトされたリードは、10分後にコンタクトされたリードの9倍もコンバージョン率が高い。自動化は贅沢品ではなく、決定的な競争優位性なのです。

ソーシャルメディアによるリードジェネレーションに関するよくある質問

トピックに関する詳細: ファネルマーケティング–B2Bソーシャルメディア–パフォーマンスマーケティング

パフォーマンス・マーケティングとは何か？

パフォーマンス・マーケティングとは、特定の測定可能な結果に対してのみ料金を支払う、またはターゲットを絞って最適化するデジタル広告施策の総称である。その対極にあるのが古典的なブランディング広告で、リーチや認知を目的とし、コンバージョンや売上に直結しないことが多い。パフォーマンス・マーケティングでは、クリック、リード、販売、アプリのインストール、フォームの入力など、ターゲットの達成に焦点を当てます。

その核心は、「企業はいくら使って、いくら回収するのか」というシンプルな問いを中心にすべてが回っている。この問いに答えることができれば、規模を拡大することができる。答えられなければ、予算を浪費することになる。パフォーマンス・マーケティングは、広告費と成果の関連性を可視化し、コントロール可能にする。これが、特に明確な販売目標を持つ企業にとって、デジタル武器庫の中で最も強力なツールである理由です。

エージェンシーからのアドバイス：コンバージョントラッキングが100％機能するまでは、パフォーマンスキャンペーンを開始しないでください。きれいなデータベースがなければ、クリエイティブがどんなに優れていても、何も最適化できない。

最も重要なパフォーマンス・チャンネルの一覧

今日、パフォーマンス・マーケティングは複数のプラットフォームで同時に行われている。各チャネルにはそれぞれの強み、典型的なROASの範囲、ターゲットグループがあります。適切な組み合わせを選択することで、予算が効率的に機能するか、無駄になるかが決まります。

表の数値はガイドラインであり、業種、商品マージン、季節性、キャンペーンの最適化によって大きく異なります。利益率の高いEコマース企業は、Googleショッピングで10以上のROASを達成できる。販売サイクルの長いSaaS企業は、LinkedInで直接ROASが2以上になることは稀ですが、投資を正当化するLTVを得ることができます。抽象的なベンチマークではなく、常にビジネスモデルの文脈でチャネルを評価する。

各チャネルの費用については、Facebook広告の費用と予算、B2B企業向けLinkedIn広告の詳細記事をご覧ください。

ROASの理解と最適化

ROAS（広告費用対効果）は、パフォーマンス・マーケティングにおける重要な成果指標であり、同時に最も誤解されやすい指標でもある。多くの企業は、ROASが4であることに満足し、この値が製品コスト、送料、返品を差し引いた後で採算が合うかどうかさえ確認しない。ROASが4というのは強そうに聞こえるが、マージンが40％、返品率が30％の場合、レジを埋めるには少なくとも7～8のROASが必要なのだ。

計算式は簡単で、ROAS＝広告収入÷広告費である。広告に1,000ユーロを費やし、4,000ユーロの売上を上げた場合、ROASは4となります。そのため、今日のパフォーマンスマーケティング担当者は、ターゲットROAS（tROAS）というコンセプトで取り組むことが多い。GoogleとMetaは、このターゲットROASをキャンペーン管理に直接組み込むことを可能にしています。

その他のROAS最適化手法デイパーティング（コンバージョンの高い時間帯にのみ広告を掲載）、ジオターゲティング（収益性の高い地域を優先）、オーディエンスレイヤリング（価値の高いセグメントのみにターゲットを絞る）、クリエイティブテスト（どのフォーマットが最もコンバージョンが高いか）、ランディングページの最適化（コンバージョン率が1％上がれば、ROASを20～30％改善できる）。

コンバージョントラッキング：すべての基本

適切なコンバージョントラッキングなくしてパフォーマンスマーケティングなし。これは当たり前のことのように聞こえますが、実際には最もよくある間違いの一つです。企業は、何が正確にコンバージョンとしてカウントされるのか、トラッキングは正しく行われているのか、データはCRMと一致しているのかを把握しないままキャンペーンを開始します。その結果、キャンペーンは誤ったシグナルに基づいて最適化され、その結果、組織的に誤ったユーザーをターゲットにしてしまうのです。

クリーンなコンバージョントラッキングは、いくつかのレイヤーで構成されています：まず、Google Tag Manager、Facebook Pixel、TikTok Pixelによる技術的な実装。第二に、サーバーサイドのフォワーディング（Conversion APIによるサーバーサイドのトラッキング）。これは、アドブロッカーやiOSのアップデートによるブラウザサイドのデータロスを補うものです。第三に、アトリビューション – どのチャネル、どの広告、どのクリエイティブがコンバージョンのトリガーとなったか？ラストクリックのアトリビューションは時代遅れであり、最新のアカウントではデータドリブンのアトリビューションやカスタマイズされたモデルを使用している。

Eコマース企業には、Google広告のエンハンスト・コンバージョン（ハッシュ化されたEメールデータを返し、モデルの質を向上させる）やオフライン・コンバージョン（電話販売や固定取引用）もお勧めします。インプレッションからクリック、購入、リピート購入に至るまで、パフォーマンスの連鎖全体をマッピングしている企業は、本格的なトラッキング作業なしには競合他社が補えないデータ上の優位性を持っている。

ソーシャルメディアROIの計算に関する当社の記事では、パフォーマンス・マーケティングとオーガニック・チャンネルを組み合わせる方法を紹介しています。

キャンペーンの構成と予算配分

パフォーマンス・マーケティングにおける最も一般的なミスの原因のひとつは、キャンペーン・アーキテクチャの構造化不足である。全商品を1つのキャンペーンに詰め込み、全ターゲットグループをミックスし、予算を一律に配分する人は、何が効果的なのか認識できない。明確なキャンペーン構造は、意味のあるデータの前提条件である。

第1ファネルステージ（認知／検討／コンバージョン／リテンション）、第2ターゲットグループ（コールドアクイジション／リマーケティング／ルックライク／既存顧客）、第3製品またはカテゴリー（Eコマース）。この構造の中で、ROASが最も高いキャンペーンにはより多くの予算を、パフォーマンスが低いキャンペーンにはより少ない予算をというように、ターゲットを絞って予算をシフトすることができる。

予算配分：普遍的な公式はないが、70対20対10のルールがよい出発点。予算の70％は実績のある収益性の高いキャンペーンに。20％はスケーリングの試み（新しいターゲットグループ、新しいクリエイティブ、新しいチャネル）。実際の実験（新しいフォーマット、新しいプラットフォーム）に10％。この配分により、短期的なパフォーマンスが長期的な学習曲線を犠牲にすることがない。

当社のSEO & SEAエージェンシーのページでは、SEAとオーガニック検索との組み合わせの包括的な概要を提供しています。

B2B向けパフォーマンス・マーケティング：特集と戦略

B2Bセクターでは、B2Cとは異なるルールが適用される。販売サイクルはより長く、意思決定はより複雑で、直接的なROASはしばしば正しいKPIではない。年間5万ユーロのソフトウェアを販売する企業は、50ユーロの買い物かごを持つEコマースショップよりも、リードにかける費用を大幅に増やすことができる。B2Bにおけるパフォーマンス・マーケティングとは、適切な意思決定者にアプローチし、適格なリードを生み出し、データに基づいてセールスファネル全体を管理することを意味する。

LinkedInは、ターゲット・グループに直接アプローチできるB2Bで最も強力なパフォーマンス・チャネルです。職種、業界、企業規模など、さまざまな条件で経営責任者、マーケティング・マネージャー、IT意思決定者にアプローチできます。Google検索は活発な需要をキャッチします：中小企業向けCRMソフトウェア」を検索する人は、具体的な問題と購入意向を持っています。LinkedIn（デマンドジェネレーション）とGoogle（デマンドキャプチャー）の組み合わせは、B2Bにおける純粋なソーシャルメディアアプローチよりも優れていることが多い。

B2Bパフォーマンス・マーケティングに不可欠なのは、さまざまなチャネルからのリードを追跡するクリーンなCRM、定義されたリードクオリフィケーション（MQL→SQL→オポチュニティ）、そして、どのキャンペーンが最終的に受注につながったかを示すクローズド・ループ・レポートです。どのリードが顧客になったかを知らずにクリック数やリード数だけを見ていると、間違ったターゲットに最適化してしまいます。

B2B企業向けの詳しい情報は、ソーシャルメディアのROIに関する記事と当社の代理店サービスの概要をご覧ください。

代理店とのパフォーマンス・マーケティング：期待できること

多くの企業が、「自分でやるか、代理店に依頼するか」という問いに直面している。その答えは、予算、リソース、複雑さによって異なります。毎月の広告予算が3,000ユーロ以下の企業では、自社での管理が理にかなっています。毎月の予算が5,000ユーロから10,000ユーロの場合、プロのエージェンシーに依頼した方が、より良い体制、より迅速なテスト、そしてプラットフォームに関する深い知識により、通常すぐに利益を得ることができます。

優れたパフォーマンスマーケティングエージェンシーが提供するもの：戦略的キャンペーン構築、技術的セットアップ（トラッキング、フィード最適化、ランディングページ）、継続的なクリエイティブテスト、実際のKPIを用いた透明性の高いレポート、パフォーマンスデータに基づいた定期的な予算提案。できないこと少ない予算で奇跡を起こすこと、テスト段階なしですぐに結果を出すこと、コンテンツとランディングページのコラボレーションなしで成功を収めること。

パフォーマンスマーケティングの現実的なスケジュール：最初の4～6週間は、アルゴリズムがデータを収集し、トラッキングと初期クリエイティブのバリエーションを最適化します。6～12週間後には、どのターゲットグループとフォーマットが成果を上げているかがわかるようになります。本格的なスケーリングは3～4ヶ月目から始まります。2週間後に結果が出ることを期待し、すぐにROIが出ないのに予算を削減するようでは、パフォーマンス・マーケティングで成功することはないだろう。

トピックに関する詳細: 有料 vs. オーガニック–Instagram広告費用–Google広告代理店–マーケティングKPI計算機

ランディングページとはそれは何ですか？

ランディングページとは、オンライン広告をクリックした後にユーザーがアクセスする、特別にデザインされたウェブページのことです。通常、ユーザーの注意を引きつけ、フォームへの入力や購入ボタンのクリックなど、特定のアクションを実行させるために使用されます。ランディングページは、オンラインマーケティングキャンペーンの一環として、ユーザーを顧客やリードに変えるために使用されることが多い。また、クロスメディアキャンペーンの一環として、例えば、古典的な印刷広告やテレビコマーシャルで宣伝することもできます。

ホームページ／ランディングページ：違い

ホームページは通常、ウェブサイトのメインページであり、ユーザーにとって入り口となるページです。通常、企業やブランドの概要や、ウェブサイトの他のページへのリンクが表示されます。

一方、ランディングページとは、オンライン広告をクリックした後にユーザーがアクセスする、特別にデザインされたウェブページのことです。通常、ユーザーの注意を引きつけ、フォームへの入力や購入ボタンのクリックなど、特定のアクションを実行させるために使用されます。ランディングページは、オンラインマーケティングキャンペーンの一環として、ユーザーを顧客やリードに変えるために使用されることが多い。

ランディングページは、企業やブランドの概要を紹介するホームページとは異なり、特定の目標に焦点を当て、ユーザーに特定の行動を取ってもらうことを目的としています。

ランディングページを作るには？

ランディングページは、ユーザーの目標やニーズに合わせ、明確な利益を提供するものでなければなりません。そのため、以下のような要素を含む必要があります：

• 商品・サービスのオファーやベネフィットを明確にするヘッドライン
• ユーザーに特定のアクション（例：「今すぐ購入」、「サインアップ」、「もっと詳しく」）を促すコールトゥアクションボタンのことです。
• ユーザーが詳細な情報を得るため、または見積もりを依頼するために連絡先を残すことができるフォーム
• ブランドの認知度を高め、ユーザーがランディングページを共有する機会を提供するために、企業のソーシャルネットワークと接続すること
• ユーザーのニーズに合わせた提案・サービスの概要
• 企業やブランドへの信頼感を高める、満足したお客様の声
• モバイル端末でもランディングページがうまく表示されるように、モバイルレスポンシブデザインを採用しています。

ランディングページが含むことができる要素は他にもたくさんあり、その選択はキャンペーンの目的とターゲットオーディエンスによって異なります。

メールファネルマーケティングにおけるランディングページ

したがって、ランディングページはリードを収集するための強力なツールである。その過程で、ランディングページは常に1）広告と3）リード（メールリストへの登録）の間に立っています。

ソーシャル広告、ランディングページ、メールマーケティング：クロスメディア

クロスメディア・マーケティング – クロスメディア・マーケティングは、オンライン広告、Eメールマーケティング、SMSやメッセンジャーサービス、屋外広告、イベント、スポンサーシップ、インストア・マーケティング、ラジオ、テレビ、あるいは印刷媒体を通じてマーケティングメッセージを拡散します。規模にもよりますが、一度に1つのチャネル、1つの代理店を通してではなく、網羅的にターゲットグループに直接広告を出せるという大きな利点があります。この戦略について詳しくはこちら

• クロスメディア・マーケティング

です。

クラシックなWordpressエディターかコンポーザーか？

プロにとっては全く問題なく、HTMLとCSSを使って数行のコードを書けば完成します。しかし、コンテンツマネジメントシステムの原則は、大量のデータを管理し、理想的には、ユーザーが簡単にアクセスし、編集し、削除できるようにすることです。そのため、技術的な知識がなくても簡単に操作できる、ユーザーフレンドリーなインターフェースを持つことが望まれます。

原則、ショートコードを使ったデザイン

比較的シンプルな方法でページのスタイルを整えるために、ショートコードを使うことが考えられました。これらのショートコードは、複雑なコードをシンプルなタグにまとめ、ユーザーが使用できるようにしたものです。簡単な例では、派手なヘッドラインをショートコードで包むことができます。

[ headline ]Here is the headline[ /headline ].

… その要素は、特別な色、特別な位置、おそらく異なるフォント、フォントの強さなど、さまざまなものを得ることができます。複雑なHTMLやCSSのプロパティを入力し始める前に、ヘッドラインという言葉を使っておくのが賢明でしょう。これがショートコードの原理で、複雑で長いコードをシンプルな小さなスニペットにまとめます。この原則の問題点は、ユーザーはきれいに整形された見出しではなくコードを見ているため、視覚的な想像力が必要になることです。ここで、少し複雑にして、まったく同じ間隔でテーブルを入れたとしましょう。そのテーブルも、背景に個別に、青、黄、オレンジと色をつけていきます。これは、少なくとも技術者でない人にとっては、ショートコードが限界に達するところです。

です。

新機能：Wordpressのエディターで作曲する

コンテンツを非常に簡単に配置することができ、また、おおよその位置、おおよその形で直接視覚的に見ることができるように、以前から標準的なWPエディタの代わりに、Composerという様々な選択肢がありました。これらは普通にダウンロードして、WordPressのシステムにインストールすれば、すぐに使えます。重要なダウンロードはすべてここにあり、また記事の最後にも掲載されています。

最初のステップでは、お好みのコンポーザーを通常のプラグインのようにWordPressのダッシュボードにインストールします。次のステップでは、通常通りプラグインを有効化します。今、何が変わったのか？ページとポスト。まず、Wordpressのダッシュボードをもう一度見てみましょう。ここには、ブログ記事からメディア、コメントや拡張機能まで、重要なポイントが一目でわかります。今日の課題に関連するのは、ページとポストです。原理的には、ページと投稿の違いは、従来のブログのように投稿を分類し、時間を設定することだけです。ページとは、利用規約やお問い合わせページ、「会社概要」などの静的なページのほか、スタートページなどのことです。

ウェブサイトにとって最も重要なWPダッシュボードの要素です。

WP Composerを起動する

以下の例では、Wordpressテーマ「Enfold」のレイアウトエディタを使用しています（こちらからご覧いただけます）。WP Bakeryのレイアウトエディターとビジュアルコンポーザーのどちらを使用しているかに関わらず、各ページや投稿にコンポーザーへの誘導やWPエディターからコンポーザーへのモード切り替えを行う青いボタンが表示されます。

多くの利点、多くの柔軟性

まず、Composerがもたらす無数のメリットを見てみましょう。まず、パソコンやモバイル端末向けにコンテンツを編集するレスポンシブ化です。コンポーザーでは、列や行を個々の要素として表示し、デスクトップ、タブレット、スマートフォンなどの画面サイズに合わせて表示することができます。さらに、視覚的なインターフェースを備えているので、HTMLやCSS、ショートコードを必要とせず、動画の背景のような強力な要素を作ることができます。ページや記事内のすべての要素は、ドラッグ＆ドロップで簡単かつ直感的に移動できます。個々の要素の構造は定義されており、常に同じです。これにより、ウェブサイトの外観が統一され、ユーザーの方向性が定まるため、訪問時の混乱が少なくなります。

その他の利点

• HTMLやCSSの知識がなくても、要素を自由に配置することができます。
• メディアや画像などを簡単に組み込むことができる
• テンプレートとしてレイアウトを作成できる
• …

です。

コラム、セル、構造

それでは、画像4を見てみましょう。そこには、Wordpressでビジュアルエディターを使うための小さな紹介の結論が書かれています。これは、私のワークショップの最後のステップでもあります。なぜなら、作曲家との共同作業は非常に直感的で、試行錯誤しながら学ぶことができるからです。要素はたいてい20個までなので、時間もかかりません。独立したトレーニングを行うことで、コンポーザーを使うことがより簡単に、より早く理解できるようになります。少しの指導と想像力があれば、アプリケーションは本当に簡単なので、すぐに良い結果が得られます。

私のアドバイス：シンプルに

写真4の構造を見てください。多くの場合、特別な見出しは必要なく、テキストフィールドで十分です。セクションやカラムを設定して、ここにテキストエレメントを配置し、何が起こるかを見てみましょう。プレビュー（編集画面の右上）を使えば、新しいブラウザタブで結果を確認することができます。さらに少し進んで、最初のテキストフィールドに線を引きます。テキストフィールドから見出しを作り、新しいテキストフィールドを一番最後に配置します。できました。コンポーザーでこれらのフィールドをコピーするだけで、3つまたは4つまたは5つのパラグラフを直接作成することができます。このようにして、素早くレイアウトを作成することができ、また、新入社員を素早く教育し、効果的なコンテンツ管理の仕組みを見せることができます。

コンテンツマネジメント、コンテンツマーケティング、Wordpress、従業員教育のためのワークショップなどについてご質問があれば、ぜひお電話ください。 私たちは、お客様やクライアントとの密接な協力関係の中で何度もテストしてきた、効率的で強力なワークショップのコンセプトを持っています。また、私たちのオンライン起業家やコンサルタントとしての経験やノウハウを活用することもできます。

• ダウンロードすることができます。ビジュアルコンポーザー
  from CodeCanyon

ただし、ここで注意していただきたいのは、Composerを使うのは一部のページだけにして、読み込み速度を不必要に長くしないように、集中的に使うことです。

です。