パーソナルブランド：起業家、講演者、専門家向けのマーケティング

パーソナルブランドが成り立つのは、従来の企業ブランドでは真似できない要素、つまり、独自の姿勢、声、そしてストーリーを持つ「実在の人物」の存在があるからです。 この分野が、パーソナルブランディングやソーシャルメディア上での可視性といった課題とどれほど密接に関連しているかは、私たちがサポートするほぼすべての女性起業家やスピーカーの事例からも明らかです。なぜなら、ここではプライベートとビジネスの可視性が不可分につながっているからです。

なぜパーソナルブランドには異なる課題があるのか

パーソナルブランドの場合、ブランドと個人を完全に切り離すことはできず、そこにはチャンスとリスクが同時に伴います。本物らしさは即座に評価されますが、一貫性の欠如も同様に即座に批判の対象となります。

複数の人材ブランディングプロジェクトでの経験から言えることは、最初から明確な休息期間やコンテンツの代行ルールを計画しておくことで、数ヶ月にわたる集中的な露出後に起こりがちなバーンアウトを、その場しのぎの休憩よりもはるかに確実に回避できるということです。

同時に、露出のすべてが、コンテンツの提供、問い合わせへの対応、そして燃え尽きたような印象を与えずに公の場に立つことを求められるたった一人の人物に依存していることが多いため、キャパシティやテーマを綿密に計画することが、より一層重要になります。

• 本物らしさは即座に報われる
• 一貫性の欠如はすぐに罰せられる
• 露出はたった一人に依存している
• キャパシティとテーマを綿密に計画する

私たちがパーソナルブランドを構築する方法

• その人物が何を支持し、何を支持していないか
• 定期的な専門知識の提供分野
• その人物の個性に合った形式を選ぶ
• ターゲット層に応じたチャネルの選定
• 講演、インタビュー、提携に向けた活動計画
• 批判に対する危機に強い対応ルール

個人とブランドの境界線を引く

「本物であること」が重要であるのと同様に、公に共有する内容とプライベートに留める内容との間に、意識的に境界線を引くことも同様に重要です。 私たちは、サポートする一人ひとりと協力して、コンテンツに活用する生活領域と、意図的に除外する領域について、明確な指針を策定します。この境界線はプライバシーを守るだけでなく、プライベートな出来事があるたびにパーソナルブランドを再調整する必要が生じるのを防ぐ役割も果たします。

• コンテンツに関する明確なガイドライン
• 生活の一部を意図的に除外する
• プライバシーとブランドを守る

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コンテンツを超えた可視性

個人のブランドは、オンライン上だけで成長するものではありません。例えば、起業をテーマにした講演会の登壇や、業界イベントでのパネルディスカッションなどは、ソーシャルメディア上のコンテンツの効果を大幅に高めます。 そのため、私たちは登壇活動とデジタル上の存在感を別々に計画するのではなく、一体として捉えています。そうすることで、講演がその場限りの効果にとどまらず、長期的にコンテンツとして生き続けるようにするのです。

• 講演やパネルディスカッションが効果を高める
• 登壇活動とデジタル上の存在感を結びつける
• 講演はコンテンツとして生き続ける

企業にとって、パーソナルブランドが有益な理由

特にスタートアップやコンサルティング会社においては、創業者がそのブランドにとって最も信頼性の高い発信源となることがよくあります。戦略的に構築された「個人ブランド」は、企業のロゴだけでは得難い信頼を生み出し、従来の広告ではほとんどリーチできないメディア、提携先、そして新規顧客への扉を開きます。

• 創業者は往々にして最も信頼性の高いチャネル
• ロゴ単体よりも強い信頼感
• メディアや提携への道を開く

その人がすべてを自分一人でこなせない場合の対応

知名度が高まるにつれ、個人ブランドに求められる負担も増えることがよくあります。問い合わせの増加、コラボレーションの提案の増加、定期的なコンテンツへの期待の高まりなどです。 そこで私たちは、ブランドの信頼性を損なうことなく、本人の負担を軽減するプロセスの構築を支援します。例えば、事前に作成された編集計画、コラボレーションに関する明確な承認プロセス、そしてリサーチや制作を担当するバックグラウンドのチームを活用することで、実際の本人を可視的なコンテンツの中心に据え続けます。

• 事前に作成された編集計画が本人の負担を軽減します
• 提携に関する明確な承認プロセス
• 裏方のチームが制作を担当

旅客ブランドの長期的な持続可能性

パーソナルブランドは、短期的なトレンドだけに依存するのではなく、その人物が長年にわたり信頼性を保ち続けられるテーマ領域を基盤とすべきです。単一の「バズる瞬間」に過度に依存してしまうと、トレンドが下火になった途端に、自身のポジショニングが色あせてしまうリスクがあります。 そのため、私たちは戦略全体を一時的な注目に依存させるのではなく、数年経ってもその人物にふさわしいテーマ基盤を構築し、そこに時折、時事的な出来事を組み合わせていくようにしています。

• トレンドだけに頼らない
• 長年にわたり持続可能なテーマ基盤
• 時事的な出来事を適宜補完する

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Stephan M. Czaja

Unternehmer, Nerd und Coder mit Liebe für Marketing, Ads, Creatives und Kampagnen. Schreibe, seit ich denken kann — über alles, was zählt.