パフォーマンス・マーケティング・エージェンシー：販売に注力

戦略X：業績目標

まだパフォーマンス・マーケティングに触れたことのない方は、一番最初から始めましょう。

パフォーマンス・マーケティングとは何か？

パフォーマンス・マーケティングを直訳すると、「実績マーケティング」という意味になる。したがって、パフォーマンス・マーケティングの第一目標は、認知度（専門用語で「ブランド認知度」）を高めることではなく、特定のパフォーマンス目標を達成することである。このパフォーマンスは、KPI（専門用語で「重要業績評価指標」）を用いて測定される。その具体的なKPIのひとつがCPL（「Cost Per Lead」）であり、簡単に言えば「1人の顧客にいくらかかるか？この数値が低ければ低いほど、自社製品のために顧客を購入するコストが安いことを意味する。

従って、パフォーマンス・マーケティングにおける戦略とは、リーチを目指すだけでなく、具体的な目標を達成することに主眼が置かれる。

• 交流の拡大
• 来場者数の増加
• 市場シェアの拡大
• ニュースレター購読者の増加
• Eコマースでの売上拡大
• …

そのために、ソーシャルメディア・マーケティング、Eメール・マーケティング、アフィリエイト・マーケティング、ディスプレイ広告、検索エンジン広告など、さまざまなオンライン・マーケティング・ツールが利用される。

パフォーマンス・マーケティングの利点とは？

パフォーマンス・マーケティングのメリットとは？メリットとデメリットを簡単にまとめてみよう：

パフォーマンス・マーケティングの利点：

• 正確に測定可能な結果
• 目標は主要な数値とともに文書化できる
• データに基づく広告の最適化
• コスト効率の高いマーケティング

パフォーマンス・マーケティングのデメリット

• パフォーマンス・ツールによるリアルタイム制御
• キャンペーンの継続的な最適化

どのようなパフォーマンス・マーケティング・チャンネルがあるのか？

パフォーマンス・マーケティングでは、さまざまなオンライン・マーケティング・ツールを活用します。

• ソーシャルメディア・マーケティング
• メールマーケティング
• アフィリエイト・マーケティング
• ディスプレイ広告
• ネイティブ広告
• コンテンツ・マーケティング
• 検索エンジン広告
• 検索エンジン最適化

KPI：コンバージョン／リードとは何か？

リード– パフォーマンス・マーケティングの大きな利点の一つは、（すでに述べたように）正確に測定可能な結果である。戦略で定義されたKPIのおかげで測定可能です。最も重要なKPIとは？

パフォーマンス・マーケティング・マネージャー

御社にとって重要な数字は以下の通りです。

• クリック単価（CPC）
• CPM（コスト・パー・ミル）
• CPA（コスト・パー・アクション）
• リード単価（CPL）
• 販売単価（CPS）

上記では、ソーシャルメディア・マーケティングからEメール・マーケティングまで、様々なツールについても学んでいただきました。具体的なKPIもそれぞれの分野で利用可能です。あなたが戦略のために定義した主要な目標に応じて。

測定可能でスケーラブル、それがパフォーマンス・マーケティングだ。

例：ツールとしてのソーシャルメディア・マーケティング

ソーシャル・メディア・マーケティングにおけるKPIは他にもある：

• 広告費利益率（ROAS）
• ROI（投資利益率）
• 投稿のリーチ／インプレッション
• フォロワーとファン
• クリック、リード、セールス
• 相互作用の種類
• コンバージョン率
• 言及
• コメント
• 株式
• 好き
• …

ソーシャルメディア・マーケティング

TikTok、YouTube、Instagram、Facebookに広告を掲載しましょう。TikTok広告を初めてお考えの方は、弊社の代理店、戦略、広告とフォーマット、各アプリと広告配置、新しいソーシャルアプリの例をご覧ください。

• ソーシャル広告

キャンペーンを数多く実施すればするほど、個々の戦略に至るまでのノウハウが蓄積される。戦略が優れていればいるほど、メディア予算をより効率的に使うことができます。

ソーシャルメディア広告の大きな利点は、ソーシャルメディア・プラットフォームとそのユーザーに関する豊富なデータである。フェイスブックだけでも、1ユーザーあたり平均2,000以上のデータがある。居住地などの単純なパラメータから始まり、より複雑なつながりまで。ソーシャルメディアマーケティングについてもっと知る

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• 担当者

例えば？ファリド、エナジードリンクで大流行

ドイツからドバイへの注目＋売上への効果。これこそ、”人々の生活 “のど真ん中で、成果主義、ターゲット・グループ指向のマーケティングが機能する方法なのだ。マスコミはまた、「ファリド・バングが缶の挑戦を開始」と書き、「もちろん彼はこのように缶から飲み、ディスに加えてパートナーの宣伝もしている」（ワトソン2021）と続けている。

追記：特定のブランドについて社内の販売数を公表することはできませんが、百聞は一見にしかず！

• エナジードリンク：バイラル

Eメールマーケティング：早わかり

メールマーケティング – シンプルなセグメンテーションとパーソナライゼーション、スケーラブルな成功、新製品の広告、顧客への割引、会社に関する情報。オンラインマーケティングにおいて、これほど長い期間にわたって成功を収めてきたツールはほとんどない。

• メールマーケティング

メールマーケティングキャンペーン

ツールの選択などで時間を節約する。また、データを効率的に処理する必要があることも忘れないでください（ターゲットグループの分類など）。Sendinblue、CleverReach、Mailchimp、GetResponse、HubSpot、Rapidmailなど、多くのツールプロバイダーがあります。ニュースレターのデザイン、コンテンツ、そしてさらに重要な戦略まで。

ファンネル：自動メール

戦略は主にファネル（自動化されたEメール）の構築にある。ファネルとは個々のキャンペーンで、特定のターゲットグループ向けに調整されたEメールコンテンツのことです。簡単に言うと、あなたはDIYのお店で、職人さんにアプローチしたい。商品Xを異なるターゲットグループに異なる内容で送る。Eメール1、Eメール2、Eメール3というように、プロセスはあらかじめ定義されています。

• Eメールファネル

Eメールマーケティングの利点

メールマーケティングの利点のほんの一部をご紹介します：

• シンプルなセグメンテーションとパーソナライゼーション
• 自動化されたニュースレターで時間とコストを節約
• ユーザーとの定期的な交流
• 簡単なA/Bテスト
• オムニチャネル・キャンペーンを統合できる
• 測定可能でスケーラブルな成功

メールマーケティングについて私たちの専門家に連絡してください：

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ディスプレイ / ネイティブ広告

ネイティブ広告（ネイティブアド、ネイティブディスプレイ広告）とは、広告と目立たないように表示されるすべての有料広告フォーマットを指す。簡単に言えば、ネイティブ広告は広告に見えない広告である。ネイティブ広告には小さなデメリットもありますが、何よりもメリットがあります。すでにご存知だろうか？AppNexusのホワイトペーパーによると、ネイティブディスプレイ広告のCTRは平均8.8倍高い。フォーブス誌によると、ネイティブ広告では購入意向が18％増加する。私たちの顧客プロジェクトでも、常に高いCTRを測定しています。

• ディスプレイ / ネイティブ広告

私たちは皆、スポンサーコンテンツを知っている。オンライン雑誌を読むとき、ソーシャルメディア・プラットフォームで。ネイティブ広告は、それぞれの媒体の環境に、ほとんど目立たないように溶け込んでいます。そのため、ネイティブ広告は、視覚的にも、パーソナライズされたコンテンツという点でも、広告手段の環境に適応している。ネイティブ広告は、オンライン広告と印刷広告の両方で使用できます。

ディスプレイ／ネイティブ広告の利点

ディスプレイ/ネイティブアドの略：

• 統合型広告（控えめな広告）
• 間接的な販売促進策
• PR、オンライン・レピュテーション、ブランド認知にも

コンテンツ・マーケティング

ソーシャルメディア上で）人々があなたのコンテンツにコメントしたり、シェアしたり、いいね！を押したりしているなら、あなたはコンテンツマーケティングをしている。インテリジェントにリンクされたコンテンツ（ウェブサイト、フェイスブック、ユーチューブ）があれば、コンテンツ・マーケティングをしていることになる。アクションを通じて）ユーザーを活動に巻き込めば、コンテンツ・マーケティングをしていることになる。要するに、書く、リンクする、売り込む。かなり古典的でしょう？

ソーシャル・マーケティング、Eメール・マーケティング、検索エンジン最適化：

• コンテンツ・マーケティング

その通りだ！お分かりのように、コンテンツマーケティングという言葉は新しいものではない。もちろん、メディアエージェンシーからはまったく新しい時代のものとして理解され、売り込まれることも多いが、コンテンツマーケティングとは、実際には、よく考え抜かれ、常に読者にとって付加価値のある質の高いコンテンツで、受け手（読者、関心のある人たち）を拾い上げるシンプルで古典的な方法なのである。

コンテンツ・マーケティングの利点

優れたコンテンツ・マーケティングには多くの利点がある。

• ブランド認知度の向上
• 良質なコンテンツ＋広告によるトラフィック
• リーチによるリード
• リードによる販売
• ランキング上昇
• 付加価値による信頼
• 競合他社に対する権威

検索エンジン広告

現在、eコマースにおけるデジタル広告には数多くの選択肢がある。オーガニックからペイドリーチまで。しかし、ほとんどのオンライン小売業者にとって最も興味深いのは、Google AdWordsである！なぜか？アドワーズとの接触は、単独でのブランド認知度を20％以上向上させる。

• グーグル広告

ディスプレイ広告の典型的な利用目的は、例えば次のようなものだ：商品認知度の向上、ブランドとブランド認知の促進、売上の増加、そしてリードジェネレーションです。

データの宝庫！グーグルとのターゲティング

ユーザーはどのような関心を持っているのか？彼らは何を求めているのか？彼らはどこから来るのか？どのウェブサイトを訪れるのか？オンラインショップではどの商品を見るのか？オンラインブログなど、特定のトピックにどれくらいの時間を費やすのか？ソーシャルネットワークにはどんな友達がいるのか？どのグループをフォローしているのか？グーグルはこれらすべての質問に答えることができ、それに応じてユーザーを広告で極めて正確にターゲティングすることができる。

これらの広告をより正確に発信すればするほど（ターゲット・グループの定義）、広告にかける予算は少なくて済む。これは当然コスト削減につながる！

グーグル広告の利点

Google広告のメリット一覧

• キーワード広告
• データ（年齢、場所、言語、…）に応じて広告を出す
• 日数、時間、回数は計画可能
• コスト＝ユーザー／スケーラブル
• コスト管理
• ローカル／グローバル志向

検索エンジン最適化

Eコマースだけでなく、代理店やサービスプロバイダーなどにとっても、検索結果の上位に表示されることは非常に興味深いことです。今日は、SEO、SEA、SEMについて詳しく見ていきましょう。

• 検索エンジン最適化

現在、毎日約34億5000万件の検索クエリが行われている。例えばドイツでは、10件中9件がグーグルで検索されている。1ページ目から離脱する人はおらず、実に86％が2ページ目をクリックしない。68%は10件中最初の5件しか見ていない。

• 1日あたり34億5000万件の検索クエリ
• ドイツ人の10人中9人が検索クエリにグーグルを利用
• 86％が1ページ目を離れない
• 68%が検索結果10件中最初の5件（1ページ目）しか見ていない

検索エンジン最適化の利点

その利点を簡単に説明しよう：

• グーグルXLプラットフォームによる新規顧客獲得
• SEOは持続可能で測定可能
• 正確なキーワードをターゲット
• ウェブサイト／オンライン・ショップへの訪問者の増加
• より良いテキスト、より多くのコンバージョン
• SEOは認知度を高める

サーチエンジンマーケティングの詳細私たちの専門家に連絡してください：

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