AIセールスソフトウェア：違い、プロバイダー、ROIの比較
AIを活用した営業ツールは、リードの増加、販売サイクルの短縮、手作業の軽減を約束しています。しかし、ツールのカテゴリーごとの違いを理解せずにApollo、Clay、HubSpot AIを購入してしまうと、サブスクリプショ […]
エントリー - Stephan M. Czaja
サービスプロバイダーとして顧客を獲得する：チャネル、失敗例、ステップバイステップの手順
フリーランサー、コンサルタント、そして小規模なサービス企業にとって、顧客獲得は単なる付随的なことではなく、ビジネスの核心そのものです。 ここに体系的な仕組みを持たない人は、計画的な成長を実現するどころか、個々の案件を奪い […]
無料で顧客を獲得する：本当に効果のある10の方法
広告予算なしで顧客を獲得するというのは、矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、実はそうではありません。 起業家や小規模企業としてスタートする人は、時間はあるものの資金がないことがよくあります。まさにそれこそが、有機 […]
販売管理ソフト：中小企業向け比較・プロバイダー一覧
中小企業は毎日、潜在顧客を失っています。それは製品が良くないからではなく、見込み客を体系的にフォローアップしていないからです。優れた営業ソフトウェアは、まさにこの課題を解決します。営業プロセスを体系化し、フォローアップを […]
アプリのダウンロード数を増やす：ASO、有料広告、オーガニック検索に向けた15の戦略
アプリのダウンロード数を増やすことは偶然の産物ではありません。それは、App Store最適化（ASO）、有料広告、オーガニック成長という体系的な戦略の成果なのです。 この3つの柱のうち1つだけに頼っているだけでは、莫大 […]
ソーシャルセリング：ソーシャルメディアを通じて顧客を獲得する
コールドコールは時代遅れとなった。意思決定者は見知らぬ発信者を無視し、スパムフィルターはコールドメールを遮断し、従来の営業手法に対する抵抗感はますます強まっている。 ソーシャルセリングはこの流れを一変させます。営業チーム […]
LinkedInでの顧客開拓：LinkedInで新規顧客を獲得する
LinkedInは、ドイツにおけるB2B営業活動において、すでに最も重要なプラットフォームとなっています。ここで体系的なアプローチを取れば、冷やかし電話や高額な展示会出展、膨れ上がった広告予算を一切使わずに、新規顧客を獲 […]
B2Bリード獲得：質の高い問い合わせを増やす
質の高いB2Bリードは、あらゆる企業の持続的な成長の基盤であると同時に、マーケティングマネージャーや経営幹部にとって最大の課題でもあります。 真の購入見込み客と、単に好奇心からサイトを訪れた訪問者を区別できないと、予算と […]
B2B向けLinkedIn広告：掲載方法、費用、ターゲティング戦略
LinkedIn広告は、ソーシャル広告の組み合わせの中で最も高額ですが、B2B企業にとってはしばしば最も収益性の高い広告でもあります。CPLが50～200ユーロというのは高額に聞こえるかもしれませんが、計算してみると、た […]
企業向けYouTube広告：広告を掲載し、ターゲット層にリーチする
YouTubeは世界で2番目に大きな検索エンジンです。そして、YouTube広告は多くの人が考えているよりも安価で効果的であることが多いのです。質の高い視聴時間に対するCPV（Cost per View）が0.01～0. […]
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