ベルリン:150人の前で行われたソーシャルメディア・マーケティング・ワークショップ – WOW!
ベルリンでは、ソーシャルメディアに関する講演やトレーニングを行うことが多いのですが、今回は特別でした。150人以上のスイス部門で、8時間以上にわたり、ソーシャルメディアマーケティングとインフルエンサーマーケティングの話で盛り上がりました。
ビジネス創造、スタートアップ、ピッチトレーニング
ビジネスの立ち上げ、投資家や銀行向けのスタートアップやピッチトレーニング、それが今日のすべてです(ヒント!現在書店で販売されているのは、Stephan M. Czajaの『The Business Book』)。今回の研修での重要な目的は、ソーシャルメディア・マーケティングに焦点を当てて、若者たちがビジネスでどのように輝けるかを示すことでした。なぜなら、信じられないかもしれませんが、ソーシャルネットワークであるFacebookやYouTubeでのソーシャルメディアマーケティングが始まって10年以上経っても、いまだにネット上でのマーケティングを積極的に行っていない企業や会社がたくさんあるからです。
ここでは、さらなる教育/ワークショップや、
ソーシャルメディア・マーケティングの急速な発展に伴い、中小企業、特に大企業では、自社に適したソーシャルネットワークのスペシャリストを求める声が高まっています。ソーシャルメディア・マーケティングに興味を持つ新しい人材をさらに育成することは、多くの企業にとって将来への良い投資となります。なぜなら、ソーシャルメディア・マーケティングは、広報活動やイメージ作りの側面を実践するだけでなく、直接的な販売を実現するための優れた方法だからです。これこそが、ベルリンでの新しいワークショップの目的なのです。
コーチングの手順
- 会社設立/プロジェクト管理
- デジタルメディア/フォーカス ソーシャルメディアマーケティング
- 広報・イメージづくり
- モチベーション/リーダーシップ
- ピッチトレーニング/投資家のためのエレベータとフルピッチ
ベルリンで150人規模のワークショップを開催しましたが、どのような効果がありましたか?
多くの企業では、自社の従業員のためだけにこのような研修を企画しており、このようなワークショップには3人、4人、5人が参加することが多く、ソーシャルメディア・マーケティングの利点だけでなく、これらの成功を達成するための方法や戦略について数時間にわたって教えられます。このコンセプトを150人の部門に伝えるのは大変なことです。今日は、そんなソーシャルメディア・マーケティングの大規模なワークショップの開催について、少しだけご紹介したいと思います。
アレクサンダー広場からほど近い場所にあり、プレンツラウアー・ベルク方面に行くと、ホテル・会議場「レオナルド・ロイヤル」に直結しています。ここ、ボールルーム3には朝から参加者が集まり、8時には時間通りにイベントが始まりました。最初から150人全員を相手にするのではなく、参加者を2つの大きなグループに分けることをコンセプトにしました。グループ1では、午前中にソーシャルメディア・マーケティングのトピックを講義形式で扱いましたが、2時間のグループワークやピッチなど、エージェンシーの世界では非常にリアルな内容となっています。それでは、ワークショップの詳細をご紹介します。
グループトレーニング、ピッチ、ワークショップでのプレゼンテーション
すでに述べたように、150人という多数の参加者を75人ずつの2つのグループに分けた。
各グループは、3時間半の集中ワークショップを受けます。まず、ソーシャルメディア・マーケティングにおける成功の秘訣、成長率だけでなく、
- 基本的なことを教える
- ビジネスの構築と管理
- アイデア開発(スタートアップの設立
- 実例とリアリティチェック
インフルエンサー・マーケティングと、ソーシャルメディア・マネジメントを成功させるための戦略
定番中の定番、毎日の定期的な投稿に加えて、マーケティングで最も重要なことは、常にボールを持っていることです。ソーシャルネットワークの世界は、古典的なマーケティング、印刷物のポスターやテレビ広告とは全く異なり、非常に早く発展します。ソーシャルネットワークは誕生しては消えていくものです。 1年前のFacebookではオーガニックリーチでも輝けましたが、今では有料広告でしかリーチできません。
このような変化を考慮して、ソーシャルメディア・マネージャーは新しいコンセプトや戦略を立てなければなりません。しかし、特にブロガーは、ソーシャルメディアの新たなリーチ・キャリアとして注目されるべき存在です。現在、16歳や18歳の若者は、10万人、時には数百万人にも達します。このリーチは、紙媒体の雑誌のような既存のメディアが、ジャーナリストと同様に最高の努力と編集作業をしても、わずか10万人にしか届かないことと比較しても明らかです。ブロガーも同様の結果を得ており、作業量は0.01%と低い。もちろん、ブロガーもその価値と影響力をますます認識するようになってきているので、ソーシャルメディア・マネージャーは、YouTubeやInstagram、さらにはFacebookでのインフルエンサー・キャンペーンのための交渉、計画、戦略のスキルを示す必要があります。今回のワークショップでは、これらの点について検討し、製品やブランドのためのマーケティング手法がどのように機能し、成功につながるのかを成功事例を通して紹介します。
- 古典的なマーケティング(チラシ、ポスター、…)。
- デジタルマーケティング(コミュニティ、広告出稿、…
- クリエイティブ・マーケティング(インフルエンサー、…
- マーケティングの実践(電話営業、…)。
インフルエンサー・マーケティング第1部:定義とリファラル・マーケティング
ここでは、オンラインコース「インフルエンサー・マーケティング」の全6パートをご覧いただけます。
グループワーク、ソーシャルメディア・キャンペーン企画
グループワークの段階では、参加者は小さなチームに分かれて、現実に存在するクライアントのためにソーシャルメディアのコンセプトを具体的に開発していきます。架空のケースではなく、実際のベストプラクティスを演習に取り入れるため、参加者に実際のプロジェクトを提供することもあります。
1時間の中で、参加者は基本的な企画を立てる時間があります。そのための詳細なケーススタディを、グループワークの少し前に15分程度の短い講義でご紹介します。このケーススタディをもとに、自分の方向性をしっかりと決めて、自分なりのプランニングをしてみてください。
全体として、異なるグループのショートプレゼンテーションは、3~4ページのスライドで構成されています。これはまず、お客様と製品のUSP(ユニーク・セリング・プロポジション)、つまり製品をユニークにし、競合製品と差別化するための特別な機能に入ります。2枚目のスライドでは、ソーシャルメディアマネージャーの日常的な仕事であるデイリーコンテンツに入ります。
続いてスライド3では、インフルエンサーと協力して、YouTube用の動画を構想します。ここでは、動画のストーリーであるストーリーボードを作成するだけでなく、
- グループごとに1時間、自分のコンセプトを練る
- USP(ユニーク・セリング・プロポジション)の精緻化
- プレゼンテーションの準備(最大4枚のスライド
- メディアチャンネルと協力パートナー
グループへのプレゼンテーション段階、戦略の発表
プレゼンテーションの段階では、参加者に特別なキックを与えます。現実の世界でもそうですが、お客様はあまり時間がないことが多いです。だからこそ、スライドは短く、ピッチ、つまりコンセプトの発表は3分以内に行うべきなのです。このようにして、それぞれのチームが競い合うのです。その仕掛けは、各ブランドが2つのチームによって発表されるというもの。そうすることで、チーム同士で競い合いながらも、他のグループが考えたものを直接比較して見ることができます。また、他の参加者は、個々のコンセプトがどのように設定されたかをライブで確認し、自分の考えを述べることができます。
- 少人数での発表、みんなの前での発表
- 観客から発表者への直接のフィードバック
- 聴衆による自社への振り返り
- プレゼンテーションのセキュリティ
専門家によるプレゼンテーションとソーシャルメディア・コンセプトの評価
ソーシャルメディアの専門家である講師が、個々のプレゼンテーションの後に、全体のパフォーマンスについて短い評価を行います。ここでは、個々の重要なポイントがグループ全体で議論され、分解されることで、個々のグループが改善され、プレゼンテーションも改善されます。専門家の評価は、参加者自身の知識を定着させることにもつながります。各グループの持ち時間が3分というファストピッチの状況のため、心の持ちようが非常に問われます。短時間で様々なモデル、様々なアイデアを見ることができます。常に繰り返し、集中して取り組むことで、研修内容が受講者にしっかりと定着し、翌日には社内で実践的に使えるようになります。
ワークショップやトレーニングコースでは、特に実践的な作業が重要な役割を果たします。ソーシャルメディアマネージャーを目指す人は、理論的な知識では学べない高度な創造性が必要です。実践的な作業や比較、競合他社はもちろん、他の業界やブロガー、雑誌などを見ることは、自分の創造性を高めることにつながります。だからこそ、ソーシャルメディアマーケティングの始まりと成功から、グループでの実践的なワークまで、集中して行うことで思考回路を促進し、刺激を与えるようにしています。
- 各グループのピッチタイム最大5分
- 講演者、コーチ、ゲスト審査員(起業家)へのプレゼンテーション
- アイデアだけでなく、創業者やプレゼンの評価・査定
- 実現のための改善案
大詰めのプレゼンテーション「Future in Social Media Marketing
大仕事の締めくくりとして、最後に大きなプレゼンテーションがあり、そこで改めてソーシャルメディア・マーケティングの未来について語ります。特に、ドイツでは毎年50万人の新規ユーザーがソーシャルメディアに登録しているだけでなく、世界的にも新規登録数が非常に多く、ここ数年は登録数だけでなく、ソーシャルメディアマーケティングによって達成されるコンバージョン数も継続的に増加しています。これらのリンクは、ソーシャルメディア・マーケティングにおける従業員のさらなる高度なトレーニングへの投資が報われることを示しています。ベルリンは国際性の高い都市であるため、特にベルリンの企業は、新しいコンセプトを自社ブランドやスタートアップに素早く採用することを心がけています。新興企業でも中堅企業でも、新しいマーケティング手法を志向することは、ここベルリンの企業理念の一部となっています。しかし、他の都市もそれに倣って、もはや個人顧客向けのB2Cだけでなく、大口顧客向けのB2Bでもソーシャルメディア・マーケティングにますます力を入れています。
- ソーシャルメディアとマーケティングの未来を展望する
- 参加者のキャリアチャンス(デジタルノウハウは希少で需要がある
Summary: ソーシャルメディア・ワークショップ
以下は、その手順の概要です。
- グループトレーニング、ピッチ、ワークショップでのプレゼンテーション
- インフルエンサー・マーケティングと、ソーシャルメディア・マネジメントを成功させるための戦略
- グループワーク、ソーシャルメディア・キャンペーン企画
- グループへのプレゼンテーション段階、戦略の発表
- 大詰めのプレゼンテーション「Future in Social Media Marketing
ソーシャルメディア・エージェンシー・ベルリン
ベルリンの会社の代理店をお探しですか?当社のソーシャルメディアの専門家が、初めてのソーシャルメディア・コンセプトや、既存のソーシャルメディア・チャンネルの新しいコンセプトへの道を示します。ソーシャルネットワークでの成功は計画的に行うことができますが、重要なのはやる気のある献身的な従業員、創造性、顧客やコミュニケーションに対する感覚です。なぜなら、ソーシャルメディア・マーケティングは、古典的なマーケティングとは異なり、お客様に極めて近い存在だからです。同じように、お客様も身近な存在だからこそ、ダイレクトにフィードバックすることができるのですこのような状況では、社員はどんな状況にも対応できなければなりません。ソーシャルメディアの最大の課題について、一緒に語り合います。
私たちは、ソーシャルネットワークで日々仕事をしています。フェイスブック広告の出稿、Youtubeマーケティング用のビデオの企画・制作、インスタグラム用の写真撮影の手配、TikTokを使ったプロモーションなど、一部はインフルエンサーを使って、一部はオーガニックとペイドリーチを使って行っています。初心者向けのワークショップでは、「訪問者にどのように声をかければいいのか」という基本的な質問に対応します。また、上級者向けには「どうすればリーチを広げられるか」というテーマが多いです。私たちは、あなたとあなたのスタッフのために、A-Zのソリューションを提供します。
ベストプラクティス – レクチャー&ワークショップ
- 基調講演
Stephan M. Czaja - 例:
レクチャーとワークショップ – 最大100人 – ベルリン; ビジネス、マーケティング、ピッチ - 例
従業員のためのワークショップ・インターナル – ミュンヘン、フード・オンラインとソーシャル - 事例:
レクチャー大学 -ケルン、インフルエンサー・マーケティング
継続的な教育 – 当社の専門家によるワークショップや講義
✓ 基本 – ソーシャルメディア・マーケティング
目標 – ソーシャルメディアの思考と開発
戦略 – Facebook, Instagram, TikTok,Youtube
✓ インフルエンサー – コンタクトからキャンペーンまで
✓ 広告の切り替え – 広告の管理
写真やビデオの制作 – 編集企画、コンテンツ
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