イン・メディア・レス：物語の真っ只中から始まる語り口

「イン・メディア・レス」とは、物語を冒頭からではなく、すでに進行中の展開の真っ只中から始める物語技法を指します。前置きとなる背景は後ほど明かされるか、あるいは全く語られないため、視聴者は導入部を読み解く手間をかけずに、すぐに物語の世界に没入することができます。マーケティングにおけるストーリーテリングにおいて、この導入方法は、最初の数秒のうちに注目を集める最も効果的な手法の一つとされています。もともとは古代の叙事詩に由来するこの手法は、その根本的な原理が媒体を問わず機能するため、文学から映画、テレビシリーズ、広告へと、とっくに広がっています。

なぜ「イン・メディア・レス」の方がより早く注目を集めるのか

「物語の途中からの開始」対「時系列構成」

動画広告における「イン・メディア・レス」の活用

ソーシャルメディアコンテンツにおける「イン・メディア・レス」

物語の途中から読み始める際のリスク

「イン・メディア・レス」の実践：広告からの事例

「イン・メディア・レス」とその他の注目を集める手法との比較

なぜ「イン・メディア・レス」の方がより早く注目を集めるのか

緊張感あふれるシーンの真っ只中から物語を始めることで、視聴者の頭には「この状況はどのようにして生まれたのか」「どう終わるのか」といった疑問が即座に浮かびます。この未解決の疑問は、まず登場人物や舞台設定を説明する穏やかな導入部よりも、はるかに長く視聴者の注意を引きつけます。

実践のヒント：最も強いインパクトを与えるのは、たいてい、複数のストーリーラインを同時に展開させることではなく、たった一つの予想外の場面やセリフである。

特に、フィードや自分で選んだ動画など、視聴者の注意力が持続しない環境では、この最初の瞬間が、視聴を続けるかどうかを決定づける。こうした環境では、従来の時系列に沿った導入部では、本題に入る前に視聴者の関心を失ってしまうことがよくある。そのため、数秒経ってから本題に入るような構成では、ターゲット層の大部分にメッセージが全く届かないリスクがあります。

頭の中で即座に未解決の疑問を生み出す
最初の数秒で注意を引きつける
中心の画像に焦点を合わせる
説明を意図的に後回しにする

「物語の途中からの開始」対「時系列構成」

時系列に沿った構成では、本筋の対立が始まる前にまず状況や登場人物が説明されますが、短い広告フォーマットでは、この説明だけで与えられた時間が尽きてしまうことがよくあります。「イン・メディア・レス」では、この順序を意図的に逆転させ、メッセージを理解するために本当に必要な場面でのみ背景情報を提供します。

年表ではまず背景を説明しています
『イン・メディア・レス』は物語の真っ只中から始まる
背景画像は必要な場合のみ後から追加する

動画広告における「イン・メディア・レス」の活用

短い動画広告では、この導入部分を特に効果的に活用できます。というのも、利用できる時間はもともと限られており、ゆったりとした導入では本題のメッセージまで視聴者の注意を引き続けることが稀だからです。すでに進行中のキャンペーンから直接始まるCMは、物語を徐々に盛り上げていく構成のCMよりも、決定的な「最初の数秒」を確実に掴むことができる場合がほとんどです。

時間が限られているため、すぐに本題に入る必要がある
穏やかなスタートではなく、現在進行中のキャンペーン
決定的な最初の数秒を確保する

ソーシャルメディアコンテンツにおける「イン・メディア・レス」

このパターンは、従来のCM以外でも見られます。例えば、反応や結果の真っ最中から記事が始まり、説明はその後に追って提示される場合などです。ネイティブ広告も同様に機能し、独自の導入部を無理に設けるのではなく、各メディアの既存のストーリー形式に意図的に溶け込むように構成されています。

記事は結果の途中から始まります
説明は後ほど行われます
慣れ親しんだ物語の形式に合わせた調整

物語の途中から読み始める際のリスク

最後に追加された説明が完全に欠けていると、ターゲット層の一部にとってメッセージが不明確なままとなり、特に複雑な製品の場合、これが問題となる可能性があります。また、信頼性の高いUGCコンテンツマーケティングにおいては、文脈を一切示さない唐突な導入は、そのフォーマットの本来持つ本物らしさのあるトーンと合致していない場合、すぐに不自然に見えてしまうことが分かっています。

説明の欠如が対象者を混乱させている
複雑な製品には、より多くの背景情報が必要だ
導入が唐突すぎると、不自然に見えてしまう

「イン・メディア・レス」の実践：広告からの事例

製品が映し出される前に、大きな音や驚いた表情から始まるCMは、「イン・メディア・レス」の原則を古典的に活用したものです。また、AIDAモデルにおける多くの成功したフォーマットも、注意を引く段階を短縮し、より早く本来のメッセージにたどり着くために、意図的に型破りな導入部を採用しています。もう一つの例として、その人物が誰なのかを事前に説明することなく、感情的な反応から直接始まる「テスティモニアル広告」が挙げられます。

動画以外の場面でも、この原理は通用します。導入部ではなく、意外な主張から始まるソーシャルメディアの投稿は、映画における「イン・メディア・レス」と同じ論理に基づいています。

説明の代わりに、一風変わった導入部
注意持続時間を意図的に短縮する
顧客の声は、感情に訴える形で始める
この原則はテキスト形式でも適用可能

「イン・メディア・レス」とその他の注目を集める手法との比較

クリフハンガーは未解決の疑問を残して終わる一方、「イン・メディア・レス」は冒頭からその未解決の疑問を提示する。この2つの手法を組み合わせることも可能で、例えばCMが物語の真っ最中から始まり、さらに最後に続編への新たな緊張感を盛り込むといった形が挙げられる。バイラル動画でよく見られるような、単なる注目を集めるための仕掛けに比べ、「イン・メディア・レス」は実際のストーリー展開により密接に結びついており、そのため不自然さが少ない。

特に、1人あたりの画面利用時間が制限されている環境では、限られた時間をできるだけ効果的に活用するために、この2つの手法を組み合わせて意識的に活用することが有効です。