リマーケティング：広告戦略が有効な6つの理由＋インフォグラフィックス

簡単に説明すると、リマーケティング（リターゲティングとも呼ばれる）とは、商品やサービスに興味を示したものの、まだコンバージョンに至っていない潜在顧客にリーチすることを目的とした、ターゲットを絞ったマーケティング戦略です。Eコマース広告に最適です。様々なプラットフォーム上でターゲットを絞った広告でこのオーディエンスをリターゲティングすることで、企業はコンバージョン率を高め、マーケティングキャンペーンのROIを改善することができます。

リマーケティングをどう説明すればいいのか？

リマーケティングとは、貴社の製品やサービスに興味を示しながらも、まだコンバージョンに至っていない潜在顧客にアプローチする、ターゲットを絞った戦略です。この戦略は、すでにあなたのウェブサイトを訪れたり、あなたのブランドと接触したことのある人は、再度アプローチされれば顧客になる可能性が高いというコンセプトに基づいています。

1. 製品／サービスに関心を持つ潜在顧客に的を絞ったアプローチ
2. コンバージョン率向上のためのウェブサイト訪問データの活用
3. ブランドの新たな魅力と存在感による購買意欲の向上

原理的には、リマーケティングは次のように機能する：ユーザーが登録され、販売プロセスのどの部分にいるか／いたかに応じて、再度ターゲティングされる。ここでは「RT AD」（リターゲティング広告）としている。

リマーケティングはなぜ効果的なのか？

すでに興味を示している人が顧客になる可能性が高い6つの理由を紹介しよう：

1. ブランドへの親しみ
2. 製品のリマインダー
3. 信頼と信用
4. 特定の関心に合わせたカスタマイズ
5. 特別オファーや割引の提供
6. やり残したことを思い出させる

ブランドへの親しみ

すでにウェブサイトを訪問したことのある人は、あなたのブランドになじみがあり、再訪問して購入する可能性が高まる。

製品のリマインダー

リマーケティング広告は、潜在顧客が貴社の製品やサービスに興味を持っていたことを思い出させ、再び興味を喚起することができます。

信頼と信用

継続的なプレゼンスと繰り返し接触することで、潜在顧客のブランドや商品に対する信頼を強化し、購買意欲を高めることができる。

特定の関心に合わせたカスタマイズ

リマーケティング広告は、ユーザーの過去の行動や興味に基づいて調整することができ、広告の関連性と購入の可能性を高めます。

特別オファーや割引の提供

ターゲットを絞ったリマーケティングキャンペーンは、特別オファーや割引を提示し、潜在顧客に購入を完了するよう促すために使用できる。

やり残したことを思い出させる

お問い合わせフォームへの入力や買い物かごへの商品の追加など、特定の行動を開始した人に、リマーケティングによってその行動を再度思い出させ、完了を促すことができます。

コンバージョンへのステップ・バイ・ステップ。

リマーケティングの仕組み

リマーケティングは通常、Cookieや類似のトラッキング手法によって機能し、ウェブサイトを訪問したユーザーを特定することが可能です。そして、これらのユーザーがインターネット上の他のウェブサイトを訪問したり、ソーシャルメディアを利用したり、検索エンジンを利用したりする際に、ターゲットを絞った広告を表示することができます。これらの広告は、ユーザーの興味や行動に合わせて特別に調整することができ、ユーザーが再度ウェブサイトを訪問し、購入やニュースレターへの登録など、希望するアクションを実行するよう促すことができます。

• クッキーまたはトラッキングによるウェブサイト訪問者の特定
• 他のウェブサイトやプラットフォームへのターゲット広告掲載
• ユーザーの興味や行動に合わせて広告を適応させ、ウェブサイトへの再訪問や行動を促す。

コンバージョンの向上：キャンペーンのROIの向上

リマーケティングを通じて、あなたのブランドと既に一定の親和性を示している人々にメッセージを送ることで、マーケティングキャンペーンのコンバージョン率とROI（ヒント：ROI計算機）を改善することができます。潜在顧客をセールスファネルに導き、貴重なリードを失わないようにする効果的な方法です。