Lean Canvas Part 2/3: Unfair Advantage, Metrics & Target Group - Marketing Podcast

最初のパート（リーン・キャンバス#1）では、あなたのビジネスアイデアにまつわるトピック（問題、解決策、USPなど）をすでに知ることができました。第2部では、投資家にとっての大きなモメンタムである、最初の重要な数字を扱います。実際、投資に関しては、銀行であれ投資家であれ、実際には自分に降りかかってくるものだということを、ピッチの中で忘れている人が多い。その後、アンフェア・アドバンテージに注目します。これにより、あなたとあなたのビジネスアイデアをより早く人々に納得させることができます。その後、ターゲットグループから、マーケティング、財務と、パート3（リーン・キャンバス#3）に移っていきます。Spotifyにアップしました。

Key Facts -

Podcast episode on Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Marketing Shorties: Lean Canvas

アンフェアなピッチアドバンテージ！？+ Your X like Y

主要な数字バイヤー、プロダクションなど

ターゲットグループアバターとファーストムーバー

リーン・キャンバス・スペシャル：全パーツ

Part: Problem, Solution, USP

パート：マーケティングと財務

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Marketing Shorties: Lean Canvas

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アンフェアなピッチアドバンテージ！？+ Your X like Y
主要な数字あなたの潜在的な成功を証明する
ターゲットグループアバターとファーストムーバー

アンフェアなピッチアドバンテージ！？+ Your X like Y

エピソードは、あなたの（究極の）「アンフェア・アドバンテージ」から始まります。簡単に言えば、他の人が持っていない10年分の販売経験があるということです。あるいは、自分でネットショップを開発することもできますが、それができる人はほとんどいません。このようにして、時間とお金を節約し、より早くドアを開けることができるのです。つまり、創業者としてのアンフェアなアドバンテージです。その前に、ピッチの時間を2分短縮するためのヒントをご紹介します!あなたの「X like Y」で。簡単に言うと、「あなたのビジネスアイデアは、犬の飼い主同士が知り合えるプラットフォームです」ということです。これには、よく知られているTinder効果を利用します。右へのスワイプ：アクセプタンス左にスワイプします。却下。簡単に言えばつまり、どのような技術的機能を使っているかを長々と説明するのではなく、「私たちは犬の飼い主のためのTinderです」と言えばいいのです。

主要な数字バイヤー、プロダクションなど

実際の投資家のピッチでは、多くの人が自分のアイデアを8分、数字を1分で語っていますが、これは間違っています。今回は、リーン・キャンバスの中で、「キー・フィギュア」という分野だけでもいかに重要かを紹介します。簡単に言えば、ポテンシャルを計算するということです。例：あなたは都会でヴィーガンの軽食を扱うおしゃれなフードショップをオープンしました。そして、例えば自問自答する。ヴィーガンのスナックを食べに立ち寄ってくれる人が、すぐ近く、歩いて行ける範囲にどれだけいるでしょうか？その場合、どのくらいの頻度で立ち寄ってくれるのでしょうか？競合との兼ね合いで、どこまで価格を高く設定できるのか。ヴィーガンの大会は一般的にどのくらいの規模なのでしょうか？直営店ではどれくらい売れていますか？これらはすべて、投資家（および銀行）に、あなたの業界とその可能性を素早く理解してもらうための重要なキーポイントです。

ターゲットグループアバターとファーストムーバー

後のマーケティング施策で本当に重要なのは誰か？ピッチで最も多い間違い：20-99歳のグループをターゲットにすること。間違った！？ターゲットグループは正確でなければなりません。理想的なのは、アバター、つまりその人を正確に表現したものを作ることです。この正確で具体的な記述は、多くの利点をもたらします。よりターゲットを絞った広告予算から、正確な住所まで。アマゾンの例をお見せしましょう。すべての人にすべてのものを届けたい」という思いから、書店としてスタートしました。当初、ターゲット層は非常に正確でした。リーン・キャンバスのターゲットグループとアバター、つまり会社の基盤についての洞察です。また、先手必勝!彼らはあなたのためのマルチプライヤーとなることで、あなたのビジネスアイデアをより早く確立することができます。今回のMarketing Podcastでは、その意味をご紹介します。