中国のマーケティング：代理店、経験、経済、戦略とヒント

Marketing Agency China – 中国でのマーケティング展開をお考えですか？ここでは、中国における企業とそのマーケティングにとって最も重要な側面と戦略を紹介します。アジア、特に中国では新しいトレンドが生まれています。中国という国、購買力や所得の発展、ターゲット層などを深く掘り下げ、オンライン、オフラインでのマーケティング戦略をご紹介します。WeChat、Sina Weibo、Douyin（TikTok）、QZone、Baidu Tieba、Xiaohongshu、Tencent Weiboなど、中国の企業がマーケティングを行う上で知っておくべき名前が並んでいます。中国の絶対的な購買力は現在16兆5,000億円/年で、20年代中にアメリカを追い越すと言われています。私たちは、長期的な成功の基盤となる中国のプラットフォームでのマーケティングを成功させるための支援を行います。ヒント、経験、そして私たちの3ポイント戦略。

Key Facts -

マーケティング・エージェンシー・チャイナ：メイド・イン・ジャーマニー

品質を伝える。巨大帝国のチャンネル、メッセージ

マーケティング：One’s 3-point strategy

崇平の眺め：メガシティ

人気のあるソーシャルネットワークのランキング

中国におけるドイツ企業のためのソリューション

市場の障壁とコミュニケーション・マネジメント

マーケティングエージェンシー：3ポイント戦略

マーケティングコンセプトと戦略

オンラインファースト：オフラインの手法を補完する

中国での会社設立：会社（リスト

連絡先・担当者

マーケティング・エージェンシー・チャイナ：メイド・イン・ジャーマニー

品質、Made in Germany。しかし、この世界的にユニークなブランドプロミスを、中国の企業としてどうやって知らしめるか。私たちはマーケティング・エージェンシーとして、早くから中国市場に着目し、一般的なマーケティング戦略だけでなく、特に新しいデジタルメディアについてもご相談に応じています。当社は数少ない代理店として、中国市場のTikTok（中国ではDouyin）に広告を掲載しています。デジタル配信体制の構築からリーチの獲得まで、中国でのマーケティングに関する初歩的な知見をご紹介します。

品質を伝える。巨大帝国のチャンネル、メッセージ

オーナーのStephan M. Czaja氏

。

メイド・イン・ジャーマニーの製品やアイデアは、世界で最も強力な品質の証のひとつです。しかし、世界最大の市場であるこの国は、多くの人にとってまだ閉ざされた場所です。10億人以上の潜在的なコンタクトがある中で、中国で顧客を増やしたいと考えている企業にとって、最大の問題や疑問は「どうすればいいのか」ということです。

中国ではどのようなマーケティングが行われているのでしょうか？

重慶、上海、北京、広州、深圳、武漢、天津などの都市だけでも、ドイツの最大都市を合わせたよりも多くの人口がいます。例に挙げたChongping市だけでも、3,100万人のリーチがあります。これは、ベルリンの9倍、ミュンヘンの21倍、ケルンの31倍に相当し、ひとつの都市の中でのことです。

中国全体の市場規模は16兆5,000億米ドル、正確には16兆4,800億米ドルで、数十年に渡って上昇を続けています。そのうち、輸入だけで約2兆7700億円、まるまる2兆円。2050年、つまり30年後には、中国の人口は現在の38.4歳から47.6歳と、平均で9.4歳も年をとることになります。中国の人々は、ほとんどすべての産業において、グローバルな競争においてターゲットとなるグループの一つであるという貴重な数字です。自動車、太陽電池、金融商品、中国の不動産、医療など。

購買力：16,500億円
輸入：2兆7700億円
人口：1兆3,930億人
年収／一人当たり：11,841ドル

つまり、たった1都市の超ローカルなマーケティングでも、何百万人ものコンタクトにリーチできるということです。巨大な可能性を秘めたドイツの企業は、利益を得たいと考えており、さらに利益を上げたいと考えています。質問やアイデアがあったり、すでに具体的なプロジェクトを計画していて、サポートやソリューションを探していますか？中国の連絡先についてはこちらをご覧ください。

連絡先

中国の事実と数字に続いて、ソーシャルメディアマーケティング、ネイティブ広告、検索エンジン広告など、デジタルメディアとパフォーマンスマーケティングを中心としたマーケティングエージェンシーの仕事についてもご紹介します。簡単にご紹介します。

マーケティング・エージェンシーとしてどのように活動しているのか？

マーケティング：One’s 3-point strategy

3ポイント戦略、それはどういう意味ですか？まず、広告（新しい人）、第2段階ではキーワードでの広告（興味を持っている人／検索している人）、興味を持っている人にはリファーラルマーケティング（チェックしている人）を行います。

広告宣伝（新規開拓
キーワード（興味を持った人、探している人）に対する広告
リファラル・マーケティング（レビュー担当者

目標は、すべての潜在的な購入者にリーチすることです。お客様のために、どうやってこの目標を達成するか。特に、デジタルマーケティングに力を入れています。

ソーシャルメディア – コンテンツマーケティング・広告
検索エンジン – キーワードによる広告
ブログ、雑誌、オンラインポータル – レコメンデーションマーケティング

先に述べたように、中国には本物のメガシティがあります。つまり、Chongpingの住民「だけ」を広告すると、すでに3,100万人の視聴者がいることになります。ベルリンの9倍、ミュンヘンの21倍、ケルンの31倍が1つの都市にあるのです。

崇平の眺め：メガシティ

崇平市だけでも人口は3102万人で、上海や北京を抜いて中国最大の都市です。しかし、その面積は82,300km²にも及びます。それに比べて、ベルリンは人口376万人（12％）、面積891.8km²（1％）しかありません。

だから、中国に限って言えば、まったく違う「エリア・スケール」の話になります。小さな第一印象として、ここでは都市周辺の地域をご紹介します。

チャオティアメン広場からの眺めで、都市の大きさが推測できる。見渡す限りの高層ビル群。建物が高い地区は「1つだけ」ではなく、ここではすべてが少しずつ大きくなっています。チャオティアメン広場から見た大都会の風景。

国民の数が多いため、政府は「西洋」諸国よりも多くの面で制限されています。そのため、メディアの観点から見ると、中国は他の国とは大きく異なります。それは、使われているソーシャルネットワークを見ればすぐにわかります。

中国のソーシャルネットワークをいくつ知っていますか？

バイイングパワー：中国での販売

一人当たりの所得が全く同じではないとしても、約14億人の人々が、新しい製品、ブランド、アイデア、お金の使い方や投資の仕方を探しています。正確には13億9,300万人で、平均年収は8万2,413元（約1万1,841米ドルに相当）。これにより、すでに16兆USドル（16兆円）、16兆4,800億円の購買力があります。

16.5兆USドルの購買力／年間

地球上のどこでもそうですが、人々はもはや基本的なニーズを満たすだけでなく、商品に投資しています。フランスのワインやスイスの時計、ドイツ製の車まで。中国の繁栄が進み、消費者のニーズや欲求が高まっています。ドイツ企業にとっては絶好の機会といえるでしょう。

アメリカ vs 中国：最大の経済規模

中国はすでにアメリカを抜いて世界最大の経済大国になっています。少なくとも、このインフォグラフィックに見られるように、それが推測されていました。しかし、これはまだ楽観的すぎました。というのも、後ほど説明するように、米国は依然として世界最大の経済大国だからです。

10年前の予想は外れました。

2020年からのIMFの最新予測によると、2025年もアメリカが経済のトップであり続ける。ここでは、2019年から2025年にかけて、国内総生産（GDP）が最も大きい国のトップ10を見てみましょう（単位：10億米ドル）。まず今年の状況を見て、次に2023年から2025年までの予測をします。

出典：Statista

比較のための成長：現在

	2020*	2021*	2022*
米国	20.807,27	21.921,59	22.967,65
中国	14.860,78	16.492,81	17.933,63
日本	4.910,58	5.103,18	5.337,33
ドイツ	3.780,55	4.318,49	4.556,81
インド	2.592,58	2.833,87	3.094,18
グレートブリテン	2.638,3	2.855,67	3.004,8
フランス	2.551,45	2.917,67	3.060,62
イタリア	1.848,22	2.111,65	2.207,85
ブラジル	1.363,77	1.431,62	1.562,62
カナダ	1.600,26	1.763,05	1.876,7

成長予測（IMF）：2025年

	2023*	2024*	2025*
アメリカ	23.913,12	24.833,76	25.783,44
中国	19.512,74	21.217,57	23.029,81
日本	5.626,63	5.848,65	6.014,28
ドイツ	4.726,37	4.877,58	5.040,94
インド	3.368,9	3.657,45	3.958,81
グレートブリテン	3.120,06	3.239,2	3.356,79
フランス	3.183,64	3.299,49	3.411,71
イタリア	2.280,1	2.333,36	2.387,83
ブラジル	1.665,97	1.786,91	1.891,43
カナダ	1.983,49	2.086,82	2.193,41

人口とGDPの推移：2025年の予測

中国は大きなプレーヤーの一つであるだけでなく、このように成長を続けており、1980年から2018年までの総人口と2025年までの予測では、2025年には15億人に迫る勢いである。

2025年 – 1,417億円 +0.9
2020年 – 1,404億円 +2.18 %。
2015年 – 13億7,400万円 + 2.53 %.
2010年 – 1兆3,400億円 + 5.76パーセント
2000年 – 1兆2,670億円 + 10.84パーセント
1990年 – 1,143億円。
1980 – 987.05 m
…

多くの住民がより多くのお金を稼ぐようになりました。2006年から2008年にかけて、国内総生産はほぼ一貫して上昇を続けています。統計は百聞は一見にしかずということで、ここでは国内総生産（GDP）を1980年から2019年までの現在価格と予測、そして再び2025年までの予測でご紹介します（単位：10億米ドル）。

2025年 – 230億2,900万ドル + 54.97パーセント
2020年 – 14兆8,600億ドル＋ 33.71
2015年 – 11兆1,113億ドル + 84.20 %.
2010年 – 60億3,300万ドル + 163.44％。
2005年 – 2兆2,900億ドル + 90.04 %。
2000年 – 1兆2,050億ドル
1990年 – 3,960億ドル
1980年 – 3,030億ドル
…

ここで改めて、1980年から2019年までの国内総生産（GDP）の実質成長率と、2025年までの予測（前年比）を見てみましょう。

一人当たりではどうでしょうか？GDPを個人で割ってみると、中国の個人の購買力がどんどん上がっていることがわかります。中国を現在および将来の販売市場の一つとするもう一つの指標。

2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
2000 – 951,15 $ + 174,21 %
1990 – 346,86 $
1980 – 307,00 $
…

ターゲットグループ中国：年齢と構成

誰が買うの？ターゲット層と製品の提供内容が調和していなければ、売上は上がりません。中国市場を含め、マーケティングにおいてターゲットグループを特定する際に重要なのは、現在の年齢とこれからの年齢です。なぜ？

顧客生涯価値・・・簡単に言うと「リピートしてくれるお客様」のことです。お客様が製品やサービスを購入するのは一度だけなのか、一度だけのお客様がリピーターになってくれるのか。Eコマースの最適化と同様に、人と製品を結びつけることでもあります。

中国では高齢化が進んでいるので、ターゲット層に合わせて長期的に成長できる商品が求められます。典型的な例がここにあります。自動車産業。ある車種は、そのブランドのフォロワーの間で “カルト的な人気 “を博し、次のモデルがほぼ自動的に購入されることがあります。

ここでは、1950年から2020年までの人口の平均年齢と、2050年までの予測を見てみましょう。 30年後の2050年には、中国の人口は現在の38.4歳から47.6歳となり、平均年齢が9.4歳高くなります。

2050年 – 47.6年 (+ 1.3年)
2040年 – 46.3年 (+ 3.7年)
2030年 – 42.6年（＋4.2年
2020年 – 38.4年（＋3.2年
2010年 – 35.2年 (+ 5.1年)
2000年～30.1年
…

上述の通り、現在、日本は16兆円の購買力を持っています。しかし、そのうちどれだけが輸入品に流れるのか。現在は約12.5％、2,000/16,000億ユーロです。ここでは、2009年から2019年までの輸入品の推移をご覧いただけます（単位：億米ドル）。

2019年 – 2兆7701億ドル + 23.67 %.
2015年 – 1兆6,795億7,000万ドル + 20.29 %.
2010年 – 1兆3,962億5,000万ドル

中国の輸入品に占めるドイツからの商品・サービスの割合は？ここでは、2007年から2019年までのドイツの対中輸出額（単位：10億ユーロ）をご覧いただけます。

2019年 – 959億8,000万ドル（+247億円
2015年 712.8億ドル（＋174.9億円
2010年 – 537.9億ドル（前年比238.9億ドル増
2007年 – 299億ドル

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中国におけるメディアミックス：戦略

冒頭で述べたように、中国人は欧米人とは全く異なるプラットフォームを使って情報を得ています。

友達とのコミュニケーション、有名人のニュース、レストランやオンラインショップでの買い物から支払いまで、ここでは別々のプラットフォームではなく、多くの場合1つのアプリで行われています。

WeChatのようなアプリもはるかに充実しています。ソーシャルネットワークであり、ユーザーはアプリを使ってオンラインバンキングを行ったり、さらにはスーパーマーケットや前述のようにレストランでの簡単な支払いもアプリで可能です。

そのためには、ブランドのマーケティング・コンセプトと、まったく新しいカスタマージャーニーが必要です。すべて」がアプリの中で行われるなら、まったく新しいカスタマージャーニー。カスタマージャーニーとは、ユーザーの獲得からリード（望ましい結論、メルマガから商品販売まで）までの道のりを意味します。それに比べて、Googleで商品を検索した人が、そこをクリックしてEコマースに入り、ショッピングカートに商品を入れ、顧客登録をして支払いをする。

マーケティングコンセプト
カスタマージャーニー

WeChatの他にも、国民の多くが積極的に利用しているアプリがあります。ここでは、中国のソーシャルネットワークのトップ10を簡単にご紹介します。

WeChat – 78
Sina Weibo – 56
Baidu Tieba – 50
Xiaohongshu – 39 %
Tencent Weibo – 36
Kuaishou – 32％。
Douban – 23％。
ドウユウ – 20
リンクトイン – 20
Meitu – 15
…

中国におけるドイツ企業のためのソリューション

中国におけるドイツ企業のソリューションは常に個別のものです。物理的なものであれ、間接的なものであれ、市場参入には1-2-3の単純なロードマップは存在しません。より複雑な製品については、機械工学やプラント工学の企業など、さらに個別のソリューションを提供しています。ここでは、広告を掲載するだけでは不十分なのです。

そのため、一番最初のステップは「会話」です。あなたの/あなたのは何ですか。

品揃え、製品、A製品
対象者
会社と組織
スタッフとキャパシティ
競合とローカルな競争
市場のキーパーソンが登場

ここから、純粋なEコマース・マーケティングから、流通構造を持つ現地のパートナーまで、最初の戦略が策定されます。

しかし、その前に基本に立ち返って考えてみましょう。

市場の障壁とコミュニケーション・マネジメント

ご存知のように、中国は非常に規制の厳しい国で、行動は事前に考えておかなければなりません。EUやドイツと違って、マーケティングや広告の多くは現地のパートナーが必要です。

私たちの代理店も、中国での集中的な仕事の最初の数週間は、信頼を生み出すために多くのパートナーとコミュニケーションを取らなければなりませんでした。例えば、個々のアプリに広告を掲載することや、現地のパートナーと協力して、そのシステムや構造に関わることなど、適切な許可を得ることができたのはその時だけです。

市場への参入自体が、例えば、直接の隣国でありEU加盟国でもあるフランスでの広告キャンペーンよりもはるかに困難です。特に、広告予算を持つ企業として何百万人もの人々にメッセージを届けるとなると、2倍ではなく3倍の注目を浴びることになります。

特に、中国に拠点を置くプラットフォームは、このような方法で侵害の可能性から身を守りたいと考えています。そのため、広告パートナーの選定には細心の注意を払っています。中国でのマーケティング・エージェンシーとしての活動が長ければ長いほど、自由と希望が認められます。

ソーシャルメディアOne：アメリカ・中国への架け橋

マーケティングエージェンシー：3ポイント戦略

2018年からグローバルマーケティングに特化したマーケティング会社です。デジタルメディアとパフォーマンスマーケティングを中心に。私たちのサービスには、ソーシャルメディア・マーケティングをはじめ、ネイティブ・アドバタイジングやサーチエンジン・アドバタイジングなどがあります。私たちのクライアントは、あらゆる新しい重要なメディアに登場します。

どのようにして働いているのか？

マーケティングコンセプトと戦略

私たちの戦略は、3ポイント戦略を採用しています。まず、広告（新しい人）、第2段階ではキーワードでの広告（興味を持っている人／検索している人）、興味を持っている人にはリファーラルマーケティング（チェックしている人）を行います。

広告宣伝（新規開拓
キーワード（興味を持った人、探している人）に対する広告
リファラル・マーケティング（レビュー担当者

目標は、すべての潜在的な購入者にリーチすることです。お客様のために、どうやってこの目標を達成するか。特にデジタルマーケティングには力を入れており、20代の頃は最先端でした。

ソーシャルメディア – コンテンツマーケティング・広告
検索エンジン – キーワードによる広告
ブログ、雑誌、オンラインポータル – レコメンデーションマーケティング

これらは、中国でもマーケティング戦略の核となる要素です。これにより、潜在的な関心を持つ人々に、すべての重要なポイントで対応し、さらに再対応することができます（ソーシャル広告／リマーケティング）。

1）広告によって、まだ接触していない会社や製品のために人々に到達する。2）検索エンジンへの広告掲載により、その時点で具体的な情報を求めている人にアプローチします。さらに3)では、ブロガーによるテスト、比較、雑誌やオンラインポータルでの体験談など、レコメンデーション・マーケティングに頼っています。

オンラインファースト：オフラインの手法を補完する

そのほかにも、それぞれの企業や個々の製品、キャンペーンに応じて、どのような戦略を練ってきたかによって、さまざまな方法や戦略があります。例えば、上海や北京の街中に印刷されたポスターや、ブランド・アドボケイトによるインフルエンサー・マーケティング活動（レピュテーション・マーケティング）などが考えられます。中国ではトレンドがすぐに伝わってしまうので、バーチャルなインフルエンサーの存在も欠かせません。特にこれらのローカル・マルチプライヤーは、キャンペーンが、現地の見込み客にとって適切な情報として見られるだけでなく、実際に受け取られることを保証します。

中国での会社設立：会社（リスト

中国で会社を設立する場合中国に進出したいと考えている企業にとって、この質問は比較的よく出てきます。ヨーロッパでは、アメリカ同様、現地での活動のために会社を設立することが比較的容易であることに慣れています。しかし、中国では、外国人が会社を設立する際には、必ず中国側のパートナーが関与しなければなりません。

会社のモデルについての詳細はこちら（外部）をご覧ください。