インフルエンサーのキーパーソンソーシャルメディアキャンペーンのKPI

インフルエンサー・マーケティングは、多くの人にとってまだ全く新しいものです。インフルエンサーは英語の(to)inflashに由来し、「影響を与える」という意味を持ちます。人は常に他人に影響を与えてきました。推薦や単純な「言葉の伝播」だけでなく、批判もそうです。そして、インフルエンサー・マーケティングとは、ブロガーやプラットフォーム（ソーシャル・ネットワークなど）の広範なコミュニティの中で、ターゲットを絞って意見を述べることです。特に、YouTube、Facebook、Instagramでのマーケティングメッセージの掲載は高いレベルに達しています。若い人たちは、時に何百万人ものファンを獲得します。また、数十万人というのは、他のメディアではほとんどリーチできない強力なターゲット層です。インフルエンサー・マーケティングを成功させるには、ブロガーに対するユーザーの信頼がすべてです。そのため、ブロガーは、コンテンツはもちろん、広告パートナーにも細心の注意を払っていることが多いのです。

です。

ソーシャルメディアキャンペーンのKPI

誰もが代理店サービスや大規模なソフトウェアを予約できるわけではありませんし、予約したいわけでもありません。特に若いブランドやスタートアップ企業は、インフルエンサー・マーケティングを含めたオンライン・マーケティングをまだ自分たちで行っています。しかし、大学や専門学校の学生も最初の計算をしなければなりません。今日は、予約する前からインフルエンサーキャンペーンの成功を推定するためのちょっとした手助けをしたいと思います。重要な公式の一部を簡略化した公式集です。

なぜインフルエンサーの成功要因を算出するのか？

いいね！」や「フォロワー」は誰でも買えます。検索エンジンに「buy Facebook fans」と入力するだけで、何百ものウェブサイトが出てきます。海外からの「いいね！」、ドイツからの「いいね！」、コメント、ファン。すべてが可能です。

チャンネルを100％偽装し、「いいね！」で長期的に人工的に信憑性を保つことは、それほど簡単ではありませんが、可能です。年始には、米国の広告代理店のベストプラクティスが紹介されました。全く架空のチャンネルを何ヶ月もプッシュしていました。写真は写真館で撮ったもので、ブロガーは予約したモデルです。すべてのファン、「いいね！」、コメントは、ターゲットを絞って調整された方法で購入されました。そのうちに、最初の広告案件が入ってきた。この会社は、成功するフェイクチャンネルをいかに簡単に作れるかをクライアントに証明したいと考えていました。

しかし、そのためには常に計画を立てなければならず、時間的・金銭的な理由から個人で実施することは困難です。とはいえ、例えば扇風機を1,000台買う人もたくさんいます。7万人のファンがいれば、1,000人の購入ファンは目立たない。代理店はソーシャルメディアソフトウェアを使用して、そのような購入された「いいね！」を特定します。

原則として、ほとんどのユーザーは正直者です。また、購入したファンはインタラクション率を下げるからです。買った後は全く交流がありません。いいね！」も「コメント」もしてくれません。そのため、エンゲージメント率を見れば、インフルエンサーの質がよくわかります。

エンゲージメント・レート。品質の特徴としてのインタラクション・レート

この式は、さらに要素を加えることで洗練されたものになります。しかし、そのためにはデータが必要であり、そのためにはSNSを専用に扱い、すべてのユーザーのデータを恒久的に記録するソフトウェアが必要となる。こんな感じで、すぐにできます。

• エンゲージメント率＝フォロワー数／（「いいね！」＋「コメント」×2）。

余談ですがソーシャルボットがエンゲージメント率に影響

ソーシャル・ボットは、ソーシャル・ネットワークにおいても大きな役割を果たしています。InstagramのためのInstazoodのようなソーシャルボットや、Combinのような定性的な代替手段を通じて。なぜ？コメントや「いいね！」は、オーガニックユーザーではなく、プログラムによって行われています。たぶん、「クールな写真」や「素晴らしい記事」といったコメントを知っていると思います。どう考えても、これはボットのものです。偽物の「いいね！」は、（やはりソフトウェアを使わないと）登録したり認識したりすることが非常に困難です。単純な計算式で除外することはできません。しかし、それらはインタラクションの大部分を占めるものではありません。

エンゲージメント率：フォロワー数による分布

ブロガーが大きくなればなるほど、知名度を理由にフォローする人が増えます。芸能人、ミュージシャン、サッカー選手などで簡単に表現できる。知名度が上がれば上がるほど、もともと交流率は低くなります。ざっくりとした経験値をご紹介しましょう。

• 最大で5万人のファンの8～20％、時には25、30％という極端なピークもありますが、平均して8～12％です。
• 50.000～100.000人のファンを6～14％の割合で獲得
• 100,000～500,000人のファンが5～11%に
• 4～9％で50万～100万人のファンを獲得。
• 1.000.000 – 5.000.000 ファンが2 -6%から
• 5.000.000 – 10.000.000のファン（1～4％）を獲得

インフルエンサーの価格YoutuberやInstgrammerのコストはこれくらいです。

Facebookは、オーガニックなトラフィックにとって魅力的ではなくなりました。Facebookは広告に向いている。オーガニックなトラフィックは、YouTubeやInstagramで発生します。2つのソーシャルネットワークにおけるインフルエンサーの価格やコストは異なります。

インスタグラムのインフルエンサーにかかる費用・価格

Youtubeに比べてInstagramは安い。それはなぜですか？インスタグラムの投稿は、通常24時間しか有効ではありません。トレンドは24時間のコンテンツを表示します。ストリームがさらに長くなることもありますが、それは比較的少数の人をフォローしている場合に限られます。新しいコンテンツが来れば来るほど（フォローする人が増えれば増えるほど）、古いコンテンツは残りません。また、ストーリーは24時間という短い持ち時間しかありません。さらに、インスタグラムのストーリーは、ほとんど自分のファンしか見ていません。

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インプレッション数の算出投稿・体験談のリーチ

Youtubeでは、誰でも簡単にクリック数を読むことができます。いいね！」や「コメント」など、最初に関連したものはすべて見ることができます。インスタグラムでは、例えばストーリーズは自分のファンにしか発行されないなど、全く違います。そのため、モニタリングは非常に複雑です。掲示物の到達度に関する情報は見られない。それでもリーチを計算したい場合は、Instagramでのインフルエンサーキャンペーンのリーチを計算するためのガイドラインをご紹介します。

• 投稿のインプレッション数＝フォロワー数÷1.52
• 記事の印象＝フォロワー数÷27.46

インフルエンサーの分類：PAM（People Attraction Method

すでに今年の半ばに「インフルエンサーの分類」という記事でお伝えしたように、さまざまなカテゴリーがあります。代理店の日常生活ではほとんど使われていませんが、科学的な仕事やオファーのために分類するには適しています。

ピコ、ナノ、マイクロインフルエンサー

3つのサブカテゴリーがあり、さらにマイクロ、ナノ、ピコに分かれています。

1. PAM｜地球外生命体300.000.00より
2. PAM｜グローバルで最大300,000,000まで
   PAM｜スタンダードは3,000,000まで
3. PAM｜スペシャル・インタレスト60万円まで

ROIパフォーマンス測定：投資収益率の算出

さて、キャンペーンを事前に計画し、考える時間ができたところで、いよいよ本当の意味での成功を測る、ROIの測定です。投資が報われたかどうかを示すROI（Return OnInvestment）。また、インフルエンサーキャンペーンのROIを算出することができます。最も簡単な方法は、ショートリンクやピクセルを使うことです。すべてのクリックを記録し、十分な人数がクリックしたかどうかをすぐに確認することができます。

• スポンサード・ポスティングは100ユーロで購入
• 50人がリンクをクリック
• 10人が25ユーロで製品を購入
• 250ユーロの売上高を達成

これで、ROIを算出することができます。

• ROI = 創出した収益 / スポンサード・ポストへの投資額
  2,5 = 250 / 100

ROI(2.5)は正の値であり、会社にとって利益となります。1つのキャンペーンで異なるインフルエンサーが活動する場合、キャンペーン終了時に異なるROIを比較することができます。

しかし、ROIは製品に対してのみ有効であり、導出が有効な場合に限ります。リンクとピクセルは推論を可能にする。そのため、インフルエンサーの投稿の中に入れる必要があります。これはInstagramではできません（プロフィールでは1回だけですが、投稿ではできません）。そのため、ここでは「今すぐ私のスタイルを買い物して、#bloggerXY10で10％の割引を受けてください」などのコードがよく使われます。

これらの実用的なヒントは、若いソーシャルメディア・マネージャーとして、最初のインフルエンサー・キャンペーンを計算するのに役立ちます。ソーシャルメディアブログでは、より実践的なヒントやヘルプをいつでもご覧いただけます。

インフルエンサー・マーケティング：ブロガーとのビジネスの仕組み

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