ソーシャルメディアマーケティングによる販売・販売促進＋成功事例の紹介

ソーシャルメディア・マーケティングによる販売促進 – 時には、とてもシンプルなこともあります。デジタルトランスフォーメーションは、多くの人にとってのバズワードです。しかし、実際には、セールスパンフレットをレターボックスから取り出して、新しいデジタル形式にするだけのことなのです。では、ソーシャルメディア・マーケティングはどうでしょうか？FacebookでもYouTubeでもInstagramでも 。この共和国では、ほとんどの消費者がソーシャルネットワークを利用しています。ログインしていない人の周りには、毎日のようにソーシャルネットワークを利用している人がいます。つまり、ソーシャルネットワークでリーチできない人には、口コミでリーチする。しかし、その前に、ソーシャルメディアのマーケティングや広告、あるいは「ソーシャルネットワークにおける広告」についての基本的な理解が必要です。

戦略とソーシャルメディア・コンセプトによるA製品の売上増加

特定の製品に特別な価値を与えたり、販売促進の優先順位を高めたりするつもりなら、製品やサービスを適切な人々やターゲットグループに向けて、それによって自社の販売数や売上を増やすための様々なマーケティングの選択肢があります。なぜ優先順位をつけるのかというとまず、古典的な「キャッシュカウ」をオンラインにすることに価値があります。すでにアナログ市場で活躍している人には、最大の成功が約束されています。企業、事業、ブランドは、全く異なる目標を追求します。

• ニュースレター、ファネル、メンバーエリアなどへの登録。
• オンラインショップ、Amazon、Ebayなどでの販売取引。
• アフィリエイトやデジタル商品などの転送。

インターネットユーザーの3人に2人は、ソーシャルネットワークを利用しています。

ソーシャルネットワークの時代、効率的に人々にアプローチし、自社製品に期待を寄せてもらうには、当然ながら最もソーシャル性の高いネットワークが最適です。以前は、自分の広告キャンペーンを綿密に計画し、実現するためには、多くの会費を払わなければなりませんでした。あとは、最初の販売台数が出るのを待つだけです。1枚のポスターの効果はどのくらい高かったのでしょうか？誰も正確には判断できません。ソーシャルメディアマーケティングでは、それが可能です。これまで、マーケティングメッセージは非常に分散していました。様々な人に向けて広告が流された。今日では、最新の戦略やコンセプト、あるいはネットワークオペレーターのソフトウェアソリューションによって、非常に正確に人々にリーチし、アドレスすることができます。最も人気のあるネットワークはFacebookですが、ドイツで最も人気のあるネットワークはどれでしょうか？

1. Youtube – 81.8%が「Youtubeを知っている」と回答しています。すべてが登録されているわけではないにせよ、YoutubeはドイツではFacebookに次ぐ重要なソーシャルネットワークであり、したがってソーシャルメディアマーケティングにも欠かせません。
2. フェイスブック– 80.8%は、創業者マーク・ザッカーバーグによる世界最大のネットワークを知っています。
3. ツイッター– 56.9%が「Twitterを知っている」と回答しています。しかし、使っている人はほとんどいません。また、多くのインサイダーは、「企業は企業に従うものであり、それ以外は…」と言います。はボットです。
   出典：Tomorrow Foucs Media

Facebook、Youtube、Snapchat、Instagram – ソーシャルネットワーク上で既存の製品をGeziertすることで、プロモーションを行います。

既存の製品をソーシャルネットワークで宣伝したい場合は、新しいターゲットグループに合わせて広告の表現を変えなければなりません。都心の大型ポスターでは、まったく異なる要素が決定的な役割を果たしていますが、ソーシャルネットワークでは、主に「スナックコンテンツ」、つまり、すぐに消費される小さなコンテンツが重要です。最も高いユーザーインタラクション率を実現しています。特にソーシャルネットワークでは、ユーザーは自分のタイムラインを素早くスクロールします。写真、写真、テキスト、ビデオ、広告、写真、写真、など。さまざまな友人や企業からのさまざまなメディア – 注目を集めることが勝負です。どのくらいの時間があるのか？一瞬ですよ。だからこそ、ソーシャルネットワークでは、最初の1秒でユーザーを興奮させ、ユーザーを引きつけて、最終的にはコンテンツを利用してもらうことが重要なのです。

ソーシャルメディアのコンセプトにおけるインタラクションとコールトゥアクション

ソーシャルメディアマーケティングにおいて、インタラクションレートは決定的な基準の一つです。相互作用は、上述のようにさまざまなもので構成されます（ニュースレターへの登録、アフィリエイトへの転送、さらにはオンラインショップでの販売など）。ステップAから最後まで、コンセプトがしっかりしていると成功率が上がります。ソーシャルネットワークで最も重要なことは、異なるターゲットグループをセグメント化し、ターゲットに合わせた情報を提供することです。マーケターはこの仕組みをファネルなどで知っている。好みや知識、さらには個人の興味に応じて、ユーザーは販売プロセスの中で自分に合ったコンテンツを受け取ることができます。このようにして、無駄を省き、広告商品との高いインタラクション率を確保しています。

完璧なソーシャルメディア・コンテンツとはどのようなものでしょうか？

ユーザーから高いインタラクション率を引き出すためには、すでに述べたように、ユーザーがすぐに納得するようなコンテンツに注意する必要があります。非常に簡単な例としては、小さな製品の動画があります、こちらの例をご覧ください。高画質なカメラでなくても、携帯電話で簡単に撮影できるものもあります。

動画例：メガネの種類に応じたシンプルなプレゼンテーション

この例は、シンプルな演出が非常に本格的な効果をもたらすことを示しています。

そんな動画の内容をまとめてみました。

1. 制作に手間がかからない> 本物の映像
2. 一番大事なもの（製品）は最初に来る。
3. ビデオには音楽が入っているのが理想的で、話し言葉の場合は書き言葉（FacebookやInstagramの場合は、携帯電話が無音であることが多いので、字幕も）も必要です。
4. 動画の長さは、40秒以内とします。
5. 最後にセールスプラットフォーム（ロゴなど）です。
6. コストは多くの場合、0.005ユーロ/クリック以下です。

このような動画では、質の高いインタラクション率が得られ、1回のクリックが1セント以下になります。そ のときに広告を流して、3桁の金額をつけるだけで、すでにソーシャルメディアマーケティングでは製品の非常に高いリーチを達成していることになります。仮にインタラクション率が6.5%であれば、このようなソーシャルメディアキャンペーンの収益性はすぐに計算できます。無駄を極限まで省き、広告予算を効率化することで、まだこの市場に参入していない企業にも新たな機会と可能性をもたらします。

Facebookでの広告。ターゲットグループと広告予算

先週、Facebookマーケティングの記事で、Facebookからの広告がいかに正確であるかを書きました。

特に、リーチ数の多いFacebookは、広告用のSNSとして適しています。ここでは、主に購買力のある18歳以上の人々が、仕事や時には家庭を持ち、すでにしっかりとした生活を送っています。そのため、ここでの広告は個人のお客様だけでなく、ビジネス用のアドレスもFacebookで扱うことができるようになっています。そのため、広告は、例えば個人にドレスを売りたいファッション企業だけでなく、例えばオフィス機器のサプライヤーにとっても価値のあるものとなります。Facebookでは、特に3つのことに注意してください。1つ目は、広告担当者です。プロフェッショナルエリア（Facebook Business Manager）ではなく、フロントエンドから初期設定を利用する場合でも、概要は確実に把握できます。設定の選択肢が3つに増えました。例えば、広告主の所在地、趣味、年齢などです。ここでは、広告を流すべき相手をあらかじめセグメント化することができます。さらに一歩踏み込んだ広告キャンペーンを行いたい場合は、ビジネスマネージャで広告キャンペーンを開始します。

ソーシャルメディアマネージャーのためのFacebookビジネスマネージャー

パフォーマンスが全てです。ステップ1を一度掘り下げてみると、Facebookビジネスマネージャーに直接たどり着きます。ここではもちろん、設定の選択肢がより多く、より広範囲に渡っています。1つのキャンペーンを作成するだけでなく、そのキャンペーンは複製され、様々なA/Bテストに対してテストされます。その最たるものがリターゲティングです。これにより、ウェブサイトの訪問者、ファン、「似た者同士」など、ターゲットとなるユーザーを非常に正確に選択することができます。Facebookユーザーのうち、あなたやあなたの会社、製品、その他の訪問者の関心事と最大の接点を持つ1％に相当するターゲットグループを定義します。彼らをできるだけ正確にターゲットにするために、ソーシャルメディア・マーケティングが非常に効率的である理由がここにあります。

若いターゲット層向けのInstagramやSnapchatでの広告

Facebook Business Managerでは、Facebookだけでなく、Instagramにも広告を出すことができます。ここには若い人たちが集まっています。自分の親がまだFacebookをやっていたとしたら、若い人たちはInstagramやSnapchatに切り替える人が多い。そのため、この2つのソーシャルネットワークは、人々の間でますます人気が高まっています。Snapchatでは、現在、最初の広告機会がありますが、Instagramはまだはるかに大きいです。インスタグラムでの広告の利点は、すべてのプロジェクトをFacebookのマネージャーで直接管理できることです。これにより、時間と労力の節約になります。また、InstgramやSnapchatでは、ブロガーやインフルエンサーによるプロダクトプレイスメントが多く見られます。もっと詳しく知りたい方は、インフルエンサー・マーケティングに関する記事をお読みください。

Youtube動画マーケティングの成功事例

当社の広告代理店のブログでは、「Youtube動画マーケティング」をテーマにした最新の事例を紹介しています。新しいチャンネルで、最初のビデオが50k以上の再生回数を記録したことで。グラフィックはキャンペーンの最初の6日間を表しています。

統計レポート、Youtube動画マーケティング（GNTMの例

ベストプラクティスの例はこちらからご覧いただけます。広告代理店／ソーシャル・コンテンツ・マーケティング

まとめ ソーシャルメディアマーケティングは販売促進に最適なツール

まとめると、ソーシャルメディアマーケティングとその活動は、企業やビジネス、そして公人にとって、自社の製品やサービスを適切なターゲットグループに届けるための絶対的に高品質なツールである。さまざまなネットワークや設定方法により、高額なテレビ広告や都心での広告に頼ることなく、効果的なマーケティングを行うことができます。適切なタイミングでユーザーにリーチし（例えば、ユーザーが夢中でFacebookをスクロールしているときなど）、回り道をせずに直接ユーザーを活性化して、対話や購入につなげることができます。

がんばってください。