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インフルエンサー・マーケティング – Virality, Experience and Recommendations from Ambassador

インフルエンサー・マーケティング – Wow!本当に？インフルエンサーという言葉は、現代のマーケティングの発明ではなく、「リファラル・マーケティング」とも呼ばれる千年前から通用しているビジネスモデルです。推薦とは、（影響力のある）人々が肯定的な意見形成を通じて、他の人々に影響を与えることを意味します。推薦を受けた人は、一度購入の意志を示すと、たいていそれに固執します。また、ブランドを代表してお客様に接する「アンバサダー」という言葉でも知られています。

インフルエンサーとアンバサダー – ブランドの表現とプロダクトプレイスメント

インフルエンサーは、ブランドにプラスの影響を与えることもあれば、マイナスの影響を与えることもあります。

• 意見を出す。First Mover
  願いやニーズを最初に伝える
• 意見を出す。リファラル・マーケティング
  対象となる方法で希望やニーズに影響を与え、コントロールする
• 意見に影響を与える。ネガティブマーケティング
  製品やブランドのネガティブ化

とはいえ、インフルエンサー・マーケティングの有効性を知っておくべきでしょう

インフルエンサーが追求するマーケティング戦略とは？

インフルエンサーやアンバサダー（ブランド大使）として、企業や製品、ブランドを代表しています。フィットネスシェイクや栄養補助食品、老舗企業の新しいファッションコレクションなど、様々なものがあります。インフルエンサーとして、自分の日常生活の中で代表的なブランドと強く融合し、実際に自分の生活の中に取り込んでいく。特にブロガー、アンバサダー、インフルエンサーは、信頼性に大きな価値を置いています。だからこそ、ブランドに共感してもらえることを大切にしているのだと思います。

これこそが、インフルエンサーやブランド・アンバサダーを通じた企業の広告効果の素晴らしさであり、それらが連携したときのユニークさなのです。看板のように目立つという意味での「bluntly」な広告ではないので、生活の一部になっている。例えば、カメラメーカーがあれば、トップフォトグラファーに新しいレンズを巧妙に配置することができます。彼は品質を重視しており、少なくとも自分の品質基準を完全に満たしたレンズしか推薦しません。

ここで、インフルエンサーの絶対的な信頼性に立ち返ります。ファンやフォロワーとの密接な関係は、誠実なコミュニケーションへのコミットメントを高めます。特に、インフルエンサーは他の公人と同様に、ファンに大きく依存しています。

ブランドや企業のアンバサダー – ブランド・アンバサダーによる本物の広告とバイラリティ

ブランドは、新製品、新サービス、新コレクションを宣伝するために、インタラクティブで広範囲なプラットフォームを常に必要としています。もちろん、マルチプライヤーは古典的な広告よりも効果的です。彼らはファンやフォロワーに寄り添うことでブランドをサポートし、新たな顧客や関係者を募ることができます。そのためには、やはり古典的なマス広告を使うのが原則です。街の中心部にある典型的なポスターで、街の中心部に出かけるときには、すでに十分に目にしていることが多い。そのため、今では目立たなくなってしまいました。だからこそ、現代的な考えを持ち、デジタルに積極的な広告代理店は、広告を巧みにパッケージ化して、高い無駄を省き、消費者に直接届くようなインテリジェントなソリューションを常に探しているのです。

インフルエンサー・マーケティングの基礎知識

ソーシャルアナリティクスは、代理店や企業だけでなく、オンラインショップやスタートアップ企業のためのツールです。しかし、インフルエンサー・マーケティングはどのように機能するのでしょうか？2時間の無料オンライン講座では、ブロガーやインフルエンサーのマーケティングをA-Zで説明しています。

もしあなた自身がブロガーやインフルエンサーになりたいのであれば、このFIVマガジンで良い記事を見つけることができます。

• ブロガー＆インフルエンサーになろう！ (1)
• ブロガー＆インフルエンサーになろう！ (2)
• ブロガー・ウィキ
• ブロガーの収入

集積化により散乱損失を極限まで回避なぜ？最終消費者への最も直接的なコミュニケーションは、消費者に直接話すのではなく、すでに納得している人に話すのが一番効果的です。例えば、あなたの常連客！？正直なところ、既存の顧客基盤を利用して新しいコンタクトを活性化しようと考えたのはいつでしたか？

購買力アップのススメ

冒頭で述べたように、オピニオンリーダーとの連携において、推薦は重要なセールスポイントのひとつです。友人や完全に信頼している人、あるいは社会的評価が非常に高い人から勧められた場合、従来の広告で勧められた場合よりも製品を購入する可能性が高くなります。

インフルエンサーの秘密兵器：評判、口コミ、バイラル

インフルエンサー・マーケティングとは、ターゲット層に広く影響を与えることです。

現代のバイラルマーケティングとでもいうべきか、古典的な意味での口コミとでもいうべきか。この推薦、口コミこそがインフルエンサーの絶対的な秘密兵器なのです。長年の仕事を通じて、彼らは自分の人生だけでなく、キャリアのすべてのステップをフォローするコミュニティを築いてきました。インフルエンサーと連携したブランドは、ファンやフォロワーにとってすぐに興味深い存在となり、「バイアブル」のラベルが貼られる可能性が高くなります。

企業にとって、インフルエンサーキャンペーンの成功とはどのようなものでしょうか？

一例を見てみましょう。年の変わり目に製品の発売を予定している会社があります。市場は関係ありません。インフルエンサー・マーケティングは、ほとんどすべての国で急速な成功を収めることができます。この製品が、すでにある製品群の延長線上にある「単純な」製品だと仮定しましょう。つまり、同種の製品やサービスがすでに一握りあると仮定すると、特別なものは何もないということになるのです。つまり、今回紹介する製品は、絶対的な世界初のものではないということです。とはいえ、企業やマーケティングの視点から見れば、その製品はもちろん人々にとって興味深い購入の選択肢となる。

上記のカメラメーカーのレンズを例にとってみましょう。写真家よりもレンズの販売や代理店に適しているのは誰でしょうか？

それでは、選択肢を見ていきましょう。第一の選択肢は、高価な広告を予約することでしょう。これは通常、雑誌や大きなビルボードに掲載されます。オンラインの世界では、Googleなどの検索エンジンで従来の広告を予約したり、FacebookやInstagramなどのソーシャルネットワーク上の広告でコンテンツを共有したりします。賢いソーシャルメディア・マネージャーやオンライン・マーケッターは、自分たちの広告が適切な人々に向けられていることを信頼しています。だからこそ、自分たちのブランドに適したインフルエンサーを見つけるために代理店を雇うのです。

この段階で、企業は私たちのような代理店にアプローチします。私たちは、お客様の広告キャンペーンに関するすべての管理および組織的プロセスを引き受けます。ぴったりのインフルエンサーを見つけますそれがお客様の信頼につながっています。

インフルエンサー・プレイスメント – インフルエンサー・マーケティングにおける典型的なキャンペーン・プロセス

インフルエンサーの典型的な配置プロセスをどのように想像できますか？お客様からの最初の依頼は、プロジェクトの大まかな骨組みのデータです。これは、ターゲット国、ターゲットグループ、製品の詳細だけではありません。最初の問い合わせには、さらに多くの問い合わせも含まれています（そのために、このブログ記事が書かれたのです）。私たちは、すべての情報を整理し、オンラインマーケティングで最大の成功を約束する関連するサブエリアに焦点を当てます。

ですから、インフルエンサーの純粋に量的なリーチだけではなく、常にデジタルキャンペーンの効果に集中しています。先に述べたように、ムダを省くことがすべてです。そうすることで、利益を最大化し、必要な投資を最小限に効率化することができるのです。

どのインフルエンサーが面白いのか？

関連性マトリクスを用いたソーシャルメディア管理におけるインフルエンサーの適切な選定について

最初の分析、コンサルティング、デジタル施策の正確な構想の後、私たちはさらに一歩進んで、お客様のプロジェクトに最も適した乗数を選択します。そのため、ターゲット層がインフルエンサーのファン層とほぼ一致していることが的確です。まず、クライアントのオピニオンリーダーのそれぞれのプロフィールを大まかにグリッド化します。私たちは、それぞれの広告プロジェクトの課題や特徴をよく見ています。マトリックスを作成した後は、迅速かつ正確に適切なツールを選択し、クライアントにとって最適な交渉を行うことができます。

直結した製品の発送

プロジェクトに最適な人材を選定した後、代理店としてインフルエンサーに出稿する商品を発送します。そして、彼らはそれぞれの方法で製品に接します。書く、レビューする、推薦する、話す、あるいは単に写真を撮るなどです。その後、すべてのブロガーは、自分のブログやソーシャルチャンネルにお客様のことを投稿します。彼らはお勧めの商品を紹介したり、レビューを書いたり、あるいは新商品を試したりします。

新製品のプレゼンテーション – ブロガーによるアンボクシングビデオ

新製品のプロモーションには、定番のブログ記事だけでなく、アンボックスなどの新しい革新的な動画コンセプトなど、数え切れないほどの方法があります。ここでは、ブロガーは製品を「分解」することはありません。むしろ、ファンの皆さんと一緒にパッケージを開けることを楽しみにしています。ブロガーたちは、完璧なカット、YouTubeでのプレビュー画像、動画の説明文など、さまざまなディテールに何時間も費やします。彼らは、事前に映像や全体のコンセプトを一生懸命考えます。アンボックスビデオでは、実際に開梱するまでの5分以上、実際の製品について語っています。この他にも、新製品のための革新的なプレゼンテーション・コンセプトは数え切れないほどあります。広告代理店やあらゆる形態のPRやマーケティングにとって、インフルエンサーとの連携は、オンラインマーケティングにおいて実に成功したコンセプトです。この戦略がうまくいくと、無駄が非常に少なくなり、すべての企業にとって絶対的な強みとなります。

例えば、あなたがパリ発のファッションブランドで、これから市場に参入したいと考えているとします。すでに他のブログでも紹介したように、雑誌やポスターなどの紙媒体や新製品のテレビ広告など、古典的なチャネルでも遠方への宣伝はもちろん可能です。しかし、オンラインマーケティングには、Facebook広告やGoogle広告など、現代的な手法がたくさんありますよね。つまり、マルチプライヤーやインフルエンサー・マーケティングを介して、貴社が顧客に直接アプローチする方法があるのです。

ブランドのための画像転送

インフルエンサーは、何年もかけてチャンネルを構築していることが多いです。そのためには、日々のメンテナンスと、自分たちのファンにとって常に面白いと思える新しいコンテンツの作成が必要です。このようなコミュニティを構築すれば、何千人、何十万人、何百万人もの人々に直接アクセスすることができます。それを実現している人たちは、当然ながら、どの製品やブランドを代表しているかに厳しい目を向けています。ファンが自分のロールモデルがどのブランドや商品を使っているか、使っているか、着ているかに注目するのと同じです。このようにして、ブランド側は自分（あなた）のポジティブなイメージをすぐに伝えたことになります。このようにポジティブなイメージを移すことで、ブランドはすぐにインフルエンサーの世界で有名になります。例えば、20歳から30歳までの女性や男性を中心とした、お客様と一致したターゲットを設定することができれば、これほど素晴らしいことはありません。インフルエンサー・マーケティングによる直接的な関与

ベストプラクティス：弊社の新しいインフルエンサー・キャンペーン＋イベント

この数ヶ月間に、いくつかのエキサイティングなキャンペーンやイベントを実施しました。ブロガーやインフルエンサーを対象とした当社の代理店業務についてご理解いただくために、ここではインフルエンサー・マーケティングのベストプラクティスをいくつかご紹介します。

• インフルエンサー/ブロガーイベント in ミュンヘン
• デュッセルドルフでのインフルエンサーとの試乗会
• ベルリンのソーシャル・メディア・ソフトウェア
• ベストプラクティス・キャンペーン/ ブログ

始まりは、MySpaceなどのソーシャルネットワークでした。今日、Facebookのような最大のネットワークには数十億人のユーザーがいます。ここでは、ソーシャルネットワークの発展に関するあらゆる情報を得ることができます。