マーケティング計算機

CAC：顧客獲得コスト

計算式リード単価の計算方法

• CAC = ( マーケティング・コスト / 売上高 )
• 例＝100,000 / 500 = 2,000/リード

顧客獲得コストは、成長企業にとって最も重要な数値の一つであることは間違いない。CAC（顧客獲得コスト）は、その名の通り、新規顧客を獲得するための総コストに関する情報を提供します。

この指標は、マーケティング活動を評価するための明確なガイドラインとなるため、非常に重要です。もしマーケティング・キャンペーンが、現在の顧客獲得コストよりも安い価格で新規顧客を生み出さず、その代わりに顧客を増やすのに役立つのであれば、それはおそらくあなたのチームの貴重な時間を正当化する活動ではないでしょう。

つまり、1人のリード（潜在的な新規顧客）がいくらかかるか、あなたは知っている。

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CPA：獲得単価

計算式獲得単価の計算方法は？

• CPA＝広告費÷コンバージョン数
• 例：10,000 / 200 = 50ユーロ/1件

例

CPAの数値は、完全な獲得、つまり有料顧客や購入に平均いくらかかるかを示している。あるキャンペーンに5,000ユーロを費やし、その結果100件の購入があったとすると、CPAは50ユーロとなります。

つまり、新規顧客の平均的なコストはわかっているはずだ。

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CPC: クリック単価

計算式クリック単価の計算方法

• CPC = 広告費 / クリック数
• 例＝200,000÷30,000＝6.67ドル

例

CPCを計算するには、広告の総コストを広告の総クリック数で割ります。100クリックされた広告に400ドルを費やしたと仮定すると、CPCは4ドルです。

こうすることで、プロジェクトの1クリックにかかるコストを知ることができる。

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CPL：リードあたりのコスト

計算式リード単価の計算方法

• CPL＝広告費／リード数
• 例＝50,000÷400＝125ドル

例

リード単価を計算するには、まずコンバージョンを追跡して、発生したリードの数を特定する必要があります。これにより、ユーザーが広告をクリックした後の状況がわかります。リード単価は、広告やキャンペーンにかかった費用を、その広告が生み出したコンバージョン数で割って算出します。

だから、あなたは1リードがあなたにいくらかかるか知っている

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CPM：1ミルあたりのコスト

計算式1,000コンタクトあたりのコストはどのように計算しますか？

• CPM＝（広告費÷リーチ）×1,000
• 例＝30万÷100万×1,000＝300ドル

例

インスタグラムの広告キャンペーンに10,000ユーロを費やし、400,000人のユーザーに見てもらったとしよう。CPMは1,000ユーザーあたり25ドルです。

つまり、1,000人にリーチするためにいくらかかるかを知っているわけだ。

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CPV：視聴単価

計算式視聴単価の計算方法は？

• CPV = 広告費 / ビュー数
• 例＝2,000 / 100,000 = 0.02 €/ ビュー

例

CPVの数値は、主に動画マーケティング（YouTubeやソーシャルメディア広告など）で使用されます。1,000ユーロを投資して動画キャンペーンを行い、50,000回再生された場合、CPVは0.02ユーロとなります。

つまり、1回の動画視聴でいくらかかるかわかるわけだ。

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CR：コンバージョン率

計算式コンバージョン率はどのように計算するのか？

• コンバージョン率 = (コンバージョン数 / インタラクション数) x 100
• 例＝500÷10,000×100＝5％。

例

コンバージョン率は、コンバージョンの数を、同じ期間にコンバージョンにつながったと考えられるインタラクションの総数で割って計算されます。2,000のインタラクションから100のコンバージョンがあったとすると、100 / 2,000 = 5 %なので、コンバージョン率は5 %となります。

交流はリーチを意味することもある

コンバージョン率とは、ユーザーが希望する行動を実行した割合のことです。典型的な例としては、ウェブサイトへの訪問者のうち、購入に至った人の割合です。コンバージョン率は、ソーシャルメディア広告のコンバージョン率を計算するなど、それぞれのマーケティングチャネルに関連付けることもできます。

この重要な数字は、総リーチ数と比較して、成功した売上（eコマースやニュースレターなどでの売上）の数を示しています。

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CTR：クリックスルー率

計算式クリック率はどのように計算するのですか？

• クリック率＝クリック数÷総リーチ数×100
• 例＝2,000÷100,000×100＝2％。

例

例えば、ある広告が500回表示され、10回クリックされた場合、クリック率は2％となる。

クリックスルー率は、オンラインマーケティングにおけるもう一つの重要な数値である。これは、総リーチ数に対する広告のクリック数の割合を示します。広告のCTRが特に低い場合は、ターゲティングが適切なターゲットグループに向けられているか、または画像、テキスト、コールトゥアクションに変更が必要かどうかをチェックする必要があります。

これは、総リーチ数に対して何人がリンクをクリックしたかを示します。

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ER：エンゲージメント率

計算式エンゲージメント率の計算方法は？

• エンゲージメント率 = ( エンゲージメント [いいね、コメント、シェア] / フォロワー ) x 100
• 例＝10万÷25万×100＝40

例

あるソーシャルメディア・チャンネルで合計120のエンゲージメント（動画視聴、「いいね！」、コメント、シェアなど）が記録され、合計3,600人のユーザーにフォローされた場合、エンゲージメント率は約3.23％となる。

これは、そのコミュニティがいかに活発であるかを示している。

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LDCR: リードから案件への転換率

リードから取引への転換率はどのように計算するのですか？

• リードから案件への転換率＝（案件／リード）×100
• 例＝100÷800×100＝8

例

10月にソーシャルメディア広告を通じて2,000件の新規リードを獲得し、その結果40件の取引が成立したと仮定しよう。そうすると、リードから案件へのコンバージョン率は、40を2,000で割って100をかけると、2％となる。

これで完走率がわかる。

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LTV：生涯価値

計算式顧客生涯価値はどのように計算するのか？

• LTV＝顧客1人当たりの平均売上高×平均顧客維持期間
• 例＝500ユーロ×3年＝1,500ユーロ

例

LTVは、取引関係全体を通じて顧客が貴社にもたらす価値の総額を示します。ある顧客が毎月平均50ユーロを消費し、24ヶ月間滞在した場合、その顧客のLTVは1,200ユーロとなる。

顧客の長期的な価値を知る方法

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ROAS：広告費用に対する利益率／ROI：投資に対する利益率

計算式広告費のリターンはどのように計算するのか？

• ROAS = 広告収入 / 広告費用
• 例 = 200,000 / 50,000 = 4

例

1月にFacebook広告に2万ユーロを費やし、合計8万ユーロの利益を上げたとすると、広告費用に対するリターンは4ユーロとなる。つまり、1ユーロの投資で4ユーロの利益が出たことになる。

1以上であれば、支出を上回ったことを意味する。

ROAS分析は、分析したソーシャルメディアチャネルがあなたにとって有益かどうかを示します。結局のところ、長期的に広告にお金をかけたくないのは確かです。従って、ROASは高い方が良い。

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SOV：声のシェア

計算式音声シェアの計算方法は？

• シェア・オブ・ボイス＝（自社の言及の合計／全競合他社の関連言及の合計）×100
• 例＝4,000÷50,000×100＝8％。

例

例えば、あなたの会社のハッシュタグが60回言及され、他の関連するハッシュタグが合計100回言及された場合、あなたの発言シェアは60％となります。これは、あなたがその分野のオピニオンリーダーとしての地位を確立していることを意味する。

競争における自社ブランドの関連性を見る方法

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