化粧品/メイクアップスタジオのInstagramでのインフルエンサーマーケティング – インタビュー

Instagramはインフルエンサーにとって完璧なアプリであり、インフルエンサー・マーケティングにも適しています。多彩な話題で、フォロワーを惹きつけます。服飾、栄養、化粧品など、インフルエンサーはどんな業界でも、喜んでプロモーションを行います。特に化粧品メーカーは、顧客獲得やフォロワー拡大のためにこの機会を利用することができます。化粧品・メイクアップ分野における、いわゆるインフルエンサーマーケティングの専門家に独占インタビューを行いました。

です。

化粧品、メイクアップ、インフルエンサー・マーケティング – なぜそれが有効なのか

質問：化粧品会社がインフルエンサー、特にマクロやナノのインフルエンサーに頼ることが重要なのはなぜですか？

ソーシャルメディアマーケティング、ブロガーリレーション、マイクロインフルエンサー、ナノインフルエンサーなどの言葉を聞くと、最初は尻込みしてしまう人も多いのではないでしょうか。しかし、その原理は非常にシンプルで、誰もが知っていることです。

チラシを配れば配るほど、より多くの人に化粧品研究所の存在を知ってもらえます。そして、お客様に納得のいくサービスを提供すれば、新たな固定客を獲得し、さらには友人や同僚にも勧めてもらえるようになります。

彼らは、ソーシャルメディア・マーケティングにおいて、リーチとレコメンデーションの同じ原理を使っています。

インスタグラムをはじめとするSNSには、ターゲットにマッチした人がたくさんいます。普段、例えば25歳から45歳の女性を顧客としているのであれば、より多くの人にリーチしているインスタグラムのブロガーを探すことができます。例：1,000人～10,000人で、適切な年齢であること。その1,000人（またはフォロワー）も、すぐ近くから来てくれれば、それに越したことはありません。

このような理由から、小規模なインフルエンサーに注目することが有効なのです。彼らのリーチは、友人や友人の友人など、地域的な関係で成り立っていることが多いからです。10万人規模のチャンネルを持つ大規模なインフルエンサーは、ドイツ国内だけでなく世界中にリーチを広げています。このようなインフルエンサーは、超地域密着型のメイクアップアーティストエージェンシーでなければ価値がありません。あなたの都市や地区とのローカルなつながりが必要です。

では、ミクロやナノのインフルエンサーに話を戻しましょう。例えば、インスタグラムで地域のインフルエンサー10人を招待して、無料でメイクアップやコンサルテーションをしてもらうなどです。その代わり、ブロガーはあなたやあなたのビジネスについて、インスタグラムのストーリーズで話したり、投稿をしたりします。

Instagram Storiesでは、ブロガーがファンと一緒に日常生活を送ります。朝食に関するちょっとした動画から、ジムへの移動、ランチまで….ここでは、その日のことを完璧に話すことができます。例えば、ジムに行くのをすでに楽しみにしていることなどです。翌日、あなたのインフルエンサーは、カウンセリング予約の様子をライブビデオにしたり、ビフォーアフターの結果を写真で見せたりします。

ファンはストーリーや投稿を見て、また推薦文を見て気づく。そのような行動を何度か続けて行うことで、より多くのリーチを獲得し、潜在的な顧客を獲得することができるのです。

読書のヒント!バーチャル・インフルエンサー：新しいソーシャル・マーケティング戦略

デジタルインフルエンサー、モデル…アバター？バーチャルモデルには、「時間が存在しない」という非常に明確な利点があります。彼らは事実上、不死身であり、そのキャリアは数十年、数百年にも及ぶ。モデルの経年変化と使用感を調整することができます。バーチャルモデルでは、ブランドイメージに沿ったモデルや、ターゲット層に合わせたモデルを作ることができる魅力的な機会となります。バーチャルモデルの外見や性格は、特定の業界に合わせてカスタマイズすることができるため、ファッションの世界以外でも、あらゆる分野に対応することができます。

• バーチャルインフルエンサー

化粧品ビジネスの予算と費用

質問：全体の予算はどのようになっていますか？美容師の予算はどのくらいがいいのでしょうか？

ナノやマイクロのインフルエンサーに関しては、用語が正確に定義されているわけではないので、美容師として大きな予算を計画する必要はありません。大切なのは、カバーレターや連絡を取る際にも、時間とコミットメントです。

なぜこの一人のインフルエンサーと仕事をしたいのか、そのインフルエンサーにはどんなメリットがあるのか。無料のタイプ相談はありますか？無料のメイクアップはありますか？例えば、インフルエンサーがイベントなどで必要とする場合、2回目の無料メイクアップがあるかもしれませんね。この分野では大きな予算は支払われず、どちらかというと双方がWin-Winの関係になることが重要です。

インフルエンサー・マーケティングの目標

Question: インフルエンサーの違いによって、美容師はどのような結果を期待できますか？

すべてのマーケティングに共通することですが、常に方法をテストすることです。ある人は、友人の紹介で、地域的につながりのある非常に優秀なインフルエンサーを見つけ、素晴らしい結果を出すかもしれません。もう一方は、まず効果の低い2～3人のインフルエンサーを相手にしなければならないかもしれません。例えば、5～10人のインフルエンサーを使ったテストキャンペーンの終わりには、誰がうまくいったか、誰が複雑ではなかったか、誰がたくさん投稿したかなど、自分なりの最初の結論を出すことができます。

質問：インフルエンサーとの連携はどうなっていますか？何かコツはありますか？

例えば、2回目の無料メークアップで希望の予約を取るなど、パッケージとしての付加価値を考えてみてください。このようにして、最初のアポイントメントから、自分にとってポジティブな記事やいくつかのエピソードを得ることができます。2回目のプライベートなアポイントメントでは、インフルエンサーはイベント用のメイクアップをしてもらいます。全体的に見て、素晴らしい包括的なパッケージですね。

必要なのは、時間と材料の予算だけです。それでも何かを支払いたい場合は、このInstagram price calculatorのようなツールで価格を計算することができます。

特別なグッズとして、通常の一般的な商品よりも少し高価であるなどの理由で、個人では購入しないような特別な商品を追加することができます。このようにして、最初の協力者を納得させることができる素晴らしい全体的なパッケージを得ることができるのです。

インフルエンサーをショップに招待し、インフルエンサーがその訪問を前日にすでに記事にしている可能性があることを覚えておきましょう。それから、ショップでの話と、結果での話があります。理想的なのは、お客様が満足している投稿があることです。

インフルエンサーの発掘とコンタクト

Question: インフルエンサーを見つけるにはどうしたらいいのでしょうか、また、インフルエンサーを知るにはどうしたらいいのでしょうか？

私のお勧めは、近くにいる友人や知人に、自分の街のインフルエンサーを知っているかどうか聞いてみることです。5,000～50,000人のファンを持つインフルエンサーに依頼する。

また、検索の際にはハッシュタグを使い、例えば小規模な都市であれば「#Düsseldorf」とし、検索結果をスクロールして、気に入った人のプロフィールをクリックします。この人たちに5,000人のファンがいれば、理想的です。

複数の拠点を持つ大規模なメイクアップアーティストのスタジオでは、「Social Analytics for Instagram」などのソーシャルメディアソフトウェアがおすすめです。ここでは、shtetlによって直接インフルエンサーをフィルタリングすることができます。

一人の人をすごく好きになったら、1,000人で十分かもしれない。この1,000人の中から、最終的に10人が「インフルエンサーが推薦してくれたから」という理由であなたにアポイントを取ってくれれば、あなたはすでに付加価値を生み出していることになります。