ピッチ：プレゼンテーションのためのマーケティング的側面 – ソーシャルメディア分析

クライアントへのピッチや、投資家や潜在的な資金提供者へのプロジェクトでは、ソーシャルメディアの分析がマーケティングの重要な部分を占めるため、ますます重要になってきています。ブロガーやインフルエンサーとの協力関係や彼らのInstagramチャンネルの分析、あるいは競合他社のチャンネルや市場における当社の可能性など、事実や数字は次のピッチで欠かすことができません。

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ピッチとは？

大規模なプロジェクトは、通常、複数の協力者候補が応募できるように募集されます。そして、様々な参加者が自分のコンセプトをプレゼンテーションで広げて発表する。音程には様々な形があり、様々な状況があります。

広告代理店のピッチ：プレゼンテーションはこうして行われる

特にクリエイティブなアイデアについては、大企業では複数の代理店に依頼することが多いようです。プロモーションフィルム、クリエイティブなオンラインキャンペーン、バイラルなソーシャルメディアキャンペーンなど、どんなものでもOKです。これらのマーケティング手法には、常に良いアイデアが必要です。好みが分かれるので、良いアイデアでもお客様に届かないことがありますし、本当に納得のいかない悪いアイデアもあります。だからこそ、複数の協力者をピッチに招待することが有利なのです。ここでは、自分のコンセプトを短く、わかりやすくプレゼンテーションします。コンセプトの背景にある考え方や戦略は何ですか？メディアパッケージはどのようなものですか？どのような目標を立て、どのような成功を期待しているのか。これらはすべてピッチで紹介されています。

このような詳細なピッチを作成するためには、通常、一定の予算が設定されています。このような広告代理店のピッチは、その背後に大きな仕事があるからこそ価値がある場合が多い。3〜4社の代理店にアイデアを提供させれば、ほとんどのピッチは有料であり、無限に代理店を雇うことはできませんが、現実的に入札に勝つチャンスがあります。

全体的な成功要因や、潜在的な販売量などの主要な数値に加えて、到達度やパフォーマンスに関する情報を提供する数値は、通常、先導的な役割を果たします。ここでソーシャルアナリティクスが登場し、Instagramのチャンネルを詳細に見ることができる可能性が出てきました。競争の中で自分を位置づけるための競合分析だけでなく、ブロガーやインフルエンサーによる広告・宣伝にも。もちろん、意味のある数字や統計値を提示することは非常に有効です。

投資家へのピッチ：スタートアップ企業の準備

また、投資家はピッチの際に、プロジェクトの詳細なプレゼンテーションを求めています。原則として、新会社の設立に必要な資金を調達することが目的です。資本を提供する人は、その見返りを求めている。投資家にとってのリターンの見通しは、起業家がピッチの中で明らかにします。ここでも、特にアウトリーチが大きな役割を果たしています。私たちのことを多くの人に知ってもらえば、製品を買ってくれる人も増えるかもしれません。ソーシャルネットワーク、特にInstagramのような大規模なネットワークにおける分析は、投資家にとってますます重要な役割を果たしています。なぜなら、投資家は数字やデータに基づいて意思決定を行うからです。

ソーシャルアナリティクスでは、インスタグラムのブロガーやインフルエンサーのフォロワーを分析することで、プロジェクトの可能性について意味のあるデータを与えることができます。しかし、必要に応じて、統計やチャート、CSVエクスポートを通じて、その成長がいかに健全に計算できるかを証明することもできます。インスタグラムは、1次リーグの人たちにプライベートなビジネスを扱う業種をたくさん演じています。10億人近くの人が、1日に何度もInstagramを見て気を紛らわせています。ここで存在感を示したブランドは、創業者が10年前には想像もできなかったような素晴らしいリーチを得ることができます。当時は、高額なキャンペーンでリーチを稼がなければならず、スタートアップ企業であればチラシや街中での配布、大企業であれば新聞への高額な広告掲載などが主流でした。現在では、インスタグラムで自分の後ろに大勢のファンがいれば、このリーチを毎日無料で得ることができます。いいね！」が配信されるたびに、また新しいコメントが付くたびに、交流のある人をフォローしている新しい人が私たちの投稿を見てくれます。このようにして、有機的な成長を生み出すことができるのです。

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初めてのピッチでのプレゼンテーションに必要な3つのポイント

ここでは、初めてのピッチ・プレゼンテーションのための3つの実践的なヒントを紹介します。

短くする #1

投資家は同じ業界の人であることが多いのですが、あなたが持っているプロジェクトのような深みはありません。そのため、重要な指標は入れても、個々のプロセスにはあまり深入りしないようにします。例えば、ソフトウェアアプリケーションを売り込むのであれば、ユーザーにとってのメリット、競合他社との独自性や差別化要因、そして成長率や投資収益率などの最も重要な数値にまで踏み込んで説明します。オフィス家具は何を買えばいいのか、パソコンはMacとWindowsのどちらを選べばいいのか、そんなことはどうでもいい。

シンプルなプレゼンテーションを心がけましょう。

色数が多すぎたり、アニメーションが多すぎたりすると、すぐに遊んでいるように見えてしまいます。多くの投資家は、昔ながらのエクセルのリストを見たいと思っています。ここには明確な事実と数字があり、検証可能で、計算可能で、予測可能です。プレゼンの構成も全く同じで、様々なギミックを排除し、明確な情報を伝えることが大切です。色やアニメーション、音などを多用しないこと。アニメーションで自分のクリエイティブさをアピールしたい人は多いですが、投資家は自分でしっかり計算できる人を求めています。

オーディエンスを連れて行く #3

たとえ数人であっても、聴衆を感動させることができれば、すでに多くのことを達成したことになります。あるプロジェクトに投資する人の多くは、直接的に数字に投資するのではなく、それぞれの協力者への信頼に大きく依存していると思います。ですから、最初から熱意を持って自分の考えを伝えることができれば、熱意が返ってくることが多いのです。疲れて部屋に入らないように、直前にエネルギーを溜めておくとか、相手の顔を見るとか、ちょっとしたテクニックを使うのも効果的です。自分に比較的共感してくれる人が、たいてい必ず一人はいるものです。その人を捕まえるだけでなく、他の人も忘れずに目を見て、検証やフィードバックを得てください。運が良ければ、その人が最終的にYesかNoかを決める人になるかもしれません。大切なのは、閉鎖的にならず、熱意を持って、自分の製品を愛していることを示すことです。

ブロガーやインフルエンサーのソーシャルアナリティクスデータ

これらのスキルを身につけていれば、間違いなくピッチをうまく伝えることができます。広告代理店のクライアントや投資家に対してなど、次のピッチでインフルエンサーの事実や数値を盛り込みたい場合は、2つの例に絞ることをお勧めします。特に、あなたがよく対峙する高齢者は、Instagramユーザーではありません。彼らはKimやKhloe Kardashianを知りません。原則として、プロフィール写真を1枚だけ表示し、さらにソーシャルアナリティクスから得られる過去15回の投稿のリーチ数と、1枚の写真を表示することで、その人がどのように見えるか、どのようなスタイルを持っているかを見てもらえるようにしています。やはり、スポーティーなブロガー、フードブロガー、ファッションブロガーの違いは大きいですね。効果的なピッチのための3つのヒントと同様に、私たちがお勧めするのは、常にシンプルであることです。