ドイツのブロガー＆インフルエンサーイベント
ドイツでのブロガー＆インフルエンサーイベントは、ここ数ヶ月、数年でますます頻繁に開催されるようになってきました。ハンブルグのHafencityでもベルリンのファッションウィークでも、香水でもファッション雑誌でも、InstgramやYouTubeのスターを使ったイベントが今の流行です。このような若い才能に注目している代理店は少ない。そこで今日は、ドイツの若いソーシャルメディアのスターたちとのキャンペーンやイベントの仕事についてご紹介したいと思います。ブログのことをもっと知りたい？私たちは、インフルエンサーになること、
です。
インフルエンサーイベント、その秘訣とは？
ブロガーやインフルエンサーのイベントの秘密は、ゲストがここに集まってくる膨大なリーチと極めて正確なターゲットグループにあります。ブロガーやインフルエンサーは、ソーシャルメディアのチャンネルを通じて何百万人もの人々にリーチしています。つまり、適切な人々を特別に集めれば、1回のイベントで特定のターゲットグループに、ゴールデンタイムの大規模なテレビ番組よりも多くのリーチを生み出すことができるのです。大規模なプロダクションのコストと、ブロガーやインフルエンサーのイベントのコストを比較すると、コストがかなり低く、使用するリソースもはるかに効率的に使われていることがすぐにわかります。より多くのターゲットグループ、より多くの
スイッチオフではなく、ユーザーの高い関与
広告は広告であることに変わりはありません。多くの視聴者は積極的にスイッチを切ります。つまり、再生された広告は誰にも気づかれないのです。これは、多くの新聞や雑誌でも同じ原理で、
古典的な広告はほとんど気づかれませんが、このようなイベントは非常に持続的で、比較的長い期間にわたって行われます。それは、雑誌に掲載された広告を受け取ったときのように、一瞬だけ起こるものではありません。また、テレビ放送のように1時間だけ行われるものでもありません。ブロガーは時間をずらして投稿します。インフルエンサーイベントは、前日の
Follow me around」の動画とは？
特にブロガーにはセルフィーが人気で、インスタグラムを見れば誰でも一目瞭然です。
これは、YouTubeをはじめとするソーシャルメディアのユーザーが好む動画であり、舞台裏の原理は常に機能しています。それは、ハリウッドのパーティでも、ベルリンの高級ガラパーティでも同じです。選ばれた聴衆だけがアクセスでき、人々の関連性が第三者の関心を高め、その結果、単純なパーティーがあっという間にメディアの見世物になってしまうのです。
インフルエンサーイベントを自社に活用するには？
ブロガーやインフルエンサーがうまく機能しているのは、彼らが自分自身や自分の人生の「何か」を他人と共有するプライベートな存在だからです。チャンネルの数が増えすぎると、この原理は機能しなくなります。ほとんどのブロガーは、誰と仕事をするのか、何についてどのくらいの量を投稿するのかについて、非常に慎重です。ブロガーのチャンネルに企業としての自分を組み込むことは、時に簡単なことではありません。
です。
ソーシャルメディアキャンペーンでは、このようなストーリーはどうでしょうか？
ケーススタディとして、ブロガーやインフルエンサーのイベントの中に自社ブランドを配置しようとしている大手保険会社を見てみましょう。すべての参加者が保険会社のマーケティングのためだけに来ているとは、相対的に難しいでしょう。だからこそ、ファンにとってもブロガー自身にとっても、一貫したストーリーを提供できる「自然な」コンセプトが生まれるのです。なぜなら、キャンペーンはブロガー自身が自分の表現する商品に納得しているときに最も成功するからです。そこで、話を「栄養」に変えて、ライフスタイルブロガーではなく、フードブロガーを募りましょう。さらに、食事に気を配っているアスリートなどのVIPゲスト。私たちは健康面を前面に押し出し、団結して保険をサポートするための最初の一貫したストーリーを持っています。メディアの世界では、シンプルでよく知られたツールとして、スポンサーシップがあります。イベントには必ずスポンサーがいて、そのスポンサーがプレスウォールにロゴを入れてくれたりします。そうすることで、保険が統合され、イベントに枠組みができ、ストーリーが一貫したものになります。
また、自動車メーカーが、インフルエンサーをシャトルサービスとフレンドリーなドライバーでイベントに招待する場合にも、同じコンセプトが実現できます。もちろん、ブロガーが帰るときには、自分のドライバーが真新しい車で待っています。そうすれば、カーブランドを副次的にインフルエンサーイベントに組み込むこともできます。
しかし、ブロガーイベントを開催する最も簡単な方法は、大きなイベントの枠組みの中で行うことです。例えば、ベルリン・ファッション・ウィークのような大きなイベントを考えてみましょう。ここでは、数多くのブロガーやファッションエディター、ファッションハウスのバイヤーやモデルなどが集まり、1週間にわたってファッションを謳歌します。ここでサイドイベントを開催する企業は、たいていゲストに人気があるので目立ちません特に、大物ブロガーを獲得できるイベントには、小柄なブロガーも自動的に集まり、前述のような大物ブロガーとのセルフィーを自然と求めるようになります。
ブロガーのユーザー移動：ファンの移動
異なるブロガーが集まって、お互いに写真を撮るときには、タグ付けもします。このタグ付けにより、それぞれのブロガーのユーザーは、小さいブロガーを意識するようになります。同様に、ファン同士の交流もより濃密なものになるでしょう。2人のブロガーの関心分野やターゲット層が比較的似ていることから、ユーザーの多くは相手にも「いいね！」をつけたり、フォローしたりします。このユーザー移行の効果は、思ったほど小さくはありません。1回のブロガーイベントで、数千人のユーザーが移行することもあります。このようなユーザーの移動は、多くの若いブロガーにとって、自分のファンやフォロワーを増やすために非常に望ましい方法です。
例えば、10k（1万人）の
ユーザー変革のための戦略策定
もちろん、これらの効果を自分のキャンペーンに取り入れることもできますよ。ベルリン・ファッション・ウィークの例に戻りますが、私たちはブロガー限定のイベントを開催し、選ばれた20人のブロガーとその同行者を招待します。加えて、数名のモデル、小規模なファッションデザイナー、数名のファッションエディターもいます。エクスクルーシブで、音楽があり、おいしいケータリングがある。綺麗に仕上げるには2～3時間かかります。
イベント開催前には、若手ブロガーを対象にVIPチケットをプレゼントするブロガーキャンペーンを実施することもできます。このチケットを獲得するためには、イベント開催までの間に、それぞれの企業のカバレッジを高めるような特定のアクションを行う必要があります。その中から10名のブロガーが選ばれ、限定の
インフルエンサーイベントの複雑さ
段落を重ねるごとに、企画会社にとってこのようなイベントがいかに大掛かりなものになるかがわかります。だからこそ、そのようなイベントを開催する方法を知っている経験豊富なパートナーを味方につけることが重要です。特にブロガーやインフルエンサーのイベントでは、ゲストに喜んでもらうことが重要です話題性のある特別なイベントの場合、成功か失敗かを決めるのはその場の雰囲気です。ケータリングや音楽、場所などの定番の要素だけではありません。他にも、グループをまとめ、プログラムの枠組みを決める適切な司会者、装飾やファンとの交流の可能性、夜のイベントでのホストやバーテンダーの選択など、様々な面で大きな役割を果たしています。
インフルエンサーイベントでは、若年層では年齢層が大きく異なるため、個々のターゲットグループの異なる課題に細心の注意を払う必要があります。高齢者は25歳や35歳の時点ですでに非常に決まっていて比較的似通っていますが、14歳から16歳を対象としたイベント企画と18歳から20歳を対象としたイベントでは、すでにその区別が大きく異なります。これは、優れた代理店がこのようなイベントを企画する際に、常に念頭に置くべきことでもあります。
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イベントでのリーチ拡大、スポットの統合
フォトブース、メイクアップコーナー、キャンディバーなど、固定されたスポットを設けることで、ブロガーや来場者が遊び心を持って新たな
ファンやターゲット層の年齢は？
ソーシャルメディアを常に利用しているファンは、ほとんどが女性です。ターゲットは非常に若く、早くて12、13歳から始まり、20代後半までが対象です。ここでは、人々は発見の段階にあり、他の人々が何をしているかを非常によく見ています。彼らは、おそらく（おそらく）変化に富んだ生活をしており、遠くの場所を見たり、非常にスポーティであったりします。ファンは非常にファッションに精通しており、流行の商品に興奮しやすい。モルディブのビーチで、次の日はニューヨークで、常に新しい服を着る、それがブロガーの世界なのです。
このようなイベントの企画期間はどのくらいですか？
このようなイベントの実際の計画期間は、通常数ヶ月に及びます。複雑ではないブロガーイベントであれば、数週間で企画・実施できることもあります。しかし、リアルなストーリーを形成し、ブランドをストーリーの中に最適に組み込むためには、最低でも2ヶ月の企画期間を考慮することが望ましいです。これは、キャンペーンの古典的な要素だけではなく、インフルエンサーの予約日についても同様です。多くのブロガーは、仕事上の理由だけでなく、個人的な理由でも、当然ながら旅に出ることが多い。また、イベントを企画する際には、この点を考慮しなければなりません。だからこそ、リードタイムが必要なのです。最低でも2ヶ月は必要です。
VIPやスターゲストが必要ですか？
インフルエンサーキャンペーンの成功をどのように測定していますか？
従来、広告費はCPT（1000 contact price）で測定されていました。この値は、1,000人の人にこの広告を見てもらうために、どれだけのお金を投入したかを表しています。特に新聞や雑誌などの古典的なメディアは、この値しか引用できないことが多い。デジタルメディアのおかげで、今日では自分のコンバージョンを正確に把握することもできます。つまり、
もちろん、個々のプロセスを傍受できるため、この測定はより正確なものとなります。そのため、買い物かごに商品を入れたものの、その後、注文手続きをしなかった人がどれくらいいるかを調べることもできます。最後に、その広告が何人の人に流れれば売れるのかを調べます。このようなトラッキングは、当然ながらはるかに効率的です。
一方、ブロガーの場合は、特にソーシャルメディアでは難しい。ソーシャルメディアやInstagramはそれ自体がプラットフォームであり、当然ながら限られたデータしか得られません。そのため、ブロガーやインフルエンサーのイベントでもCPMが算出されます。このようにして、イベントと広告などを比較することができます。また、評価・分析にはもちろん他の要素もあります。しかし、インプレッション数やCPMが決め手になります。
その後、出席しているインフルエンサーと招待されたインフルエンサー全員の評価を作成します。ここからメディア価値の総計を算出することができます。これには、インプレッションだけでなく、ランタイムやファンの間でのバイラリティなども含まれます。これは、代理店がキャンペーンの価値を計算する方法です。
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ブロガーは女性と男性のどちらが多いですか？
実際、InstagramやYouTube、Snapchatなどを中心としたソーシャルメディアの世界では、女性ブロガーと男性ブロガーの間に大きな差があります。女性ブロガーは、
ブロガーイベントを開催するのは誰ですか？
ブロガーイベントは、ブロガーやインフルエンサー自身との協力関係がイベントの核となるため、通常はソーシャルメディアエージェンシーが主催しています。ブロガーのように非常に若い人たちと仕事をするには、一つのイベントの様々なプレーヤーをまとめるために、経験豊富なマネージャーが必要です。イベントでは、もちろんブロガーのブッキング以外にもやるべきことがたくさんあります。それは、サイドイベント、完璧なロケーション、うまく調整されたチーム、プロのバーテンダー、DJ、特定のイベントに関わるパートナーやスポンサーなどです。代理店は、これらの作業をすべて代行してくれます。また、すべての予約を一手に引き受けてくれるのが理想的です。なぜ？これにより、多くの手配や通信手段が不要になり、貴重なお金を節約することができます。ブロガーイベントの独占権を与えられるかどうかが重要です。排他性こそがソーシャルメディアの醍醐味です。
ベストプラクティス：インフルエンサーキャンペーンと当社のイベント
この数ヶ月間に、いくつかのエキサイティングなキャンペーンやイベントを実施しました。ブロガーやインフルエンサーを対象とした当社の代理店業務についてご理解いただくために、ここではインフルエンサー・マーケティングのベストプラクティスをいくつかご紹介します。
- ミュンヘンのインフルエンサーイベント– 第1回インフルエンサー・スポーツ・アワード
- デュッセルドルフでのインフルエンサーとの試乗会 – Test Drive with your Star
- ベストプラクティス・キャンペーン– インスピレーションとアイデア
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