E-Business: スケーリング、デジタル販売および自営業者向けの指標（KPI）
スケーリング、デジタル販売および指標 – Eビジネスは、私たちの世代にとって翼をもった魔法の言葉です。20年前には、すべての人が電話帳をめくり、人物に電話をかけ、名刺を配らなければなりませんでした。今では、誰もがソファから自分のビジネスを立ち上げることができます。オープンソースのソリューションであるWordPressやWooCommerceなどを使うことで、自分自身が時間を使うことで、完全な無料のオンラインショップを構築することさえ可能です。さらに良いことに、今では専門的な知識がなくても、リアルタイムで取引が可能になりました。たとえばPayPalなどの提供者を通じてです。
デジタル販売：ステップバイステップ
ロサンゼルスからベルリンへの取引？5秒ですべてが予約できます。もちろん、Eビジネス向けの多くのスマートなソリューションも存在し、日常生活を楽にし、特定のタスクにおける人件費を節約し、他の場所でより効果的に活用できるようにします。会計や税金、販売、顧客管理、もちろん人事管理にもソフトウェアがあります。ここでは多くのプロセスが自動的に予約され、手動での処理が不要になります。キーワード：自動化および拡張。
あなたのアイデアに最適なショップはどれ？
スタートアップを立ち上げる前に、技術的な選択肢について多くのことを考える必要があります。ここにも警告があります。間違ったシステムに依存し、それに加えて毎月料金を支払うと、すぐに依存してしまうことになります。オンラインショップの提供会社など、毎月3桁の金額を支払う必要があるものもあります。それに対して彼らはメリットを約束します。このメリットは、もちろんオープンソースのソリューションを使って自分で実現可能です。ただ、それを探すだけです。しかし、サービスは確かに時間の節約になります。例えば、デジタルソリューションについて全く知識がない場合です。しかし、間違った製品を選んで、それが3か月後や半年後に気づいた時には、すでにそのシステムにすべてが組み込まれています。
追加費用を考慮する：寛容さよりも注意を
切り替えることはそれほど問題なく可能ではなく、さらに費用がかかることがあります。突然、2つのオンラインショップの開発費用を支払うことになります。また、この再構成によって検索エンジンでの掲載位置が下がる可能性があり、新しいシステムによりページ構造が変化し、それぞれの URLs も変化するからです。誤った判断とその結果。
オンラインマーケティングにおけるスケーリング
「Scale」とは階段を意味し、そこから派生して、Skalierenは拡大を指します。経営学やスタートアップにおいて、スケーリングは最も重要なテーマです。プロトタイプ（利益を生むビジネスモデル）を成功させた後は、次のステップとして、より少ない投資でより多くの利益を生み出す必要があります。新たな売上にかかるコストが少ないほど良いです。一部のプロセスは自動化できるため、一部の業務には人手ではなくソフトウェアとライセンスだけが必要になります。
スケーリングにおけるKPI：測定可能な指標
ビジネスモデルが測定可能になるためには、KPIが必要です。簡単に説明すると、KPIとは「Key Performance Indicator（主要業績指標）」の略称です。つまり、業績指標や業績インジケーターについて話しています。KPIとは、さまざまなソーシャルメディア（マーケティング）活動の成果を測定・表示・確認できる指標のことです。
もっとこの用語について:
アフィリエイト／広告でスケーリングを学ぶ
Viele Jungunternehmer im Online Marketing Bereich starten ihre erste Skalierung oft und gerne im Bereich Affiliate-Marketing. Jedes Mal, wenn ein Benutzer durch den Verweis des Affiliate-Links ein Produkt kauft, verdient der Blog-Inhaber zwischen 5 % und 20% (meist 10%) am Verkäufen.
Grundlage ist oft ein kleiner Blog mit Artikeln oder eine Landing Page (einzelne HTML Seite mit Verkaufs-optimierter Gestaltung). Auf diesem Blog gibt es dann z.B. Testbericht, zu Themen wie E-Zigaretten, der klassischen Kaffeemaschine oder auch noch spezieller den “Kaffeemaschinen Pad Test”. Genauso geht es natürlich auch für Fahrräder, spezieller E-Bikes oder noch spezieller “Lampe E-Bike Vergleich”.
Affiliate Marketing Vorteile
個々のブログ記事内にアフィリエイトリンクが埋め込まれています。アフィリエイトマーケティングの仕組みはこのようにして、小規模でのスケーリングが可能です。
- 手間が少ない
- リスクが少ない
- 成長が簡単
- 比較的高い収益
スケーリングは速く進み、アフィリエイトマーケターが必要とするものはSEOテキストと/またはソーシャルメディアおよび検索エンジン広告です。
若い起業家の目標は、検索エンジンでの掲載およびソーシャルネットワークでの広告を通じて、意図的にリーチを購入し、十分な販売を生み出すことです。広告は最初に小さな予算で開始され、良いパフォーマンスを示す場合は予算を増やし、何ヶ月もかけて継続的に実施されます。十分な販売を生み出すページや広告は、起業家にとって持続可能なプロジェクトとなり、大きなコストをかけずに継続的に利益を生み出します。
小さな予算で、今すぐさまざまな広告キャンペーンの効果をテストし、キャンペーン同士を比較しています。投資額はそれほど高くありません。各キャンペーンは、たとえば1日あたり20〜30ユーロでテストされます。
アフィリエイト/広告のスケーリングはどのように機能するのか?
ブログに掲載された最初の20、30、または50の記事の後で、記事には広告（Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads）が追加されます。各記事には広告キャンペーンが割り当てられます。この広告キャンペーン（フォルダ）の中には、写真、動画、ターゲット層、居住地などに基づいたさまざまな広告があり、それらが互いにテストされます。
たとえばE-Bikeの場合、1つ目の写真では人が乗っている様子が描かれています。2つ目のグラフィックではE-Bikeの詳細が見えてきます。3つ目のグラフィックでは、人がいないガレージの中でE-Bikeが掲載されています。この3つのグラフィックのうち、どれが最も多くのクリック数と販売数をもたらすでしょうか。50の記事に対してこのような3つのグラフィックが使われると、合計で150の異なる広告が生まれます。2～3日という短期間で結果を評価することができます。クリック数や販売数が少ない、つまり変換率が悪い広告は早期に停止されます。その後、Monitoringによって、どのキャンペーンを停止し、どのキャンペーンを継続するかが決まります。このようにPerformance Marketingで広告が最適化されます。
150の広告の中でも、おそらく20または30の広告だけが生き残ることになります。
これらは利益をもたらします！各ページまたは広告は1日あたり50 €（Facebook / meta Adsの費用）かかりますが、一方でアフィリエイトから1日あたり70 €の収入があり、20 €の利益になります。これにより、たった20〜30の広告で1日あたり400〜600 €の利益が生まれ、月にわたって安定した収入として15,000 €が得られます。このように、「比較」や「テスト」をテーマにした小さなブログやランディングページから、1人で年間100,000 €以上の利益をもたらす実証モデルが生まれました。
この成功したビジネスモデルはさらに最適化され、予算が再配分され、さらにさらに拡大していきます。1人にとって良い仕事です。拡大にかかるリスク投資は低いためです。同時に、ビジネスモデルは簡単に拡張可能で、リーチが広がっても人件費、スペース、保険、購入、先払いなどの追加コストはかかりません。
成功の測定指標：ROI
「リターン・オン・インベストメント」は「スケーリング」とともに、経営学において中心的な要因の一つであり、当然のことながら、あなたにとってもプロジェクトの収益性に関する考察において重要です。「ROI」は、ある製品やキャンペーン、または事業部門が投資額に対してどれだけ経済的であるかを示します。これは時間ではなく、投資と売上高の比率を示す指標です。この指標をもとに、さまざまな製品やキャンペーン、事業部門を比較・評価し、意思決定を行うことができます。
- 個々の事業部門や投資対象の分析・比較
- 過去の期間における投資のパフォーマンスの算出・分析
- 将来的な投資の計画と管理
利益の高い分野に集中することで、最大の利益を達成できます。
ROIを完全に理解するために、以下の2つの例を挙げます：
ショップに掲載されているインフルエンサー コンペーンやYouTubeでの再ターゲティング、あるいは伝統的なテレビ広告。いずれの場合も、特定の手段に投資し、特定の目標を達成しようとしている。今問題になるのは、どのキャンペーンがより高い収益性を約束するのか？投資したユーロ当たりでどれだけの利益をもたらすキャンペーンか？
コンセプトと戦略の段階でさえ、コストは重要な要素となる。結局、キャンペーンは特定の期間に限定されている。予算の制限、あるいは季節的な特性（ファッション）、あるいは製品の半減期によって、たとえばトレンド商品や、常に技術的にアップグレードされるビデオゲームプラットフォームのようなものによって。
今我々は（ROIの例として）、ソーシャルメディアマーケティングにおいて机の上に様々な選択肢を持っている。コミュニティマネジメント、Facebook上の広告、Instagram上の広告、YouTubeでの広告、有機的リーチ、すべての動画クリップ、あらゆる可能性がオープンになっている。今、比較と評価を行うために、それぞれの領域の指標が引き込まれる。
計算と式
50.000 €のメディア予算があります。この予算を使って、理想的にはできる限り多くの施策を行い、できる限り多くのリーチ、売上、収益を生み出したいものです。予想される売上が70.000 €（利益はそれに応じて20.000 €）の場合、投資対効果（ROI）は0.40となります。
ROIの計算
獲得利益 / 投資資本金 = ROI 20.000 ユーロ / 50.000 ユーロ = 0,4
ROI 0,40 は、1ユーロあたり0,40ユーロの利益を得られることを示しています。異なるキャンペーンを比較し、それぞれのコストと予想利益を対比することで、どのソーシャルメディアキャンペーンに投資すべきか、または投資すべきでないかを判断できます。
比較と投資決定におけるROIは以下のようになります：
例えば、投資家が新しいラウンドで100万ユーロを投資し、その資金を2つのスタートアップに分散させたいと考えているとします。彼または彼女は10の異なるスタートアップとそのビジネスプランを検討します。大きな質問は、どの投資が価値があるのかです。答えは、ROIに基づく比較です。すべてのスタートアップは、第1年から第3年の利益を見積もっています。投資家は、最初の3年間でどの程度の利益が得られるかを推定することができます。
ROI比較：どのスタートアップが勝つのか？
例：
- スタートアップAはROIが0,18です。
- スタートアップBはROIが-0,24です。
- スタートアップCはROIが0,13です。
- スタートアップDはROIが2,53です。
- Start-up E は ROI が 0,45 です。
- …
Start-up D は ROI が 2,53 で、すべてのコンセプトが同等の品質であるという仮定のもとでは、投資家にとって最も有望な選択肢です。ROI が 0,45 の Start-up E もまた有望な選択肢です。
リーチを拡大するための協業パートナー
協業パートナーは、特にPRやマーケティングの分野で役立ちます。うまく組み合わせることで、インフルエンサーイベントのような創造的なマーケティングアイデアを実現するだけでなく、特定のチョコレートやクッキーのブランドといった新たな製品の開発も可能になります。このように、双方がお互いの宣伝効果を受けることができます。また、協業パートナーは通常、顧客を奪うのではなく、顧客を共有する形になります。理想的には、協業から有益なシナジーが生まれます。
協業の基本原則：ウィン・ウィン
協業が成功するためには、まず目標を明確にする必要があります。なぜ協業するのか、どのように協業し、それぞれのブランドがどの形式でパフォーマンスを発揮するのか、最終的にどの程度の成功を期待するのか、その成功をどのように達成するのか。もちろん、さらに多くの質問や資金調達や人的リソースについても話し合う必要があります。畢竟、協業は双方にとって利益になる協力関係を築くことが目的です。大きな利点は、既知のシナジー効果です。ブランドAの顧客はブランドBに注目し、逆もまた然りです。
この効果により、お互いに興味を持つ顧客を紹介し合うことができます。この広告活動は、ほぼ追加の費用をかけずに、既存のプロセスに組み込まれます。ブランドAはブランドBのオンライン広告に存在し、逆にブランドBはブランドAの展示会のブースに掲載されます。さらに良いことに、私たちのクッキーブランドはチョコレート製造業者に小片を提供でき、彼はそれを他の材料と同様に基本ミックスに混ぜ込むだけです。つまり、ほぼまたは全く追加の費用は発生しません。
したがって、うまく計画された協業は、双方にとって非常に利益になるのです。
パフォーマンスマーケティング: 概要
E-Mail マーケティング はパフォーマンスマーケティング戦略の一部です。パフォーマンスマーケティングには、オンラインマーケティングのさまざまなツールが含まれます。ここでは、すべての分野とメリットをステップバイステップでご紹介します。
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