B2B営業の強化：見込み客、LinkedIn、営業戦略
B2Bセールスにおいて、従来のEコマースのような衝動買いによって成約に至るケースは稀です。意思決定プロセスは長く、複数の関係者が関与し、単なる割引よりも信頼が重視されるからです。 したがって、B2B分野で販売を行うには、 […]
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新規顧客の獲得：顧客獲得に向けたオンラインおよびオフライン戦略
新規顧客の獲得は、持続的な事業成長の中核をなすものです。老舗企業であれ、新興のスタートアップであれ、継続的な顧客獲得がなければ、事業の成長は停滞してしまいます。 しかし、デジタル化が進む現代において、企業は「オンライン戦 […]
売上拡大：売上増につながる施策と指標
売上の増加は、必ずしもトラフィックや見込み客の増加を意味するわけではありません。それは、プロセスの最終段階で成約件数が増加したことを意味します。ファネルの上流にのみ注力し、中流や下流の段階を最適化しなければ、予算を無駄に […]
サービスプロバイダーとして顧客を獲得する：チャネル、失敗例、ステップバイステップの手順
フリーランサー、コンサルタント、そして小規模なサービス企業にとって、顧客獲得は単なる付随的なことではなく、ビジネスの核心そのものです。 ここに体系的な仕組みを持たない人は、計画的な成長を実現するどころか、個々の案件を奪い […]
無料で顧客を獲得する：本当に効果のある10の方法
広告予算なしで顧客を獲得するというのは、矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、実はそうではありません。 起業家や小規模企業としてスタートする人は、時間はあるものの資金がないことがよくあります。まさにそれこそが、有機 […]
B2Bリード獲得：質の高い問い合わせを増やす
質の高いB2Bリードは、あらゆる企業の持続的な成長の基盤であると同時に、マーケティングマネージャーや経営幹部にとって最大の課題でもあります。 真の購入見込み客と、単に好奇心からサイトを訪れた訪問者を区別できないと、予算と […]
LinkedInでのアカウイズ：LinkedIn上で新規顧客を獲得する
LinkedInはもはや単なるキャリアネットワークではなく、ドイツにおけるB2Bアカイズの最も重要なプラットフォームとなっています。ここでのシステム的なアプローチを取る者は勝ちます。
ソーシャルセリング：ソーシャルメディアを通じて顧客を獲得する
コールドコールは時代遅れとなった。意思決定者は見知らぬ発信者を無視し、スパムフィルターはコールドメールを遮断し、従来の営業手法に対する抵抗感はますます強まっている。 ソーシャルセリングはこの流れを一変させます。営業チーム […]
ソーシャルメディアによるリードの創出：問い合わせを増やすための戦略
ソーシャルメディアを通じてリードを生み出すことは、もはやオプションではなく、必須である。本当に成長を望む企業は、リーチやブランド認知のためだけでなく、直接的な獲得チャネルとしてもソーシャルネットワークを利用している。問題 […]
ファネルマーケティング：リードを獲得し、購買プロセスを通じて顧客を導く
構造化されたマーケティングファネルを持つ企業はわずか22％である。見込み客が最初の接触からステップ・バイ・ステップでロイヤルカスタマーになる方法を理解している企業は、的を絞った方法で予算を活用し、あらゆるチャネルを測定可 […]
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